起重机公司营销系统2022年工作总结及2023年工作计划

目录/提纲：……
一、2022年主要工作亮点如下：
二是大力拓展非冶金板块订货，增强企业应对市场下行风险的能力
二是以创造价值为导向，制定奖惩方案，全年备件订货同比增长17%
二、存在的不足
二是回款难度加大，应收账款周转率降低
一、2023年市场形势简要分析
一是国内冶金市场将逐年下滑
二是绿色智能需求呈逐年增长趋势
三是一带一路沿线国家市场需求呈现增多趋势
二、2023年营销工作计划
一是以“开年即决战、起跑即冲刺”的态度摆布开年营销工作
六是持续开展对标提升，通过搜集竞争对手随机资料和现场对标，取长补短
三是加大对风险项目、存货的考核力度
四是加强双向履约，在商务合同中力争增加对我公司有利条款，从源头规避风险
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起重机公司营销系统2022年工作总结及2023年工作计划

第一部分 2022年度工作总结
回顾2022年，首先感谢一直默默为营销系统提供支持的公司领导以及辛勤工作的同事们。得益于大家的支持和付出，营销系统才能毫无后顾之忧地抢订货、抓回款，全力拓展市场。2022年，面对新一轮的行业下行周期，营销系统围绕“抢订货、抓回款、保效益、防风险”工作核心，取得了较好的工作效果，这与企业正确的经营方向、良好的运营质量以及全体员工的共同努力是分不开的。
一、2022年主要工作亮点如下：
1.及时调整市场战略，产品订货结构进一步优化
2022年，营销订货工作围绕调结构展开。一是紧抓在手存量信息，提高传统主导产品中标率；二是大力拓展非冶金板块订货，增强企业应对市场下行风险的能力。全年订货中，冶金起重机订货占比52.62%，通用桥、门式起重机订货占比25%，提升机订货占比10.84%，后服务订货
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尼镍铁项目等。全年实现出口订货2037万美元，同比增长52%。
6.克服新增订货下滑及疫情影响，回款三项指标均完成奋斗目标
受新增订货下滑、用户利润水平下降以及新冠疫情三重影响，2022年回款难度极大，尤其是年底疫情_全面放开之后，部分用户对外付款几乎瘫痪。面对不利局面，营销系统摆布在手资源，一款一策开展工作。全年三项回款指标均完成奋斗线，12月份单月回款达到创纪录的2.2亿元。
7.健全信息传递、反馈机制，提升服务效率和质量
全年累计完成16个现场67台产品的交机工作，产品安装验收周期同比缩短18.5%。完成宝钢460t铸造、**600t门吊、**大学500t桥吊等大型起重机制造资质取证工作。共计派员200余人次，服务6000余天，获得用户表扬信及感谢信4封。
二、存在的不足
1.钢铁行业进入亏损区间，钢企收紧资金
2022年，国内钢铁行业形势急转直下，钢企大面积进入亏损状态，主要表现在钢铁产能置换结束，供给侧产能保持高位，而下游需求端房地产行业和基础设施建设需求低迷，供需严重失衡。市场需求的下滑对新增订货带来巨大冲击，表现在冶金起重机市场信息同比降低30%，5000万元以上优质大额信息同比降低36%，冶金起重机订货占比从最高点近80%下降到50%左右。市场下行带来的一是原有投资计划取消或缩减，设备需求减少；二是回款难度加大，应收账款周转率降低。
2.通用桥门式起重机竞争力较弱，价格较高
通用桥门式起重机市场竞争力不强，2022年虽然签订了宝钢运输部、**中美超薄带、**华新等智能起重机项目，在通用桥门市场取得了一定突破，但常规产品竞争力依然较低，且继续呈现下降趋势。
3.主要竞争对手不惜代价争夺市场，同质化竞争激烈
市场竞争格局发生深刻改变，我公司主导产品——铸造起重机面临着激烈的同质化竞争，主要竞争对手利用极具吸引力的条件抢占市场，原有市场平衡已被打破。
4.风险_意识仍需加强
风险防范关系公司生存发展，在营销工作中体现尤为明显，虽然2022年风险防范取得较好效果，但防风险意识不能有丝毫松懈，需在争取有利合同条款、标前项目评审、项目过程_三个方面继续提升。
5.后服务任务更加艰巨
安装调试周期长、人员占用多的智能化项目增多，导致现场服务人员短缺，进而对合同履约、服务效率、服务质量、货款及时回收等造成影响。

第二部分 2023年工作计划
一、2023年市场形势简要分析
一是国内冶金市场将逐年下滑。中国钢铁行业高速扩张的时代已经过去，行业从高速度向高质量转变，新一轮行业政策主要围绕提升产业集中度、提升电炉炼钢占比、双碳目标之下推动绿色高质量发展、加快提升行业智能制造水平提出。企业当前处于传统意义的经济下行周期，但是每一轮的周期性下行都会倒逼行业转型升级，挑战与机遇并存。现阶段的重点工作应该放到提升技术和质量上面，积蓄力量迎接下一轮行业周期。
二是绿色智能需求呈逐年增长趋势。围绕实现“制造强国”以及“碳达峰、碳中和”的战略目标，智能、节能设备市场需求逐年增长。尤其是智能起重机的需求将快速增长，预计每年信息量增长10%以上，是后续市场主要增长点之一。
三是一带一路沿线国家市场需求呈现增多趋势。以东南亚、俄罗斯为代表的一带一路沿线国家，人均 ……（未完，全文共3496字，当前仅显示1766字，请阅读下面提示信息。收藏《起重机公司营销系统2022年工作总结及2023年工作计划》）