分公司分销渠道运营模式初探

目录/提纲：……
一、xx市：终端直营
（一）终端直营渠道策略规划
（二）终端直营模式优劣分析
（一）合作分销渠道策略规划
（二）合作分销渠道模式优劣分析
三、宜昌：区域代理
（一）区域代理渠道策略规划
（二）区域代理渠道模式优劣分析
……

　　每个公司都希望能充分发挥员工的能力，逐步提高产品在当地市场的销售额，这时整合营销渠道就是最直接有效的方式。为了更具体形象地说明问题，**市分公司作为一个典型案例。
　　tt公司的营销网络遍布全国，进入a省市场也已近6年。2000年之前，tt公司**市分公司的前几任营销经理为完成销量指标均以防止窜货为工作重心，很少做市场基础工作。由于**市是九省通衢，经销商对产品销售价格变化非常敏感，再加上窜货的因素，导致经销商利润空间很小，缺乏销售的积极性，产品销售在批发通路方面一直没有明显突破。因此，分公司要想取得持续的发展，就必须将其销售业务的重心转向以市场基础工作和销售渠道系统建立。对此，在2001年，通过对市场情况和以前营销工作存在问题的认真分析，分公司决心对渠道进行新的整合。但是，由于a省三大重点城市的经销商的素质、业态模式和分公司投入的比重存在着差异，因此渠道模式的革新也绝非易事。针对这种情况，分公司不拘一格地运用了"不同城市采取不同的营销渠道"这一渠道多元整合创新模式，在**市进行终端直营、在襄樊进行合作分销、在宜昌进行区域代理，最后终于取得了分公司全年销售额增长47%的丰硕战果。
　　一、**市：终端直营
　　虽然**市
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