在银行第三季度经营分析上的讲话

目录/提纲：……
一、三季度业务经营与工作开展亮点
（一）存款总额增长明显
（二）贷款实现稳步增长
（三）新业务增长势头强劲
（四）电子机具利用率稳步提高
（五）“****”商业模式推广得力
二、存在的问题与不足
（一）储蓄存款增长乏力
（二）客户拓展力度不够
（三）不良反弹压力大，压降速度慢
一是不良贷款前清后增势头未得到有效遏制，新增不良数额较大
二是清收处置进展缓慢，与预期目标落差较大
（四）中间业务发展相对缓慢
三、四季度工作的安排
一是继续优化考核措施，加大考核激励力度
三是区分层次，分层走访，持续加大对优质企业的存款公关力度
四是针对我行储蓄存款增长乏力的现实，采取切实有效的措施
（二）做好贷款营销
一是加强政银企合作
二是扎实做好小微贷款营销工作
三是继续推进信用户评定
四是提高办贷效率
五是强化风险防范
（三）打好不良贷款清收处置攻坚战
一是前移风险关口，严控新增不良贷款
二是责任落实到人，抓紧时间处理新增不良贷款
三是积极对接公检法，强化依法清收
四是发挥好不良资产经营管理中心作用，进一步加强不良资产清收处置工作
五是创新手段，灵活运用政策
（四）做强中间业务
一是做大国际业务
二是做好货币市场业务
三是深入挖掘人力资源
（五）深入开展“****”商业模式推广工作
（六）加强案件风险防控
一是加强领导，全力构建案……
在商业银行第三季度经营分析上的讲话

同志们：
今天召集这次会议，主要是总结第三季度工作，分析当前业务经营中存在的问题，重点安排四季度的各项工作。下面，根据总行研究的意见，结合各条线的工作，我讲以下三个方面的问题。
一、三季度业务经营与工作开展亮点
（一）存款总额增长明显。各项存款总额亿元，较年初增加亿元,增幅%，高于同期全省平均增幅；完成全年计划的%。其中活期存款亿元，活期存款占比达%，较年初提高个百分点。快速增长的活期存款有效降低了我行的经营成本。存款增加较好的支行有。
（二）贷款实现稳步增长。面对今年复杂的经济形势和上级监管部门贷款发放趋稳的调控要求，我行各项贷款较年初增加亿元，增幅%，完成全年计划的%，高于全省平均水平。其中实体贷款亿元，较年初增长%，对地方经济的提升拉动作用进一步体现。其中贷款增加较多的支行有。
（三）新业务增长势头强劲。截至9月末，新拓展个人网银
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总量仍较年初减少户。究其原因，一方面在于我们仍存在“等贷款上门”的思想，贷款营销力度不够，贷款品种单一，未能充分对接市场需求；另一方面在于我们的服务水平不高，办贷效率低，客户维护不到位。贷款客户尤其是优质客户的不断流失，将严重影响我们的竞争力，挤压我们的生存空间。
（三）不良反弹压力大，压降速度慢。一是不良贷款前清后增势头未得到有效遏制，新增不良数额较大。三季度全辖累计新增不良贷款1亿多元，非应计贷款较年初增加了亿元。新增不良贷款多为公司类贷款，存在单笔额度高、清收难度大的问题。二是清收处置进展缓慢，与预期目标落差较大。全年累计清收处置往年不良贷款元，完成全年指标的%，不良资产经营管理中心工作刚刚步入正轨，尚未发挥出应有的作用。我行的不良贷款问题已受到上级与各级监管部门的高度关注，造成了强烈的负面影响，长远来看也将影响我行的远景规划，甚至使改革发展的努力付诸东流。遏制不良贷款反弹势头，加大清收处置力度，是我们阶段工作的头等要务。
（四）中间业务发展相对缓慢。年初以来，虽然我们的中间业务有所突破，发展速度较快，但相比先进法人机构，不论规模还是速度，差距仍未明显缩小。存在银行卡利用相对较低，电子机具闲置等诸多问题，与政府机关、企事业单位的代收代付合作不够深入，理财、贵金属与保险代理业务尚未开展，与其他金融机构相比差距较大。
三、四季度工作的安排
四季度是全年经营的收官季度，也是业务发展的关键阶段。各支行、各部门要以质量效益为中心，仔细查找分析自身存在的问题，积极应对困难和挑战，确保各项业务再上新台阶。
（1）抓好旺季存款工作。农副产品的购销旺季已经到来，各支行要集中精力抓好旺季存款工作。一是继续优化考核措施，加大考核激励力度。以存款市场占有率和低成本存款为着眼点,网点差异化经营为基础,针对存款工作中的不足加大揽储力度，区分职工层级，制定富有弹性的职工存款考核办法，提高职工积极性。二是持续做好对财政、社保、国土等部门的公关工作，将社保与各项非税收入作为优化存款结构的重要工作来抓。积极扩大代收代付业务范围，做好存量财政性存款的维护工作。三是区分层次，分层走访，持续加大对优质企业的存款公关力度。原则上贷款大户和新增贷款企业要全部在我行开立基本存款账户，将基本账户开立、资金归社率及日均存款等指标纳入利率定价办法，鼓励企业将资金存放于我行账户内。四是针对我行储蓄存款增长乏力的现实，采取切实有效的措施。各支行一方面要落实规范化服务要求，发挥农金员作用，重拾“挎包精神”优良传统，确保自身素质过硬；一方面要直面同业竞争，分析竞争对手们所采取的措施，扬长避短，做到心中有数，应对自如，确保储蓄存款的持续稳定增长。
（二）做好贷款营销。当前金融竞争日趋白热化，存贷款利差收紧，监管部门的调控力度和频度逐步加大。各支行、各部门仔细分析上级调控意图，把握好经济政策走向，确保信贷资金投向以涉农贷款、实体贷款为主。一是加强政银企合作。继续保持与扶贫办、中小企业局等相关部门的工作对接，加强与工商联、地方商会、行业协会等社会组织的沟通和联动，搭建银企交流平台，获得客户需求的第一手信息，提高营销速度与效率。二是扎实做好小微贷款营销工作。小微贷款是贷款业务的新增长点，未来将成为我行贷款业务的重要组成部分。要深入走访，做好信息 ……（未完，全文共5045字，当前仅显示1771字，请阅读下面提示信息。收藏《在银行第三季度经营分析上的讲话》）