农村信用社市场营销现状及措施探讨

目录/提纲：……
一、农信社实施市场营销的重要性
（二）农信社职能的发挥要求农信社必须进行市场营销
（三）农信社经营环境的不断变化，促使农信社必须进行市场营销
（四）同业竞争的加剧要求农信社必须实施市场营销
二、农信社市场营销的现状及其原因
（一）农信社市场营销的现状
（二）农信社不重视市场营销的原因
三、农信社实施市场营销的措施
（一）树立营销观念
（二）强调服务意识的提高
（三）创新金融产品，引导客户消费
（四）选择目标市场，准确定位
（五）调整结构，优化布局，确保顺畅的分销渠道
（六）采取适当的定价策略
（七）提倡全员营销
（八）积极稳妥地开展客户经理工作
（九）建立市场营销的约束与激励机制
……

　　一、农信社实施市场营销的重要性
　　市场营销是农信社在不断变化的时常环境中，为满足客户需要、实现经营目标的整体性经营和销售的活动。
　　（一）农信社作为金融企业，决定了农信社必须进行市场营销，企业都存在着对业务发展和利润追求的内在动力。这种内在的动力，使市场成为农信社关注和竞争的焦点。市场化原则成为农信社选择资金买卖对象、提供金融服务、获取最大利润的决策依据。而对业务的扩大和利润的追求，要求农信社必须导入市场营销观念，加强市场环境分析与市场调研。运用市场营销组合，制定科学合理的市场营销战略。以拓展市场份额，求得在市场中的生存和发展。
　　（二）农信社职能的发挥要求农信社必须进行市场营销。农信社的职能包括：信用中介、支付中介、信用创造和金融服务，这些职能要得到充分发挥，就必须对市场各类客户的特点进行研究，要以客户为中心，以金融需求为导向，在适当的时间，适当的地点，以适当的价格向顾客提供适应的产品和服务，而这也是市场营销所要解决的问题。
　　（三）农信社经营环境的不断变化，促使农信社必须进行市场营销。随着经济改革的发展和市场发展的日趋复杂化，金融业经营环境也发生了巨大的变化。大量的闲散
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