在县农村信用合作联社2015年工作会议上的讲话

目录/提纲：……
一、2014年工作回顾
二、省联社及市办2015年度工作会议主要精神
三、贯彻落实省联社及市办年会精神的主要工作措施
（一）在聚焦支农支小上取得新成效
1、保证支农支小的信贷投放
2、抓实农户贷款评级授信工作
3、明确信贷投向及方式
（二）在加快业务拓展上落实新要求
4、做大存款总量，优化负债结构
5、大力拓展中间业务，做优新兴业务
（三）在推进网点转型上迈出新步伐
6、定位网点功能及机制
7、落实客户分层管理
（四）在深化改革创新上实现新突破
8、加快推进改制步伐
9、推动信贷业务管理架构改革
10、稳妥开展“三权”试点工作
（五）在提升服务品质上明确新任务
（六）在强化科技引领上争取新作为
（七）在夯实管理工作上做出新努力
（八）在强化风险_上筑牢新防线
（九）在加强系统党建上谋划新举措
……
结合实际 狠抓落实
为各项工作发展实现新突破而努力奋斗
——在**县农村信用合作联社2015年工作会议上的讲话

同志们：
下面，我代表**联社党委、理事会向大会作工作报告。
一、2014年工作回顾
2014年，在宏观经济下行，房地产市场进入调整期的大背景下，我社以季度竞赛为总抓手，强化考核，充分激励，动员全社上下不断巩固传统业务，抓住一切发展机遇持续扩大经营效益，各项业务实现又好又快发展。
各项存款稳步增长。截至12月底，全社各项存款余额593229万元，比年初净增93270万元，增幅 18.66%，同比增幅18.66%,位列全市第六,占当地存款市场份额的36 %。完成省联社下达全年计划的98.18%。
贷款投放稳中有增。截至12月底，全社各项贷款余额为302158万元，较年初净增35073万元，增幅13.13%，同比增幅13.13%，占当地贷款市场份额的32.51%。其中涉农贷款265433万元，较年初净增25103万元,增幅10.45%，新增涉农贷款占新增各项贷款的71.57%。存贷比为50.93%。
不良贷款反弹总体可控。截至12月底，按五级分类，全社不良贷款余额为13841万元，较年初上升1509万元,其中12月调增隐性不良贷款4795万元，各项不良均在账面真实反映。不良占比为4.58%，较年初下降0.04%,同
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就是要求我们多放小微贷款，少放大额贷款，多放涉农小微贷款，少放非农贷款。
1、保证支农支小的信贷投放。结合我县实际，单列涉农和小微信贷计划，制定支农支小工作方案，明确工作目标，把支农支小任务完成情况作为对基层网点考核的重要指标，优先安排涉农和小微信贷资金投放，新增信贷资源重点向涉农和小微领域倾斜，保持涉农和小微信贷总量持续增长，确保涉农和小微贷款增幅高于各项贷款平均增幅。
2、抓实农户贷款评级授信工作。重新研究小额农贷工作的推进方式、考核机制及额度控制等。召开小额农贷工作专题会议，重启小额农贷评级核贷及文明信用村组与文明信用农户评定工作，加大与县宣传部的联系沟通，尽快发放“星级文明信用户”贷款。同时研究农村住房按揭贷款等消费贷款业务，试着探索此类贷款品种并通过个别信用社试点，再逐步铺开。
3、明确信贷投向及方式。一是重点支持家庭农场、专业大户、农民专业合作社、休闲农业、农业社会化服务组织和产业化龙头企业等，重点发放500万元以下的小微贷款。二是继续加大“财政惠农信贷通”、“财园信贷通”的支持力度，保持市场份额领先的竞争优势。三是挖掘住房按揭贷款、汽车消费贷款、下岗再就业担保贷款、烟叶贷款、扶贫担保贷款及公职人员授信贷款等产品潜力。四是适当提高涉农和小微贷款的容忍度，解决“惧贷”、“惜贷”问题；要根据客户具体情况研究推出按周、按月、按季等额还款等灵活的还款方式，减轻客户一次性还本付息的压力；五是综合考虑小微企业经营特点、规模周期和风险状况等因素，合理设定提前续贷、资金循环使用的授信方案，缓解小微企业由于贷款期限与经营周期不匹配带来的还款压力。
（二）在加快业务拓展上落实新要求。发展是硬道理。我们必须进一步加大业务拓展力度，争得应有的市场份额。
4、做大存款总量，优化负债结构。相关部门要跟踪2015年全县重点项目信息，与县高速办和县公路局加强沟通联系，关注好高速公路重点项目建设情况，做好专项策划营销，揽到项目资金。对接行业集团性客户，争取在保险业资金存放、住房公积金贷款代理、住房公积金专户开设、电信公司相关账户的开设、移动公司相关账户的开设等方面实现突破，为基层社组织资金创造更多的机会。同时要形成营销方案，成立公关小组，给予奖励机制，鼓励全员创新组织资金手段，积极向商户、城乡拆迁户、外出务工户争取活期存款，向网上银行、手机银行争取网络存款；全面铺开“工商E线通”业务，拓展乡镇财政人员工资统发业务、代收有线电视费、水费，加快推进银电联网、话费批量代扣等业务，加大城镇居民和企业资金归集力度。要强化主动负债意识。增加主动负债的比例，灵活运用同业拆放、贴现、人行再贷款、再贴现和发行支农支小专项债券等工具，实现负债资金来源多元化、投资渠道丰富化、利率收益市场化。要不断优化负债结构。增强成本核算意识，着力降低负债成本，提高储蓄存款和企业活期存款占比；加强对贷款企业货款回笼的考核，提高货款归行率；进一步优化账户结构，清理长期不动户，减少小额账户占比；进一步优化客户结构，尽可能多地吸引年轻客户等发展潜力较大的目标客户，针对学生大量营销主附卡业务，同时大力维护拓展好优质客户；强化日均存款考核，加强存款稳定性管理，降低存款偏离度。
5、大力拓展中间业务，做优新兴业务。统筹发展结算、代理、银行卡等传统业务，着手保管箱业务在梅江信用社开展，提高中间业务收入占比。加快与银行、保险、证券、基金、资产管理、金融租赁公司等金融同业的合作，利用其业务资质，弥补农村信用社相关业务资格的不足，进一步丰富金融产品种类。扩大住房公积金贷款代理业务覆盖面，加快开展第三方存管、理财、基金、纸黄金等业务，并在登峰信用社拓宽贵金属业务区，提供多元化金融服务，吸引更多的目标客户。为推广好“第三方存管业务”，鼓励在岗员工考取证券从业资格证书，对通过两门科目初次获得证券从业资格证书的，按照宁农信字[2012]39号文件标准予以奖励；对五门科目全部通过的，给予2000元/人的奖励。同时明确县联社挂靠人员与营销人员的交易佣金费，按照二八比例进行分配。
（三）在推进网点转型上迈出新步伐。网点是农村信用社服务客户的关键渠道，是零售业务的前沿阵地，是可持续发展的重要基石。
6、定位网点功能及机制。我们成立网点转型工作领导小组，进一步定位梅江信用社、城区信用社、放贷中心、登峰信用社等县城网点的业务品种及功能。梅江信用社新推行百福流水贷；城区信用社增加受理30万元（含）以内的经营性抵押贷款；扩大登峰信用社办公场所，增加人员，尝试模拟利润绩效考核制度；探索在储蓄网点办理风险低、零售型、随机型的质押贷款业务。
7、落实客户分层管理。一是始终坚持“以客户为中心”，遵从专业、专注的思路，推动经营主体下沉，划分客户等级，实行差异化服务；二是加强营销队伍建设，提升营销技能，增强营销能力；三是利用自助设备和电子服务渠道 ……（未完，全文共10923字，当前仅显示2599字，请阅读下面提示信息。收藏《在县农村信用合作联社2015年工作会议上的讲话》）