副总经理述职述廉报告

目录/提纲：……
一、产品销售情况：
3、根据市场行情采取灵活多变的销售策略
8、协调乌钢开通汽运，解决火车运输制约
二、自我修养方面：
1、注重思想素质的提高
2、作风民主，工作扎实
3、加强学习，不断提高自已的整体水平
4、廉洁自律，严格要求自己
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副总经理述职述廉报告

尊敬的各位领导、同志们：
按照公司安排，我担任公司副总经理，主要分管销售工作，一年来在各级领导的关怀和同志们的支持下，较好地完成了销售任务，现将2018年工作学习、廉洁自律方面情况汇报如下：
一、产品销售情况：
全年实现销售收入64，880万元。其中销售铁精粉干吨94.49万吨，实现收入46,028万元，平均销售价格（干基不含税）472.15元/吨；有色金属实现销售收入18,852万元，其中销售锡精粉3805.89吨，实现销售收入12,641万元，平均销售价格（干基不含税）33,215.45元/吨；销售钨精粉443.97吨，实现销售收入
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铁网辽西地区北票市场价格”制定，随着该市场价格变化进行调整，销售给包钢的以包钢采购价为准；锡精矿参照“上海有色金属网1#锡锭”价格制定；锌精矿参照“上海有色金属网1#锌锭”价格制定；钨精矿价格参照“铁合金网”人造白钨价格制定，有色金属每月均衡销售。
2、认真考察市场，走访客户，着重考察包头、凌源、承德、乌兰浩特和宁夏市场，掌握黄岗周边矿山生产情况及相关钢厂信息，统筹全局、突出重点、细化措施，精准营销布局，强化销售计划，深度产销协同，着力稳产稳销，为做好销售工作奠定坚实基础。
3、根据市场行情采取灵活多变的销售策略。优化销售结构，优质服务客户，适时出台临时性销售政策，调动了中间商的采购积极性，增加了发货量，缓解了库存压力，稳定了市场份额，基本实现了均衡生产、均衡销售，保量增效。
4、大力发展矿山汽运直销工作，全年矿山汽运销售75.28万吨，占总销量的79.67%。
5、在包钢停采的情况下，大力挖掘包头地区市场潜力，新引进包头地区客户7家，有效地增加了销量。
7、积极跑市场，主动找客户，新开辟了宁夏和北票市场，促进了销售的多元化。
8、协调乌钢开通汽运，解决火车运输制约。
9、积极争取铁路运费优惠，充分利用相关优惠政策，全年为公司节省铁路运费约143万元。
二、自我修养方面：
1、注重思想素质的提高。作为分管销售工作的主要领导，我注重理论和实践的结合。不断加强自身的素质修养，认真学习_、_思想、_理论、“_”的_想，践行_，深入领会“_”会议精神，使自己的思想理论水平能够与时俱进。在思想上、政治上、行动上始终与_保持一致。在提高政治觉悟的同时，将自身的理论素养与企业文化融合在一起，努力使自己成为一名合格的_员和企业领导者。
2、作风民主，工作扎实。作为一名企业领导者，我始终将企业和员工的利益放在首位，坚持实事求是的原则，大事讲原则、小事讲风格，凡事集体研究商讨，尤其是出台临时性价格调整政策和相关优惠政策，均报公司党政联席会议商讨。工作中，求真务实、发扬民主，团结协作。对员工关心的一些热点问题，深入实际、细致了解、客观分析、不搞形式主义，真正成为员工的当家人和知心人。
3、加强学习，不断提高自已的整体水平。随着社会的发展和市场形势的不断变化，只有转换思想、更新观念，吸取和利用新的知识才能 ……（未完，全文共2013字，当前仅显示1279字，请阅读下面提示信息。收藏《副总经理述职述廉报告》）