​银行分行代发工资业务推进会议上讲话

目录/提纲：……
一、充分认识代发工资业务的重要性
二、紧抓代发工资业务的提升要点
三、做好代发工资业务的执行落实
三是加强个人客户工资卡资金的深度维稳和基金理财等零售产品的广泛营销
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​银行分行代发工资业务推进会议上讲话

同志们：
刚才，公司业务部通报了前三季度代发工资业务情况，先进支行分别做了经验交流，倒数支行分别做了表态发言，其他**家支行也对前三个季度的代发工资业务及下一步工作安排做了汇报。
前三季度，我行代发工资业务发展不达预期，代发余额不及*市分行(相差**** 万元)。代发户数增长缓慢，**家支行不达省行序时计划；代发额度相对较少，**家支行不达省行序时计划。代发工资业务发展到目前这个状况，体现了各支行对代发工资业务的重要性认识不足，重视程度不够，说得多，做得少，抓而不严、落而不实。可以说，省会*行的地位优势、市场优势、政策优势均未能有
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客户的存量与增量。既要做好存量代发工资业务的维稳工作，也要加强新增代发工资业务的营销推进，既要从存量客户中深挖代发工资业务的合作契机，也要从新增客户中寻找代发工资业务的营销商机。
(二)两类客户与两类账户并重。
两类客户是指集团或大型客户与中小型客户。围绕国企央企在长机构开展营销的同时，以大客户为主要目标，兼顾中小客户营销，抓大不放小，聚沙成塔，集腋成裘。
两类账户是指基本账户和非基本账户。营销基本账户的同时，注意开展财政零余额账户、专用账户、一般账户等非基本户的营销。关注客户结算需求，寻找财务正规、具有定向公积金社保转账需求的营销目标，开展代发工资业务合作。其中，一般账户代发工资业务要确保资金来源合规，业务办理合规。
分行下发的目标客户清单，主动开展营销对接。能合作的快速签约落地，合作有难度的也不能轻易放弃，充分挖掘合作契机后仍不能开展有效合作的，也要及时反馈上级行，将前期所得信息交流共享，为其他营销团队提供进一步深入营销的可行性参考。
(三)锁定目标与明确方向并重。
对财政开支、财政差额控款、非财政开支客户，开展差异化、多元化营销。各支行要主动对接政府机关、医院、学校、街道社区等，在直接营销的同时结合财政职能部门的源头营销，尝试开展多头获客与批量获客的营销模式。同时对辖内客户增强了解，充分利用合作项目与合作单位渠道，挖掘代发工资业务合作契机，尝试从公积金、社保等部门了解企业客户缴费信息，逆向寻找客户资源，实现精准营销。现阶段，我们的代发工资业务要锁定三个主要目标，明确三个重要方向。
三个目标分别是：财政事业单位(包括部队、医院、政府机关、学校等)、国企央企集团客户(主要是有贷客户在长总部、分支机构、以及上下游合作单位)、基建客户与项目施工单位(主要是农民工代发与建筑劳务企业代发)。
三个方向分别是：新增市场经济主体(营销方向锁定工商税务等企事业单位注册源头)、存量未代发客户(营销方向锁定曾在我行代发的断点客户、固定周期向社保公积金转款的非代发客户、非代发有贷客户和基本账户等)、同业优质代发客户(营销方向锁定我行合作客户上下游企业在他行代发的优质客户)。
三、做好代发工资业务的执行落实
各支行要从领导班子开始，带头研究代发工资业务，要将代发工资业务作为“一把手工程”来推动。各行要一手推动代发工资对公客户增长，一手促成代发工资个人客户的维稳；一手拉动代发工资金额的提升，一手促成派生存款的稳定 ……（未完，全文共2091字，当前仅显示1329字，请阅读下面提示信息。收藏《​银行分行代发工资业务推进会议上讲话》）