2016年银行行长工作报告

目录/提纲：……
一、2015年工作回顾
（一）经营管理情况
（二）主要工作措施
2、稳中求进抓创新（1）在业务叙做上谋求新思路
3、坚定不移控风险（1）加强信用风险_
4、深化改革促发展（1）创新考核机制
5、以人为本塑文化（1）加强企业文化建设
（三）存在的问题
二、面临的形势和任务
（一）面临的形势
（二）2016年发展思路和工作要求
三、2016年主要工作措施
（一）加快步伐，抓好负债管理
（二）转变方式，调整业务结构
（三）千方百计，突破增长瓶颈
（四）多措并举，强化风险_
（五）拓展转型，提升网点效能
（六）狠抓合规，夯实发展基础
（七）关爱员工，营造和谐氛围
（八）加强党建，夯实政治基础
……
市分行行长在2016年工作会上的工作报告

各位同事：
大家好！
今年是我国“十三五”规划的开局之年，也是我行三年规划的攻坚之年，今天会议的主要任务是贯彻落实总分行2016年工作会议精神，总结2015年经营管理情况，统一思想，全面部署2016年重点工作，动员广大干部员工立足新起点，谋求新发展，实现新跨越，努力开创我行创新发展的新局面。下面，我讲三个方面意见。
一、2015年工作回顾
（一）经营管理情况
2015年，经营环境复杂多变，经济下行压力持续，同业竞争日趋激烈，面对这样的局面，全行上下时刻保持危机感，坚持既定策略不动摇，攻坚克难，共谋发展，实现了平稳健康发展。全年经营管理呈现出以下特点：
一是业务规模稳步提升。人民币各项存款时点余额**亿元，较年初新增**亿元；日均余额**亿元，较年初新增**万元。人民币各项贷款余额**亿元，较年初新增**亿元，净增额市场份额四大行排名第**，余额市场份额四大行排名第**。实现中收**万元，同比增加**万元，收入规模省内位居第**。
客户规模方面，全辖单位结算账户总量达到**户，较年初净增**户，净增市场份额四大行排名第**。个人有效客户数**万户（非零余额），较年初净增**万户；其中中高端客户**万户，净增**户。第三方
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略866字，正式会员可完整阅读）……　
首先突出重点。对行政事业单位等重点客户实行清单式管理，通过高层营销、公私联动稳定增效。其次狠抓基础。依托社保卡、单位结算卡、现金管理以及“代”字类产品，大力拓展基础客户，从源头吸引存款。再次产品带动。积极叙做理财、智能通、贸易融资等新兴业务，把提高客户收益水平与产品转换有机结合，拉长客户资金结算链条，促进存款沉淀。
（2）争取授信资源，支持实体经济
一是细化授信指引。按照国家产业政策和上级行风险偏好，大力支持铁路、公路、教育、卫生等行业发展，拓展民生消费、物流领域服务，新增贷款**亿元，为促进我市产业结构调整做出积极贡献。
二是落实行业限额，以“项目会战”为抓手，推进结构调整，深入企业开展综合金融服务营销。以存单质押贷款和银承质押贷款为代表的低风险、类低风险授信业务取得了重要突破，为**户中小企业客户提供了**万元的授信支持，计划完成率**%，完成了“三个不低于”的目标。
三是大力拓展住房贷款、专向分期、个人经营贷款、信用消费贷款和微型企业贷款。个人贷款余额达**亿元，较年初新增**亿，同比增长**%。
（3）拓展网络金融，开拓新兴市场
一是智能建设升级。依据上级行统一部署，先后完成市分行营业部、东城支行的智能改造升级，推进智能化销售服务流程导入、检查验收、固化优化、总结评价等工作。
二是推广网络金融产品。依托电子渠道优势，以银企对接为切入点，通过“产品上网，业务下网”，打造“专业化、智能化、高效化”的网点服务体系，有效提升服务体验。已经与辖内某企业签订B2C电子商务网上银行支付业务服务协议。
三是渠道建设加速推进。2015年，完成三**家机构搬迁及**机构的离行自助银行的建设，全辖自助设备总数达132**台，单台日均笔数（全量交易）172**笔；对全辖所有网点的叫号机进行了二期改造，实现功能升级，方便了客户。
2、稳中求进抓创新
（1）在业务叙做上谋求新思路。做大票据业务规模，加快周转速度，全年实现票据贴现利息收入**万元，同比增长**%。同时，积极为企业“走出去”提供全方位的支持和辅导，为某客户累计办理跨境人民币结算业务**万元，为企业规避汇率风险，节约成本，赢得了企业好评，展现了特色。
（2）在业务拓展上尝试新方法。瞄准民生消费类行业，加快营销银行卡分期、汽车分期、卡户分期等业务，分期收入规模达**亿元，地市行排名第**；在行内营造浓厚的竞赛氛围，组织开展了银行卡PK赛活动，不仅拓展了客户，更锻炼了队伍、磨练了意志，为2016年银行卡拓展奠定了基础。
（3）在宣传模式上突出点面结合。注重品牌宣传和产品推广相结合，选用多种媒体进行有效宣传。加强了与多家媒介的沟通合作，合理选择户外宣传方式，在制作道旗广告、电梯广告，效果明显，既推广了产品，又宣传了品牌。
3、坚定不移控风险
（1）加强信用风险_。一是审慎经营，稳妥的进。持续加大对重点行业的风险排查和关联客户的风险预警管理，确定了授信客户_清单，前移风险关口。二是参照指引，逐步的退。关注重点行业风险，对产能过剩行业，按照策略主动实施压缩，在创新领域寻求业务机会。三是落实责任，坚决的收。开展清收化解活动，狠抓不良清收，处置化解工作初显成效。
（2）加强操作风险管理。严格落实风控措施，运用基层机构自查、监控录像查看等手段，加大对违规和高风险业务的核查监督力度。
（3）强化安全责任管理。层层签订目标责任书，保持警钟长鸣。高度重视声誉风险_，及时处理各类yq苗头，有力维护我行品牌形象。
4、深化改革促发展
（1）创新考核机制。建立激励与约束并重的内生动力机制，强化过程激励。设定考核目标，制订竞赛办法，适时改进和完善绩效考核方案。强化层次激励。合理分解阶段目标，建立责任到人的考核评价办法，形成精计算、讲效益、重发展、提绩效的浓厚氛围，形成增收节支与追求效益的良性循环。
（2）加强队伍培养。根据整体教育培训计划，通过“以岗代训”、举办脱产培训等方式，对中层管理人员、专业队伍进行系列培训，让大家认识自我价值，熔炼个人意志，激发个人潜能；为员工提供“走出去”的机会，引进新思维，传授营销技巧，提升了团队协作能力。
5、以人为本塑文化
（1）加强企业文化建设。一是关心关爱员工，拓宽成长通道，创造和谐温暖的“大家庭”氛围。开展送温暖活动，举办职工运动会、健步走等活动，丰富员工业余文化生活，增强全员的主人翁意识。二是团建工作日益制度化、规范化，基层团组织的战斗力明显加强，青年员工朝气蓬勃、勇往直前的精神面貌正在展现。三是加 ……（未完，全文共8905字，当前仅显示2432字，请阅读下面提示信息。收藏《2016年银行行长工作报告》）