关于综合能源业务探索和实践的调研报告

目录/提纲：……
一、综合能源业务发展现状
二、原因分析
（一）对于业务的理解和重视程度不够
（二）自身能力无法满足业务发展需要
（三）激励政策尚不完善
三、下一步工作安排及措施
（一）着力提高对综合能源业务的重视程度
（二）着力发挥“一体两翼”协同优势
（三）着力提升能源队伍的专业化程度
（四）着力推动综合能源业务问题发展
……
关于综合能源业务探索和实践的调研报告

【总体情况】
在国家“双碳”战略指引下，中共中央、国务院陆续颁布了《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》《2030年前碳达峰行动方案》以及《关于推进中央企业高质量发展做好碳达峰碳中和工作的指导意见》等重大战略决策部署，明确了绿色低碳体系的目标要求，国家双碳政策推动力度逐步加大，能源结构调整、能源梯次利用等市场需求旺盛，也为通信行业重新定义了绿色低碳转型的目标路径与可持续发展的使命愿景，落实“双碳”战略也成为了推动能源业务高质量发展的内在要求。为进一步推动综合能源业务的发展，依托主业资源能力禀赋，以通信基站为主要业务场景，以“降碳”为核心驱动，通过试点先行、梯次推进方式开展绿能、储能、节能业务，形成良好的商务模式，锻造核心服务能力。此次调研了2个分公司，各区域业务发展条件有所不同，通过查看站址现场、汇报交流以及员工座谈等方式，详细了解区域在推进综合能源业务的过程中存在的困难，通过分析区域综合能源业务发展实际情况，明确下半年区域综合能源业务发展方向，希望以此实现业务产品标准化，实现全公司各区域复制延伸，提升市场竞争力，实现综合能源业务的跨越式发展。
【
……（新文秘网http://www.wm114.cn省略813字，正式会员可完整阅读）……　
过集成化设计，将制冷、制暖机组外观设计为一体化集装箱结构，具备安装便携、利旧搬迁方便优势，可低成本、快速实现项目间资产利旧，在实现社会面多项目间“共享”使用，有效降低投资风险。
通过探索实践基站叠光、污水处理、共享能源站、清洁采暖、机房余热回收等综合能源服务项目，打造了“安全+低碳”的数字能源一张网平台，并融合“绿能、节能、储能技术”，实现平台化运营，有效的调动不同场景、不同资源的智能化管理，为客户提供“一揽子”综合解决方案，逐步形成以**能源公司为核心的强大竞争力。同时开展了能源项目推动会，针对三项业务进行了总结，对商务模式、建造方案、场景选择进行了明确，后期将借助打造能源一张网，实现多业务板块的智慧化运营，进一步提升业务场景复制的可能性。
此次共调研两个分公司，基本覆盖涉及两翼业务全体人员，听取了分公司工作情况汇报及问题建议，与员工进行了现场座谈交流，效果良好。综合来看，分公司在市场调研、产品分析上都做了大量工作，初步实现了业务发展零的突破，但依托自身独特的资源禀赋优势，还未能找准新能源市场的细分领域，发挥自身核心竞争优势，探索综合能源业务发展路径，为公司找到新的增长曲线。在此次调研中，发现以下问题：
1.能源专业人员配合和资源倾斜方面，各分公司均无专职能源人员配置，人力资源投放较单薄，无法集中精力挖掘市场、走访客户，市场调研不够充分，为业务发展方向提供分析依据不足。
2.能源队伍在业务积累上还存在一定的问题，各项业务专业基础知识薄弱，方案编制、合同审核、市场营销能力及拓展能力不足，项目支撑能力有待提升。
3.具有核心竞争力的产品种类不多，虽进行了一些探索，但具备复制推广条件的产品还不够明确，还需深入调研市场，加强产品开发、平台开发、能力建设，推动综合能源产品的固化。
4.区域复制延伸，创新产品研发、试点应用验证等工作开展进度较慢，平台化运营优势发挥不明显，示范案例引领作用发挥不足。
5.综合能源项目的建设、支撑和运营合作途径有待挖掘，与政府部门的协同效率有待提高。
二、原因分析
目前，综合能源业务尚处于探索和布局阶段，是打基础的关键时期，我们还有许多工作没有做到位，原因如下：
（一）对于业务的理解和重视程度不够
1.寻求综合能源业务“破局”关键的力度不够
立足能源公司发展实际充分运用_总书记关于“双碳”战略等党的创新理论武装头脑有差距，综合能源业务发展核心竞争力不足，战略目标、业务策略不明确，绿能、储能、节能业务持续发展有待加强。
2.“一体两翼”协同还不够深入
支撑分公司对接商机获取、技术支撑等方面的响应及时率有待提高，分公司对于能源业务配置资源不够，一体两翼协同还不够。
3.部分分公司对综合能源业务的开展存在畏难情绪
综合能源业务作为探索性业务，一切从零起步，市场调研、商务谈判、合作伙伴、推广方式都需要逐步探索，尚未形成能源经营业务的攻坚局面。
（二）自身能力无法满足业务发展需要
1.能源队伍专业性不足
对于综合能源业务的基础知识、产品及相关业务理解不够到位，不能充分了解客户需求，同时部分分公司没有配置专职的能源人员，导致获取项目信息的能力较弱。
2.营销人员缺乏自信
由于专业性不足，导致营销人员并未建立对产品的认同度，导致市场营销能力弱，缺乏主动服务客户、与客户沟通的意愿。
3.未开展系统性的业务培训
对于综合能源业务目前尚未形成系统性的培训方案，基本停留在“你问我答”的形式，碎片式学习较多，能源部对于分公司的培训不够，提供学习资料、开会答疑的形式较多，并未深入基层、走到身边对分公司进行实地指导，从而导致分公司对综合能源业务理解不够深刻。
4.对于综合能源业务的支撑还不够
综合能源产品的自主研发能力不足，商务模式不完善，平台支撑还不成熟，标准化产品体系还没有建立。
（三）激励政策尚不完善
针对综合能源业务这样的探索性业务，需要更多的关注和扶持，需要更多的资源倾斜以便新业务的开展，目前，针对综合能源业务的激励政策尚不完善，且综合能源业务的商机较难挖掘，分公司探索、钻研业务的动力不足。
三、下一步工作安排及措施
此次调研应以_新时代中国特色社会主义主题教育为契机，坚持学思用贯通、知信行统一，把_ ……（未完，全文共4336字，当前仅显示2284字，请阅读下面提示信息。收藏《关于综合能源业务探索和实践的调研报告》）