2013年州邮政局工作总结及2014年经营工作安排

目录/提纲：……
一、各板块业务员经营亮点
二、2014年计划：
二、邮务类业务：抓好专项营销和项目开发
四、电子信息类业务：规范短信经营，持续发展短信业务，实现短信业务健康快速发展
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2013年州邮政局工作总结及2014年经营工作安排

2013年在全州各局各位员工的共同努力下，圆满完成了各项经营计划指标，各项业务都取得了一定进展。与去年同期相比均呈现稳步增长趋势，现将2013全州经营工作中各板块经营亮点以及经营中的存在的问题和明年工作重点做如下分析和安排：
一、各板块业务员经营亮点
1、代理金融业务：今年以来，我局认真落实省公司提出的“大干金融"的发展理念，年初确定了“保余额、调结构、上活期、增效益”的发展目标。年初，通过多方了解到国家将对三江源地区牧民发放草原生态保护奖励补助资金、林权改制补偿资金等，局领导立即向州政府主管州长多次汇报、沟通，并给州农牧局、州林业局主管部门上报申请由邮政代理金融网点代理发放，经不懈努力，申请得到以上二个部门的支持。通过全州各局的不懈努力，截止2013年12月31日全州期未余额25922.64万元，新增余额3566.94万元，平均余额25218.45万元，新增平均余额2695.36
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明两年上海与我州政府合作交流培训的机会，发动营销力量对政府各部门做好重点宣传，与政府三家单位签订了协议。截止12月未我局代理销售航票1469张，完成年计划的184 %。
4、分销业务：2013年，我局紧紧围绕“项目带动发展战略”的工作要求，转变经营方式，调整业务结构，加大项目运作力度，实现分销业务快速增长。紧抓**地区单位和个人用酒都喜欢“青稞酒”的特点，积极培育“大美**”青稞酒系列产品的消费市场，针对不同的客户研究制定了具体、详细、操作性较强的活动方案，突出重点，将强化与当地政府及各级企事业单位沟通、合作作为推进项目开发的突破口。截止12月底共实现分销收入18.41万元，完成年计划的122.71%。我局在酒水销售中“坚持以团队营销为主的经营理念，严禁将计划下达给个人”的营销体系模式。
5、截止2013年12月31日，全州完成报刊流转额222.12万元，完成省公司计划101.42%，同比增副9.01%，班玛、甘德开发各乡16所寄宿学校校园报刊市场，完成流转额46100元。首次成功开发形象期刊，与**州移动公司成功签订了《爱你*健康》形象期刊1200份，流转额6000元的业绩。为**局在企业形象期刊市场中有了新的突破，为以后做好形象期刊订阅工作积累了经验。随着近年来**州驻军部队的不断扩展，加之今年秋季新兵在我州当地统一集训。我局为抓住此市场，要求各县局组织营销力量，向各县驻军部队上门大力宣传，推荐部队为新兵战士订阅报刊杂志。经过我局多上门营销，成功订阅报刊杂志150多份，流转额达14500元。
6、代理速递物流业务：“思乡月”完成销售额29.78万元，实现收入17.18万元，完成计划的101.59%，“亲情粽”完成销售额19.23万元，实现收入9.3万元，同比增长5.6%。完成计划的146.91万元，同比增长14.94%。
为大力发展快包业务，11月初，我局提前与驻军部队联系今年老兵复原军包收寄工作，收寄军包279件，实现收入2.79万元。其中：快包166件，收入1.93万元。今年快包占比88.77%。
二、2014年计划：
2014年发展目标：完成邮政业务收入预算 万元，同比增长 %。
为实现上述目标，2014年要着力抓好以下几方面工作。
一、代理金融业务：以效益为中心，以代理金融业务转型发展为主线，继续做好储蓄余额规模超常规发展，全面提升经营能力、服务水平和风险防范能力，实现我局代理金融业务全面、持续、健康发展。储蓄余额是金融业务收入主要来源，今年我局重点做好金融网点转型和业务转型工作，不断“扩大规模、抢占市场”。通过开展政府项目营销、特色资金营销、商铺营销、大客户营销等，实现旺季储蓄业务超常规发展,新增储蓄余额5000万，平均余额2500万元。
1、及时掌握政府对年内各项社保、退牧还草、林权补助、征地款、草山款等专项资金集中发放时机，各局要高度关注，积极与政府相关部门联系，采取自上而下或自下而上的公关策略，做好项目的代收代发工作。针对各局在代发业务中面临的邮政网点无对公业务的问题，在有邮储银行自营网点的地区要考虑与邮储银行协商进行政府项目的开发，在做好代收代发的同时，积极开展对公业务（邮政揽收的对公存款邮储银行将按日均余额的2%结算收入）。同时针对偏远地区无法解决用户取款的问题，可考虑开办助农取款点。2、2013年与邮储银行**支行签订了花石峡-久治高速公路民工工资代发协议，久治局代发9个标段，营业局代发4个标段，预计代发时间从3月份开始；3、继续做好商铺 ……（未完，全文共3755字，当前仅显示1896字，请阅读下面提示信息。收藏《2013年州邮政局工作总结及2014年经营工作安排》）