担保公司转型的初步思考

目录/提纲：……
一、做实营业执照已核定的营业范围，拓展担保业务产品
二、立足当地，寻求新的合作伙伴，实现合作共赢，风险共担
三、整合公司资源优势，为企业提供综合金融服务
四、树立大金融观念，开展多元化合作
二是，众筹操作流程
三是，项目失败后法律问题的解决等
五、注册新公司，开展多元化综合经营，由新产业带动担保业
……
担保公司转型的初步思考

担保行业具有很强的附属性，这种附属的性质决定了担保行业没有独立的产品，但市场的细分和结构层次的多元化，又赋予了担保行业更多的想象空间和创造力，赋予了担保行业应是一个不断创新和发展的行业，否则将失去生命力。目前，担保行业面临着许多困难和挑战，在外部环境短期内没有明显好转的前提下，近期聚能应该怎样转型，怎样定位，谈谈自己的初步想法。
一、做实营业执照已核定的营业范围，拓展担保业务产品
公司融资担保业务已形成一定规模，应做实做大现有传统业务，在此不再赘述。公司营业执照非融资的经营范围：“诉讼保全担保、投标担保、预付款担保、工程履约担
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理范围内，否则客户将会流失。
二是，有针对性地对客户开展经营管理顾问咨询、项目投融资咨询、财务咨询、企业并购、资产/债务重组等中介服务，不能只限于现有的保后巡查层面，应更深层次地介入企业管理和发展，在企业经营遇到困难时，帮助企业出谋划策，提出应变措施，诸如产品（产业）行业的研究与分析、制定发展战略、重建盈模式、出售转让公司等，从中收取一定的服务费。这对管理团队和员工素质提出了更高的要求（对有此业务需求的企业，也可寻求外援团队，并收取中介费）。
三是，与P2P、P2B网贷公司合作，提供当地当地线下尽职调查服务，并收取一定的调查服务费。
四、树立大金融观念，开展多元化合作
金融市场的细分，也给担保公司的合作提供了契机，关键是要在这个大市场中找准适合公司发展的方向和切入点。如再担保（四川省今年底有望成立再担保机构，也可呼吁当地市政府成立再担保机构，为现有的担保公司分忧保驾）、投行业务（创投、债券、私募等）、互联网金融（债权投融资P2P、P2B；股权债权众筹）等，有些业务需要走出当地，寻找合作机会。以下重点阐述当地众筹及公司切入设想：
众筹可分为：捐赠众筹、回报众筹、债权众筹、股权众筹。近年来，众筹在网络上疯长，2014年12月中国证券业协会起草的《私募股权众筹融资管理办法(意见征求稿)》向社会公布，意味着股权众筹行业的相关监管法律法规空白将会被该管理办法所填补。当地率先开展该业务的是当地零距离网，并在当地已有成功案例如：月亮村KTV，雷火锅。
公司可从三方面介入该业务：一是，与当地零距离网合作，若做债权众筹可为其担保，增加众筹的安全性；或是以公司现有资源、优选项目共同运作众筹项目。二是，通过全国性的众筹网络平台（如人人投、天使汇、众投帮等），成为该网站在当地的分支机构，加入众筹网络平台有一笔加盟费，业务启动相对较快。三是，招聘网络众筹人员，通过公司网站、微信平台开展众筹业务，业务启动相对慢，有一个投资人的认知过程。
上述方向确定后，应解决二大问题：项目问题、资金来源问题。一是，寻找项目，要有发现项目敏锐的洞察力、修正和谈判能力，项目创意能力，形成项目储备库；二是，众筹操作流程。商业计划书的编制、项目网络微信及线下宣传、投资人项目约谈、投融资、操作中的风险控制、项目实施过程中的监管；三是，项目失败后法律问题的解 ……（未完，全文共1980字，当前仅显示1259字，请阅读下面提示信息。收藏《担保公司转型的初步思考》）