农业银行分行提升城区主流市场竞争力调研报告

目录/提纲：……
一是行政资源集聚
二是服务资源集聚
三是经济开发区发展前景良好
四是个人高端客户集聚
一、建设城市主流银行的目标
一是融入泰州城市主流经济发展
二是拥有坚实的主流客户基础
三是主流业务取得领先位次
四是品牌形象获得社会公众认可
二、建设城市主流银行的举措
（一）区别区域发展特点，明确发展方向和重点
（二）加快营销体系建设，推进营销模式创新
（三）加快经营转型步伐，优化客户和业务结构
一是大力拓展传统优势行业客户和战略性新兴行业客户
二是加强个人高端客户营销服务
（四）加快内部运行机制建设，夯实城市业务发展基础
一是加强市场研究，提高对地方主流经济行业特点的认知度
二是审查岗位前移，提高审批效率
一是建立快速的市场反应机制，积极应对不断变化的市场和激烈的同业竞争
三是完善现有产品功能，丰富产品线，提升传统业务领域的竞争优势
一是建立全面合理的产品计价体系
二是完善指标考核体系
三是建立职业晋升通道
（五）加强网点建设，树立良好的品牌形象
（六）加快营销队伍建设，打造职业化经营团队
三是建立有效的培训机制
四是建立客户经理晋升通道
……

融入城市主流经济建设城市主流银行
_对农业银行泰州分行提升城区主流市场竞争力的调研

泰州市是1996年组建的地级市，市区由海陵区、高港区、泰州经济开发区、泰州医药产业园和泰州农业开发区组成。经过15年的发展，2010年市区第一产业、第二产业、第三产业地区生产总值分别为12.9亿元、340.26亿元、188.63亿元，分别占全市的9%、30%、26%；三产比率为2︰63︰35，具备了中等城市的特征。泰州市已经成为中国重要的医药产业基地、长三角北翼中心城市、历史文化名城和滨江生态宜居旅游城市。中心城市经济的发展，将给商业银行带来无限商机。
建设城市主流银行，必须围绕城市和城市经济特点来开展。泰州城市经济发展的主要特点：一是行政资源集聚。城区集聚了市、区两级政府机关、事业单位、社会团体，经济金融资源丰富。二是服务资源集聚。城区金融服务业、房地产业、零售、批发业和医疗、教育等行业在地区服务业总量占有较大的比重。

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