2013年六一营销策划活动

2013年六一营销策划活动

环境分析：
优势：
（1） 周围有几家婴童用品的销售店，让人很容易产生一种心理趋势，即：买儿童用品就来这里。
（2） 装修好，吸引80后父母。
（3） 新店，消费者对新鲜事物往往有好感。
（4） 看过图片，店内有好多儿童玩具类的，很吸引小朋友。
劣势：
（1） 竞争激烈。
（2） 因为装修好，所以很容易让中低档消费人群流失 ，因此一定要搞好中等消费这一宣传。
（3） 日韩用品，部分消费者可能对日韩有所抵触，消费者心理很重要。

消费者分析：
由于儿童成长快，所以童装的需求量还是很大的。
现有消费者：
（1）面向的是儿童，而真正的消费者是儿童的父母，现在儿童父母的主流人群是80后为主流，因此要抓住80后的购物喜好，强调独一无二。
（2）80后父母多
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长陪同下才能玩)。这样时间长了，孩子们会对这里熟悉，家长也会经常陪同，对店主以后做生意会有帮助。
（3） 店外展示商品，每逢节假日 ，在店门口把店内商品摆出来，以促销为名，实则是展示商品，激发路人购买欲。
（4） 发放扇子宣传单，天气马上热起来，做一些宣传单，宣传单以小扇子的形式印出来，分发给路人，这样人们不会轻易将传单丢掉而且给人感觉恨关怀化。
（5） 代金券，消费满一定数额赠送代金券，或者满一定数额赠送礼品。（礼品是很讲究的，80后年轻父母赠送礼品最好是可爱时尚为主实用为辅，对于老年人，倒不如赠豆油赠鸡蛋来的实惠。）
（6） 六一大礼包，礼包内容是自己选择，怎样搭配最省钱，店主可以自己决定。
（7） 抽奖活动，在六一期间，适当搞些抽奖活动或者套圈之类的。
（8） 用赠送来牵制消费者，六一期间买衣服赠送小玩具一个。将玩具放在显眼地方，吸引顾客，如果孩子看见了喜欢 ，再说明可以通过买什么商品免费赠送。
（9） 前置广告，在六一儿童节没到之前，现在店外贴出广告，说明六一有什么特惠，特惠的起止时间。
（10） 限量销售 ，能形成争相购买的趋势。（例如 超值特价，3件打7折，设置几个单品秒杀价，例如19 ，29, ，39 ，49 ，59 ，69元）
（11） 限时购买 ，由于时间限制，促使许多犹豫不决的人下定决心购买。（例如：早10点到10点半 ，下午3点到3点半，全场童装5折优惠）
（12） 设立会员制 ，会员积分，满100元等于1000积分，满5000积分开始赠送商品，每周或者每月选出一天双倍积分。满10000分的会员可以获赠亲子装一套。
（13） 设置比赛 ，凡是会员宝宝都可以参加，大赛要求是宝宝画画 ，将作品展示在店内，谁的作品最好，本店可以赠送礼品，举行这个比赛是为了增加活动期间的人气。
（14） 路演或小丑 ，例如穿着米奇的卡通服发放传单，与小朋友合影，营造迪士尼的气氛，


补充：
传单： 印刷厂调查，印刷传单出血3mm或者2mm，最少1.5mm，80-100g的双面铜板纸，这样的规格印刷传单较划算。
我的意见，分三个时间段。
（1） 先在六一之前（5月份）印刷传单，分发，传单分两部分，一部分是宣传，起平面广告的作用。另一部分是代金券，吸引顾客。这样能保障传单的使用寿命
（2） 不过在6、7月份这两个月，可以适当分发一些扇子类型的传单，这时候天气炎热，扇子保留时间长，属于细水长流，一点一滴的宣传本店。主要是让人们熟悉，当然由于扇子的性价比高，所以不用印刷太多，在分发的时候最好选在幼儿园以及小学生午休和晚上放学期间。不能浪费成本。
（3） 紧接着8月份，马上9月份开学，父母都会为孩子置办新装，这时候继续发放代金券式的传单，争取在9月1日开学之前招徕大量顾客。
经过3个月的宣传，店主的店应该为人所熟知了。

未来的宣传方式：
如果有能力，最好联系幼儿园，可以利用幼儿园，举办一些活动， ……（未完，全文共3204字，当前仅显示1618字，请阅读下面提示信息。收藏《2013年六一营销策划活动》）