保险营销员的薪酬管理制度改革探讨

目录/提纲：……
一、薪酬相关概念解析
（一）薪酬结构
（二）薪酬功能
二、保险营销员的薪酬管理制度中存在的问题
（一）系统性低，缺乏长远发展的眼光
（二）薪酬与经营战略错位
（三）缺乏考核基础，无法达到良好的激励效果
（四）较注重物质报酬，不注重非物质报酬
三、保险营销员的薪酬管理制度改革方向
（一）改革营销员的福利制度
（二）建立有效的保险营销员经济增加值激励体系
（三）健全保险公司内部管理制度
……

　　保险营销员的薪酬管理制度改革探讨
　　[内容提要]在市场经济环境下，保险公司间的竞争归根结底是人才的竞争，如何吸引、留住、用好营销员，是保险公司人力资源管理的核心问题。而健全的薪酬制度是吸引、激励、发展和留住人才的最有力的工具。建立科学合理的薪酬激励机制，充分发挥薪酬的激励作用，对于增强保险公司内部活力、实现保险公司的可持续发展具有重要意义。本文通过对新酬结构和功能的分析，分析了保险公司营销员新酬管理制度中所存在的问题，并就完善新酬管理提出建议。
　　[关键词]新酬管理；保险公司；营销员
　　一、薪酬相关概念解析
　　（一）薪酬结构
　　广义的薪酬即报酬，是指企业员工因向企业提供了劳动而获得的各种形式的回报。报酬可分为内在报酬和外在报酬两大部分。
　　内在报酬是员工由工作本身而获得的满足感，是精神形态的报酬。包括：参与决策权；_分配工作时间与方式；较多的职权；较有兴趣的工作；活动的多元化。
　　外在的报酬则以物质形态方式表示，包括直接的薪酬、间接薪酬及非财务性报酬。其中，直接薪酬则包括基本工资、奖金、股票期权等；间接薪酬即各种福利；非财务性报酬是指与职务相关的一些特殊待遇，如私人秘书、动听的头衔、偏爱的办公室装潢、特定停车位、宽裕的午餐时间等。
　　狭义的薪酬，
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