访谈一个建筑施工企业开拓市场的利器

访谈一个建筑施工企业开拓市场的利器

十三年前，中铁十一局一公司开始参与河南省建设项目的招投标。那时，他们对高速公路的建设经验并不多，对当地的各种情况也并不了解。十三年间，他们稳扎稳打，从一项工程走向另一项工程，成功地建设了河南省境内洛三、新郑、信南、济焦、安新、连霍郑州段改建等十余条高速公路中的施工标段，荣获了包括“鲁班奖”、国家优质工程银质奖在内的许多奖项，得到了地方政府和业主的高度赞誉和充分信任。
在十三年间，他们是如何取得如此骄人的业绩的呢？孙昱是一公司副总经理，兼任连霍郑州段改建项目部项目经理。多年的项目施工实践和卓有成效的项目管理经验，使他成为该公司在河南市场的标杆人物。在一公司班子成员的分工中，他分管着一公司河南市场，谈到公司在河南市场的制胜之道时，他向记者亮出了“四把利器”。


利器一：高质制胜

说到工程质量，不能不说许沟特大桥。按期保质拿下这座桥，是一公司进入河南市场之后遭遇的头一场硬仗。该桥主跨220米，是洛阳至三门峡高
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