公司2017年工作会议上的报告1.4万字

目录/提纲：……
一、2016年工作简要回顾
（一）改革创新取得新进展
（二）一体化营销取得新成效
（三）矿泉水打开新局面
（四）低成本发展取得新突破
（五）以*S为引领的现场管理取得新提升
（六）党建和队伍建设迈上新台阶
二、2017年重点工作安排
（一）坚持创新驱动，深挖内部潜力，持续推进重点改革
（二）突出以零售为核心，多措并举，全力促进提量增效
（三）发挥油气一体化优势，低成本开发，强化零售支撑
（四）优化运行，加强合作，矿泉水销售再上新台阶
（五）强化巩固6S成果，打造福建特色管理模式
（六）加强队伍建设，为深化改革提升凝聚力和战斗力
……
公司2017年工作会议上的报告1.4万字

一、2016年工作简要回顾

过去的一年，公司坚决贯彻上级部署，以效益为中心，砥砺推进“两个试点”，创新思路，夯实基础，攻坚克难，稳健推进成品油、天然气和矿泉水三大业务，保持了跨越式发展的强劲势头。运营加油（气）站***座，运营总天数**.*万天。预计实现销售总量***万吨，其中零售量（含天然气）***万吨；非油收入*.*亿元、利润**万元；费用总额**.**亿元；利润总额*.*亿元。有六个方面的亮点值得肯定。
（一）改革创新取得新进展。坚持问题导向，深挖潜力、锐意创新，“两个试点”工作有组织、有计划、有步骤稳步推进。
扎实推进扩大经营自主权试点工作。一是创新优化管理_机制。面向市场，突出服务，立足长远，平稳有序地完成了两级机关组织机构及岗位优化，撤销地市公司部门**个，两级机关共减员**人。二是推进简政放权。落实**项下放权限，修改完善制度*大类**项、业务流程***项，减少审批环节，平均缩短审批时间*个工作日，提高办事效率，激发了基层活力。三是创新细化薪酬绩效考核体系。新的薪酬体系打破了以级别定薪酬的一贯做法，引入岗位价值理念，使用主流工具IPE认真做好岗位价值评估，以岗位创效和贡献大小确定薪酬标准。同时对地市公司领导班子实行年薪制，将公司有限资源向关键岗位、高价值岗位和业绩突出岗位倾斜，激发高价值岗位人员积极性。按全年业绩指标分季度设定工效挂钩指标，依据指标完成情况调控季度工资发放总额；将全员业绩考核结果通过积分制进行考核应用，依据员工全年的积分累计结果，制定了刚性的薪级调整及岗位淘汰规则和制度。今年各地市班子绩效考核高低差距达到**万元左右。四是创新双低站治理和双高站培育。落实“*+*”治理模式和试点工作要求，对“十三五”期间需治理的***座加油站分类逐站治理，实现**座站扭亏
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1238字，正式会员可完整阅读）……　
三方资源的有效整合，组织跨行业促销活动，打造昆仑优品高端汽油品牌，深耕高端客户_，释放品牌影响力，今年全省共***座加油站销售**#汽油，累计实现零售毛利**万元，**#汽油销量在销售系统排名第二、区外第一，成为新的效益增长点；每月与中石化进行主要指标对标，及时发现亮点、查找不足，采取针对性措施，保持品牌优势，促进销量提升。四是“指挥棒”激励作用突出。面对走私油泛滥、竞争异常激烈的市场，制定最严格的“营销八条措施”，强化市场份额与效益责任，确保了效益目标实现。
在资源运作和直销上，突出效益，应对低油价冲击。直销业务顶住压力，尽最大能力平衡量效关系，在全力维护核心终端客户的基础上实现减亏。调运工作克服诸多困难，坚持低库存成本策略，灵活运用政策，超前组织优势资源，有效掌控购进节奏，全年实物外采突破**万吨，为公司创效奠定了基础。
在非油业务上，坚持开放共享，提升业务收入。完成**座百万元以上便利店的诊断优化提升工作，对便利店商品进行品类优化管理，强化与永辉供应商合作，完善一站一策的单站核心商品目录；对主要大类商品中综合贡献排名后**%的商品进行强制淘汰；展开与中粮合作，商品进入***座便利店。快餐业务取得突破，第一个对外合作的麦当劳得来速餐厅开业运营。收回中央仓自主管理，提高了配送效率。做好润滑油及车辅产品销售业务，今年完成润滑油销售**万元，同比增长*%；车辅产品销售***万元，同比增长**%。
（三）矿泉水打开新局面。项目的成功源于定位，成于担当。从项目建设以来，坚持取得探矿、采矿等完整的地矿权，把握主动；坚持用“武夷山”商标注册，打造品牌优势；选择最好的队伍施工，确保工程进度和质量；抓住全国首届青运会指定用水机遇，赶在会前投产；项目从勘探、立项、注册、取证到建成投产充分体现了“速度成就完美”；坚持高标准高质量，建立精益化生产管理体系，获得国际通用的ISO***食品安全管理体系认证。在销售上，确定*-*.*元/瓶终端销售价格，走中高端路线；发挥中石油便利店渠道作用，依托当地销售团队，不盲目铺摊子、设机构；巧借青运会东风，在加油站便利店网络销售基础上，积极争取为省“两会”供水，拓展永辉等销售渠道，充分运用媒体资源宣传品牌，实现了“一炮打响”。构建营销体系，全力开拓市场，班子成员带头分片包干，激发全员销售积极性。深耕省内市场，在公司内部，自去年**月所有便利店其它品牌水全部下架，按月下达销售任务，开展专项竞赛，加大考核力度；在公司外部，强力进入公务及传统渠道，被省委省政府、部队等指定为公务用水；进入了新华都、永辉、万嘉等传统渠道。拓展系统内省外销售渠道，在总部、板块大力支持和兄弟单位协助下，主推“湖北模式”和“北京模式”，目前已在全国**个省区公司销售。在品牌推广上，加大数字电视、公交车、核心城市大型LED广告推送力度；今年又成为第八届海峡论坛、**丝绸之路国际汽车拉力赛、中国国际投资贸易洽谈会等官方用水，快速提升了武夷山矿泉水品牌知名度和美誉度。启动与易捷卓玛泉对标分析工作，借鉴经验，促进提升。全渠道累计销售***万箱，销售收入突破**万元，实现了投产销售元年不亏的目标。
（四）低成本发展取得新突破。实施“*+*”网建策略，不断拓宽低成本发展新路子，保持了高效优质的发展势头。一是打好开发阵地战。重点开发位于城区、新区、发达乡镇、高速公路主干线等加油站项目。历时四年，经不懈努力，今年福州仙歧站以***万元的底价竞拍成功；以吨油租金***元拿下了新奥城东加油站；以**万元收购了石狮北环加油站；路通公司以吨油租金及利润分成模式拿下了龙岩北及翔安口两个优质高速进出口项目。这些项目取得，强化了高效网点的延伸。二是打好存量保卫战。盯住租赁即将到期的加油站，保持高度敏感性，早预防、早施策，续租了象山、源兴、洪山、锦江南北、岐头、南洋等*座站，巩固了既有的发展成果，阻击了竞争对手的_。象山站提前两年锁定续租，保住了优质网点；金美达站胜诉，土地证成功过户，保住了优质地块。三是打好合资合作攻坚战。坚持油气并举，充分调动合资合作伙伴积极性，深入挖掘福州华榕、福州华润、宁德汽运、三明交建、龙岩龙地、厦门路桥、南平汽运、中油海峡、中油路通等合资合作资源，在混合所有制上实现突破。其中华榕首期*座加气站、宁德汽运首期*座加油站、三明交建首期*座服务区加油站等*个项目即将落地实施。这些合资合作项目的布局，为下一步低成本快速发展创建了入口。四是打好现有项目挖潜战。通过重建、迁建、技改等措施，对原有***个站点进行形象改造，重新焕发了项目提量增效活力，实现了低投入高产出。五是打好设计创新战。不断优化施工图纸，主动调整加油站地基基础处理方式，节约工程造价，缩短建设工期；提出了平米使用率、平米创效概念，最大限度用足、用满规划指标，向设计要效益。全年共上报评审项目**座，通过**座；共签约开发**座，投运**座，提高了市场控制力，为纯枪上量创效打下了坚实的基础。
（五）以*S为引领的现场管理取得新提升。作为深化改革的基础和重要抓手，把*S管理的提升与精细化、安全环保数质量、三基工作等紧密结合，融为一体。坚持一站一策、持续创新与执行规范相统一，全面覆盖、不留死角，强化执行，常抓不懈，逐步形成了具有福建销售特色的现场管理模式。特别是在规范化管理上，结合*S要求，制定了规范化、定制化管理标准，保证了加油站视觉形象的统一。持续深化卫生间治理升级，标准、星级、尚品三类标准化卫生间实现全覆盖。利用专项活动竞赛推动规范管理，强化每月第三方的立查立改，持续打造强大现场，提升服务质量，扩大品牌优势，积极重塑形象。年初预发*S专项奖励激发了全员的积极性，公司环境面貌发生了根本变化，促进了员工工作效率、个人素养显著提高，为顾客创造了整洁、舒适、高效、安全的消费环境，得到了客户、省市及集团公司和社会各界的好评。公司***客服工作综合指标分数板块排名第三，其中工单响应及时率、投诉客户回访满意率均为满分；神客检查平均**.*分，同比提高*个百分点，**月板块神客抽查排名第一。同时，强化信息化建设和集成应用，完善支持型财务管理体系，深化精细合规管理，扎实推进HSE体系建设，安全、环保、数质量总体受控，综合管理水平稳步提升。
（六）党建和队伍建设迈上新台阶。贯彻集团公司党组部署，扎实开展“两学一做”教育和重塑形象活动。落实从严治党主体责任和监督责任，坚持抓早抓小，运用“四种形态”做好谈话提醒，深入贯彻中央八项规定，认真纠正“四风”，保持高压态 ……（未完，全文共14615字，当前仅显示3477字，请阅读下面提示信息。收藏《公司2017年工作会议上的报告1.4万字》）