保险中心支公司2023年上半年工作情况汇报

目录/提纲：……
一、上半年工作回顾
三是加强培训，提升技能
一是挖掘拓展市场法人客户
二是协同创新联动
三是联动营销实现新突破
一是开拓市场营销新渠道
二是发挥蓝色梧桐引员作用
三是成功举办少儿书画大赛
二、形势分析研判及存在的不足
二是队伍的慢增长直接影响业绩的增长
三、下一步工作思路及举措
（一）加强与集团的协同创新
二是销售方向向价值型产品转型，持续做好长期重疾险及十年期业务推动
（二）强化团队建设和能力建设，提高团队凝聚力和战斗力
（三）提升综合服务水平，形成持续性优势
（四）拓展合作渠道和资源共享，扩大市场影响力和份额
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保险中心支公司2023年上半年工作情况汇报

现按照上级公司要求，将中心支公司上半年工作汇报如下，请审阅：
一、上半年工作回顾
上半年，中支坚持“精益赋能年”价值转型的指导思想，以“营销+服务”为核心竞争力，以“创新+变革”为发展动力，全面提升各项业务的质量和效益。
截止6月30日，银保渠道实现高价值期缴2800万元。达成全年计划目标130%，渠道占比70%；团险完成保费165万元，达成率123.32%，同比提升30%；个险完成期缴保费60万元。
银保条线：一是银保部组织召开多次座谈调研，针对所面临的问题进行逐
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，提供了量身定制的保险方案，赢得了客户的认可和信赖。二是协同创新联动。建立同心计划服务站，通过宣讲团队深入到母行51个网点，为集团员工提供贴心、暖心、安心的服务，提高了集团员工的满意度和体验感，打造了“保险之家”的品牌形象。三是联动营销实现新突破。积极与集团公司业务部对接，开拓集团员工子女长重险业务，保额达到了2万元。通过与集团的联动营销和资源共享，提升了服务覆盖面和客户满意度。
个险条线：一是开拓市场营销新渠道。开拓创新始终是个险转型的先驱者，中支借助转型契机，在保持原有营销模式的情况下，积极探索新的拓客模式，经多次筛选与调研后，确定与盛世欢歌公司合作，共同进行客户的开发，现在经过初期的磨合与调整，已进入稳定运行状态，通过持续的客养等活动进行开发。二是发挥蓝色梧桐引员作用。2022年末，中支为“蓝色梧桐”第一人，经过近半年的培训、沟通及交流，个人的展业能力及独立拓客能力有较大提升，对建信认可度也进一步加深，后期将会以此做基础，加大蓝色梧桐的引进力度，争取成为个险队伍的中坚力量。三是成功举办少儿书画大赛。总公司“童心书香、筑梦**”活动助力营销人员储客拓客，搭建沟通平台，中支在分公司的支持下，经过充分酝酿，于2023年5月20日上午，共同举办“信笔小少年 童绘新美好”少儿书画大赛现场活动，活动取得非常好的效果。
二、形势分析研判及存在的不足
一是银行保险的监管趋严，**市场竞争日趋激烈，同业竞争和跨界竞争都在加剧，客户需求多样化，产品同质化严重，价格竞争激烈，渠道竞争日益白热化。
二是队伍的慢增长直接影响业绩的增长。转型要打造精干高效的营销队伍，对人员的综合能力有要求，虽然多种渠道增员，但见效甚微，人员增长缓慢。
三、下一步工作思路及举措
（一）加强与集团的协同创新。一是推出更多联动营销的产品方案，如员福系列保险与建筑工程意外伤害保险的联动营销方案。二是销售方向向价值型产品转型，持续做好长期重疾险及十年期业务推动。
（二）强化团队建设和能力建设，提高团队凝聚力和战斗力。我们将进一步加强团队建设和能力建设，培养一支专业、高效、创新的团队。
（三）提升综合服务水平，形成 ……（未完，全文共1841字，当前仅显示1170字，请阅读下面提示信息。收藏《保险中心支公司2023年上半年工作情况汇报》）