市场营销专业学生对楼盘营销策略的社会调查

目录/提纲：……
一、情况简介
二、实效促销、效果良好
（一）市场不利因素
（二）对策分析
（三）方案制定
（四）房展会上出风头
（五）实效促销见真功
三、收获与思考
……

　　一、情况简介
　　**家园地处高新区，总建筑面积7.2万平方米，由7栋多层住宅组成，销售均价2500元/平方米，无论规模或市场定位都属中档楼盘。
　　从小环境看，**家园所处区域竞争激烈，500米范围内在售项目6个，70米处有一个竞争楼盘，
　　这几个楼盘定位非常相同，区域环境、配套设施也没有太大区别，争夺相同的客户群。
　　大环境看，**消费_非常特殊且总体购买力不强，是一个由少量高端、大量低端和微量中端客_组成的特殊市场，这就决定了对中、高楼盘的消化能力有限。
　　定位过于雷同2500-4000元左右的中高档房产同质化比较严重，已出现部分积压、滞销现象；2002年**市在售住宅项目总计240多个，而几个大型楼盘更对这容量有限的市场进行了巨大的冲击，竞争日夜激烈；对于一个普通项目而言，每年能达到3万平米的消化量已属“佳绩”。
　　由于**人的消费习惯比较传统，喜欢实实在在的东西，消费心理和
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