在光电科技有限公司的实践心得

目录/提纲：……
一、实践目的
二、实践内容
1、前期：认识公司及入职培训
2、中期：开展具体实践，完成具体任务
3、后期：对实践工作的交接及总结
三、实践过程
四、实践体会
五、自我感悟
……
在西安广博光电科技有限公司的实践心得

一、实践目的
(一) 提高社会实践能力，将知识用活。
把在学校课堂老师教导我们的知识灵活运用，辅助以学习在学校内学习不到的知识，增长自己的见识水平。
(二) 体验工作状态，了解社会企业的发展。
离开熟悉的校园，前往企业熟悉公司工作的感觉。增强自我面对未知困难的解决能力，让自己拥有独立解决问题的技能。
(三) 深入了解市场营销专业。
在切实工作里，明白市场营销学的应用方向，看到需要与自己专业相匹配的技能，从而练就这些技能。
(四) 培养团队意识、组织协调能力。
通过在西安广博光电科技有限公司实践工作中的每一环节每一工作内容，体会团队和组织在活动中的不可或缺。
(五) 丰富暑期生活，了解现实。
从实践中拉近与自身未来发展岗位间的距离，看到社会问题，看清社会本质，磨练意志。增强社会责任感。在实践单位增长自己才干，提高自身素质，为日后真正走入社会打好基础。
(六) 找到自身不足。
提高自己作为西安财经大学新时期大学生的综合素质，丰富自我的
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略719字，正式会员可完整阅读）……　
们了解到了全面的营销学的知识、营销成功与失败的案例。同时在课程之余也认识到了与公司有业务来往的一些卓有成就的企业家，从他们的讲述、分享，我们学到了营销学之外的作为一个企业家该有的各种特质，我也慢慢更深入理解营销对于一个营利性组织的重要性。很喜欢专业销售经理分享的一句话：营销或者销售的前提是不觉得自卑，我们每一位销售不是求人买。而是为消费者解决他们的问题。提供他们需要。我们主动积极的工作，输出成果。
2. 中期：开展具体实践，完成具体任务。
　　实际开展实践。在了解了公司的业务和现况后。公司根据每个实践生情况，分配了任务。我有幸同时参与了全部三小组的任务。分别是：公司推广宣传小组、公司产品ppt制作小组、公司对外运营小组。我作为公司推广宣传小组的一员负责帮助公司组建了微信公众号、搭建新的平台、对文案编写。作为产品PPT制作小组成员。我做了公司介绍ppt、森林防火系统ppt、车载预警系统ppt。我作为对外运营小组，搭建了新的公司视频平台、制作了公司的宣传介绍视频。受到了公司成员的一致好评。在实际工作中。我提升了自己的各项技能，将自己的工作能力进一步的提升了。
3. 后期：对实践工作的交接及总结。
　　交接工作及总结实践收获。在后期与公司交接了中期自己的各项任务后。各负责人对任务进行点评、修改后。在最后，公司董事长朱总就我们这段时间的实践情况做了总的概括与说明，在鼓励和肯定的基础上，对我们提出了要在以后生活工作中找准自己的定位，目光长远，懂得坚持，不放弃的期望。公司各领导也都对我们此阶段的实践做了总结和期望，并提出他们的看法与意见。在最后的总结会上让我们深入的了解到实践对锻炼人的品格和彰显人的意志的作用。在会上，朱总拨通了陕西省办公厅厅长的电话。首长就我们的实践活动给予了高度评价。做了最终的展望。他期待我们每位西财大来的实习生都能茁壮成长，在实践中学习、进步成为对社会对祖国对人民有用的人。

三、实践过程
　　王老师在实践开始前带领我们前去公司做了解，让我们对公司有了认识。从而没有担心的放心工作。
　　正式实践的第一天，办公室李主任给我们讲解了公司的各项内容、参观了公司的产品展览区。随后介绍之后每天要做的任务。和我们进行交谈，询问我们的状况。参观展览室的时候特别给我们介绍了“车载远红外成像辅助驾驶仪”、“工业用红外热像仪”、“GB120W陀螺稳定光电转塔”“微光热像融合型夜视仪”、“T300测温热像仪”的系列产品，并且让我们每一位实践成员都亲自体验，随后我们观察学习广博光电公司的基本业务流程，熟悉公司的各大系列产品，了解公司专攻领域。
随后几天内公司对我们进行了培训，市场部的代部长主要对我们进行了培训，主要包括销售人员基本要求、如何推销自己及确定自身定位、销售态度、探寻客户、销售方式与技巧、销售中的低级错误等等，我们从中了解到销售行业的现况和发展情况。销售从业人员的薪资情况。　　
　　在培训中销售部代部长讲解了关于销售对自身的意义，拥有坚持不放弃和自我激励的能力，才能找准自身定位，不走弯路。懂得推销自己，让客户觉得只能是你。才能在销售这条道路上走的更远；关于销售人员自身所具备的条件，关于是否能走得远走的平坦。列举了各种实例。如销售人员在销售一件产品时，需要储备大量关于此商品的知识和延伸知识，大到生产该商品的公司的现状，小到关于该产品的相关知识，并从市场调研相关产品的竞争者的状态，与自身产品比较，总结优势，还要分析客户个人的全面信息，了解客户需求 ，增加成功率。对该产品市场环境情况了解分析等等都是销售人员在销售产品时所必备的知识；还有销售人员的销售态度，俗话说得好“细节决定成败”，一个金牌销售应待客户礼貌为前提，真心实意为原则，客户与自己产生亲近感了，便有可能 ……（未完，全文共5751字，当前仅显示2020字，请阅读下面提示信息。收藏《在光电科技有限公司的实践心得》）