新起点 新机遇 新突破 奋力实现公司高质量发展新跨越

目录/提纲：……
（一）市场转型凸显成效，业务结构持续优化
（二）新的增长点精准发力，产品结构持续优化
（三）高价值客户占比大幅提升，客户结构持续优化
（四）营销管理能力进一步提升，组织结构持续优化
（一）加快项目建设，增强了高质量发展的保障力
（二）实施项目管理激励办法，新产品开发实现新突破
（三）技术应用与推广成效显著，增强了高质量发展的驱动力
（一）持续强化目标管理
（二）持续优化管理制度与流程
（三）持续优化人力资源管理
（四）持续强化风险_
（一）坚定不移打赢市场开拓攻坚战
（二）坚定不移打赢质量提升攻坚战
（三）坚定不移打赢成本_攻坚战
（四）坚定不移打赢项目建设攻坚战
（一）坚定不移做优党建工作，持续增强发展引领力
（二）坚定不移实施精准营销，持续提升市场开发力
（三）坚定不移推进精益管理，持续提高制造保障力
（四）坚定不移狠抓质量_，持续增强产品竞争力
（五）坚定不移加强科技创新，持续提升技术驱动力
（六）坚定不移强化预算_，持续提升降本增盈力
（七）坚定不移推进_机制改革，持续增强发展硬实力
（八）坚定不移严守安全红线，持续增强发展保障力
……
新起点 新机遇 新突破 奋力实现**公司高质量发展新跨越

各位代表：
现在，我代表公司经营班子向大会做工作报告，请予审议，并提出宝贵意见。

第一部分 “十三五”期间工作回顾
十三五期间（2016-2020年）是公司迈向高质量发展的重要转折期，特别是调整新一届经营班子后，公司以新发展理念为指引，牢牢把握“变革、创新、提质、增效”的时代主题，抓重点、补短板、强弱项，自我加压，持续推动公司走质量效益型特色发展之路，实现了由“求生存”到“谋发展”的转变。
公司效益显著提升。公司各项经营指标均取得较大幅度增长，年复合增长率20%以上，结束了多年的亏损状态，2018年首次扭亏为盈，三年来持续实现盈利，实现了经营发展的新突破。
职工收入大幅提高。职工人均年收入由2016年的3.8万元增长到2020年的6.6万元，同比增长了73.4%，广大干部职工共享改革发展成果，干事创业的激情空前高涨。
发展环境显著改善。新一届领导班子紧紧依靠全体干部员工奋力拼搏，真抓实干，公司经营效益明显增强，客户、员工、股东、供应商、银行、政府主管部门对公司的认可度和信任度大幅提升，对公司未来的发展更有信心，公司持续健康发展的环境显著改善。
市场开发取得新突破。聚焦石油开采、船舶制造、工程机械、风力发电、轨道交通等新兴装备制造行业，成为**公司全球战略_供应商，与世界500强美国卡特彼勒、约翰迪尔、道依茨法尔，国内央企**、**、**、**等达成战略合作伙伴，为公司迈向高端制造业奠定了坚实的基础。
产品定位进一步明晰。瞄准产业高端，为高端装备制造业提供_零部件，形成了中大型机体类、箱体类、电机壳类等三大核
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略1118字，正式会员可完整阅读）……　
秀节目受到国资委的表彰；铸造车间树脂砂制芯一班被共青团**市委授予“青年突击队”称号。2020年积极向上正能量不断涌现。铸造车间职工贺增涛舍己救人，被评为“**好人”，其先进事迹被央视、**新闻等多家媒体宣传报道；疫情期间，广大党员干部职工积极捐款共计2.8万余元，支持武汉抗疫；为租户减免租金近220万元，展现国企担当；国外疫情爆发时，第一时间采购各类防疫物资近十万余元，及时送到德国、美国、西班牙等客户手中，赢得了国际客户的赞誉。
二．精准营销，市场结构持续优化
一年来，营销部门以客户为中心，集中优势资源，精准开发，积极培育新的增长点，_业务保持稳定发展。
（一）市场转型凸显成效，业务结构持续优化。机体类业务实现收入6530万元，占全年业务的50.2%，同比增长10%；电机壳类业务实现收入3385万元，占全年业务的25.8%，同比持平；农机类业务大幅增长，实现收入2317万元，占全年业务的17.6%；全年外资业务实现收入7784万元，占全年业务的59.4%，同比提高了7个百分点。
（二）新的增长点精准发力，产品结构持续优化。全年实现新产品开发80余个品种，同比增长86%，特别是**38W机体项目、天舜缸头、缸套及蠕铁250缸盖项目、“双尔”托架项目等实现批量生产，日本洋马机体项目、无锡动力机体项目、山柴机体项目、美国**机壳项目顺利交样，新增产品收入2亿元以上，这些都为今后市场拓展和企业发展夯实了基础。
（三）高价值客户占比大幅提升，客户结构持续优化。继续保持**天津采购占比80%以上，美国**增长了17.6%，德国**增长了57.8%，卡特彼勒增长了8.3%，AVK增长了41.6%，约翰迪尔、道依茨法尔年收入均超过1100万元，成功培育成为过千万元的重点客户；与美国GE、奥地利颜巴赫、德国MTU等新客户达成合作意向。
（四）营销管理能力进一步提升，组织结构持续优化。按照产品和客户性质，营销系统成立营销管理中心和三个分公司，采取“1+N”的模式实行“分灶吃饭”，每个分公司是独立核算主体，人员、费用由分公司负责，多劳多得，每月进行效益排名，在营销分公司、营销人员之间形成了“比学赶帮”的竞争氛围，有力的推动了营销人员由被动跟单向主动营销转型。同时进一步完善了营销增量激励政策，健全“因企施策”绩效考核办法，营销人员的市场化竞争意识明显增强，积极性大大提高，人均销售收入达到1300万元，同比增长15%，市场效益明显提升。
三．精益生产扎实推进，制造保障能力持续增强
生产系统以生产计划为着力点，充分发挥计划管理的牵引作用，克服环保、疫情影响，针对产品结构变化大、新产品开发集中等不利因素，合理统筹，细化节拍，高效协同，落实降本增效，狠抓精益管理，搭建起生产信息化系统平台，生产制造保障能力持续增强，各项指标完成较好，2020年实现产值同比增长8%，26种重点产品产能平均提升10%，人均产值同比提高12%，订单完成率达到97.4%，重点客户订单交付率98.1%，铸造生产成本同比降低4.1%，采购成本总体降低2.48%。设备大项修、定期检测86台（套），优化完成337种产品工时定额和940种产品材料定额，生产保障能力持续增强。
四．质量_措施得力，产品品质持续提升
2020年，以客户需求作为质量_的出发点，完善公司质量考核制度及检验规范，狠抓生产过程质量_与质量基础管理，强化员工质量意识，扎实开展质量改进提升活动60余项，铸造废品率控制到4.53%，机加工废品率控制到0.77%，一次性交验合格率同比提高了6%，毛坯外废率控制在5.5%，质量成本同比降低26%；重点客户的PPM值均控制在标准范围内，产品品质保持持续提升，为实现高质量发展奠定了基础。
五．技术创新培育新动能，竞争优势持续增强
我们坚定不移培育发展新动能，持续加大技术投入，2020年科技投入达到收入的15%以上，高质量发展驱动力显著增强。
（一）加快项目建设，增强了高质量发展的保障力。
一是投资1500万元进行绿色铸造生产线技术升级改造项目，对清理、熔炼、树脂砂、喷漆等工段的无组织排放及VOCs治理进行环保改造，9月份完成验收投产，达到了铸造企业C级标准。
二是投资3000万元引进日本森精机卧式加工中心8台套，建设箱体加工生产线，9月份完成检测验收，试运行性能良好。
三是实施缸盖产能质量提升项目。以提高设备利用率和降低质量问题为切入点，逐一梳理各工序在人员、质量、设备、工装方面存在的问题，并制定针对性的整改措施，目前月产能平均提高了3倍，废品率降至0.5%。
四是推动消失模生产线产能质量提升项目。通过增配电加热发泡机、成型机冲料压力罐，改造修复消失模多维震实台等设施，完善产品工艺文件，消失模生产线产能达到100吨/月，废品率由原来的24%降低到8%，有效的缓解了树脂砂生产瓶颈，提高生产效率，降低生产成本。
五是顺利开展38W机体加工项目。为满足客户需求，项目组高效协同，按时间节点落实推进技术准备、工装设备制作等计划，针对成品机体加工瓶颈，逐序提升参数和产能，固化工艺，顺利实现了交样和批量生产。下一步要继续加大设备投入，提高成品机体产能，满足市场需要。
六是生产信息化项目深入开展，主生产计划顺利上线。各部门大力协同，努力克服各种不利因素，对ERP+BPM优化提升，打破了部门之间的信息孤岛，开发并优化了BPM平台的销售管理、生产管理、库存管理等板块，建立了各种单据的流程。主生产计划的上线，实现了生产计划作业信息数据实时共享，真正做到了数据来源一致，口径一致，进度一致，为公司生产系统高效运行提供实时可靠的参考数据，大大提高了生产效率，增强了公司对市场信息的快速反应能力。
（二）实施项目管理激励办法，新产品开发实现新突破。推行新产品开发项目管理模式，实行项目组长负责制，按照新产品开发实 ……（未完，全文共17450字，当前仅显示3138字，请阅读下面提示信息。收藏《新起点 新机遇 新突破 奋力实现公司高质量发展新跨越》）