在二级工程公司2024年经营工作会上的讲话

目录/提纲：……
一、2023年主要工作开展情况
（一）经营成果再获佳绩
（二）属地经营更加巩固
（三）城市经营深入推进
（四）大项目经营成果显著
（五）体系建设更加成熟
（六）要素建设再上新高
二、当前经营工作存在的主要问题
（一）经营基础不够牢固
（二）自揽能力有待提升
（三）板块发展不够均衡
（四）队伍建设存在短板
三、2024年经营工作思路
（一）聚焦国家战略，捕捉市场机遇
（二）聚焦城市经营，加强区域深耕
（三）聚焦新兴业态，提升第二曲线
（四）聚焦重点项目，强抓攻坚落实
（五）着重加强_机制建设，激发经营深层活力
（六）全面加强经营队伍建设，提升根本竞争能力
（七）持续加强经营要素建设，锻造市场开拓利器
（八）切实加强经营风险防控，筑牢廉政建设防线
……
在二级工程公司2024年经营工作会上的讲话

同志们，根据会议安排，我讲三个方面的意见：
一、2023年主要工作开展情况
2023年经营系统围绕公司战略目标，持续优化体系建设，深入推进区域经营，着重加强属地经营、城市经营、大项目经营以及经营要素建设等工作，公司经营规模再创新高、企业竞争能力持续提升。刚才经营部就2023年的经营工作进行了通报，详细情况在此不在赘述，总的来说有以下六个方面的亮点：
（一）经营成果再获佳绩。2021年，上报上级单位完成新签合同额**亿元，占上级单位下达计划**亿元的**%，完成率位居第二名，完成额排名保持第七。全局实际完成新签合同额**亿元，同比增长**%。区域总部方面：山东完成**亿元，完成率**%；西南完成**亿元，完成率**%。三级公司方面：九家单位超额完成任务目标，其中**、**、**公司均突破200亿元。首位度、集中度方面：前五省份完成新签合同额**亿元（山东、安徽、江苏、西藏、河北），集中度达到**%，较2022年提高*个百分点；首位度**%，较2022年提高**个百分点。专业板块方面：房建新签**亿元，同比增长**%、城轨新签**亿元，同比增长**%。
（二）属地经营更加巩固。三级公司属地经营累新签合同额完成**亿元，完成下达计划**亿元的110%，同比增长**%。其中**、**、**公司均超额完成指标，为属地经营战略作出了巨大贡献。
（三）城市经营深入推进。在经营城市方面投入了巨大的资源和精力，公司主要领导、分管领导牵头高端经营，区域总部、投资公司、主责公司高效协同，**、**等城市
……（新文秘网http://www.wm114.cn省略1074字，正式会员可完整阅读）……　
落地情况，确保项目中标率仅**%，多数中标项目并不在确保项目清单内，说明我们自主经营能力、项目策划和运作能力严重不足。营销人员发扬狼性精神、紧咬目标的意识，创造项目、挖掘潜力的意识，抢抓机遇、响应重大战略的意识，达不到市场需求，自主跟踪运作项目的能力不强。
（三）板块发展不够均衡。传统业态方面：房建和城轨板块实现大幅增长，但铁路、公路、市政、水利水电板块未实现与总指标同比增长，各板块发展不够均衡，特别是市政、公路板块市场份额同比减少了**%以上。虽然铁路板块去年规模上同比略有增长，真正自主运作中标的大铁项目基本没有。新兴业态方面：水利水电、康养等新业态进展不及预期，项目落地数量和体量还不足以支撑“第二曲线”的快速发展。一方面跟踪的优质项目较少，另一方面项目本身质量不高，推动难度较大。
（四）队伍建设存在短板。一是经营队伍入口把控不严。在岗人员基础业务不扎实，综合能力有欠缺，不能满足日益激烈的市场竞争需求，缺乏系统谋划和统筹推进的能力，“一专多能”的复合型人才少之又少。另外，个别单位经营系统仍然存在安置人员的情况，未能给真正适合经营的人员腾出舞台、创造机会。二是未形成固定培训机制。未针对不同层次的业务和管理人员开展有计划的培训，培训内容不成体系，培训质量与企业发展需求有差距。
三、2024年经营工作思路
面对国内需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，国家大力实施扩大内需战略，出台包括专项债在内的一系列政策举措，适度超前开展基础设施投资，今年将是财政基建大年，总体分析，机遇大于挑战。根据职代会提出的发展目标：2024年下达确保指标**亿元、力争指标**亿元。为实现以上目标，我们将继续沿着去年经营工作会上提出的“一个确保、两个加强、三个提升、四个加速”经营主线，以“融入国家战略、深耕核心区域、聚焦新兴业态、攻坚重点项目”为核心工作；以持续加强“_机制建设、经营要素建设、经营人才培养、经营风险防控和廉政建设”为重要支撑，锚定目标，笃行实干，确保一季度突破25%，半年完成60%，全面完成年度经营任务目标。
（一）聚焦国家战略，捕捉市场机遇
一是聚焦地方专项债项目。国家为适度超前开展基础设施投资，正在加快地方政府专项债券发行，部分专项债券额度已经提前下达地方，各地正在陆续组织发行。此外，去年发行的专项债券还有相当一部分资金结转到今年使用，全面推进新型基础设施建设和乡村振兴，稳步推进城市群和都市圈建设。要加强政策和业务能力研究，开展专项债券系统化培训，提升经营团队对于专项债券项目的经营意识，提高相关政策把握能力、项目策划能力。区域总部要成立“专项债专班”全面负责此项工作，积极对接地方政府发改、财政以及平台公司，及时了解地方政府专项债券项目情况，并制定相应的应对措施。一方面要盯紧使用专项债的公招类项目；另一方面要加强高端经营，依托集团公司资源优势、专业优势、技术优势，牵头包装、策划新建投资项目，积极协助政府部门或平台公司解决专项债申请过程中的难题，助力项目发债，推动项目落地。各单位要全力以赴，确保在财政基建窗口期实现经营成果最大化。二是聚焦城市群、都市圈建设。去年公司针对三级单位制定了1+2+N的经营战略，并重点推动了属地经营工作，取得了一定的成绩。今年要抢抓国家加快城市群都市圈发展的战略机遇，将属地范围按照城市群、都市圈进步一步扩大。三是聚焦“双碳”战略。随着国家“碳达峰碳中和”战略的实施，风电、光伏、抽水蓄能等清洁能源，绿色智慧园区、绿色智慧交通等绿色基础设施建设领域将迎来巨大的发展空间，各级单位要围绕“双碳”战略提前布局，加快各项要素建设，加快进军新兴领域。
（二）聚焦城市经营，加强区域深耕
今年区域总部的重点工作是要把烟台模式进行复制和推广。一是聚焦重点城市。要以市场为导向，优化区域总部资源配置，集中有限资源向优势区域倾斜，聚焦重点城市，开展集约化经营。各区域总部要综合分析区域市场体量、政商关系、资源配置等情况，择优选择1个核心城市，参照烟台模式，全力以赴进行攻克，确保核心城市承揽**亿元以上,确保大项目经营、自主经营、城市经营深入推进。二是加强区域深耕。根据公司的战略部署，**要打造**亿级，*和*要实现**亿级，今年将全力的资源力量，倾力打造，确保江苏、广东突破**亿元。其他省级经营中心具备条件后逐步培育，力争用2～3年在全国打造出3～5个200亿级以上的省份，逐步扩大核心区域数量。
（三）聚焦新兴业态，提升第二曲线
新兴业态是完成年度目标的重要保障，今年新业态板块计划目标**亿元。一要深入研究，全力推进。深入研究新兴业态内涵及运作模式，加强与地方政府及各级平台的对接与交流，了解对方需求，借助咨询机构、设计院及产业链优势，精心设计，讲好故事，推介成熟的运作模式及案例。要牢牢把握国家城市群、都市圈建设方向，以专业优势带动整个产业链，聚焦片区开发、城市更新等领域，积极推进联合投资，加强业务协同，共同运作项目、创造项目。尤其要强调的是：城市更新、水利水电项目是经营增量的主要来源,各单位要加大跟踪推进力度，增强创造、包装、策划项目的能力，特别是要注重标志性项目打造，提高市场竞争力和品牌影响力。二要扩大联盟、实现共赢。经营开发部牵头着重加强联盟建设，积极扩大合作范围，依托自身资源优势与业内具有影响力的标杆企业强强联合，加强与各级政府及平台公司的对接联系，围绕政府、城市、人作文章，从解决政府、城市、百姓的痛点、难点入手，拓宽经营思路、创新经营模式，共同运作大市场、大项目，实现合作共赢。
（四）聚焦重点项目，强抓攻坚落实
一是强化信息管理。信息是经营工作的源头，要想完成年度目 ……（未完，全文共6544字，当前仅显示3016字，请阅读下面提示信息。收藏《在二级工程公司2024年经营工作会上的讲话》）