保险公司2015年工作总结与2016年工作计划

目录/提纲：……
一、主要工作：
（一）积极增员，认真培养，做好销售推动工作
（二）大力发展车险渠道业务，迅速提升保费规模
（三）积极参与大项目攻关，积累大项目拓展经验
（三）积极探索创新业务，打造特色竞争壁垒开展贷款保证保险业务
（四）加强风控，做好核保沟通，促进业务健康发展
（五）积极参与，认真学习，落实费改相关工作
二、存在的问题：
三、2016年工作计划：
（一）全年保费任务
（二）完成目标的举措
……
保险公司2015年年终工作总结与2016年工作计划

2015年是公司的发展元年，在总公司的正确领导下，全体员工紧紧围绕“二次创业”和“改革发展”主题，以“规范管理、快速发展、注重效益、创新突破”为工作方针，发展优质渠道业务，积极组织大项目攻关，稳步推进创新业务，截止12月10日实现保费收入3622.7万元，计划达成率120.8%，超计划任务622.7万余元。其中，车险保费收入3082.9万元，非车险保费收入539.8万元，较好的完成了全年工作目标。现对2015年主要工作、存在问题和2016年工作安排总结如下：
一、主要工作：
（一）积极增员，认真培养，做好销售推动工作
年初通过公开招聘和人才引进，迅速组建起两个销售团队，对全年保费任务进行分
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略523字，正式会员可完整阅读）……　
攻关水平，成功中标**、**、**和**保险业务，实现大项目保费收入456万，提升了我司的品牌影响力。
（三）积极探索创新业务，打造特色竞争壁垒开展贷款保证保险业务
根据“政府引导，协同推进，以农为主，积极稳健”的原则，市场开发部稳步推动贷款保证保险业务发展，开展范围由2013年的3个地市发展到现在的13个地市，实现了全省市级区域的全覆盖，合作对象发展到十几家金融机构，服务对象涵盖新型农业经营主体、小微企业和个人，拉动信贷投放近3亿元。
今年截至12月20日， 贷款保证保险已累计承保436笔，较去年全年增长512.94%；保险金额31285.49万元，较去年全年增长248.82%；实现保费收入652.96万元，较去年全年增长283.05%。由于风险把控比较严格，截至目前，公司“助农宝”业务未发生赔付，试点工作取得了良好的社会效益和经济效益，实现了地方政府得口碑、农业主体得发展、公司得效益的多方共赢局面。
（四）加强风控，做好核保沟通，促进业务健康发展
根据总公司的安排，做好车险整体业务的风险_和承保沟通工作，从机构端认真解读总公司核保政策的精神，严格审核团体客户的风险状况，为销售人员提供标的风险的识别指导，形成机构初核意见，与总公司上下联动，共同管理好业务品质，保障业务健康发展。
（五）积极参与，认真学习，落实费改相关工作
积极组织和参与费改培训工作，认真学习商业车险条款费率改革相关文件、制度、规则和条款，按总公司要求认真准备机构各项培训、考试、系统测试、高风险客户排查等验收准备工作，顺利通过总公司费改小组的模拟验收。
二、存在的问题：
1、非车险业务展业技能和议价能力不足，非车险业务占比仍偏低，需加快发展非车险效益业务，优化险种结构，平衡赔付；
2、团营车占比过高，私家车业务发展不足，还需持续推动非营车险业务的拓展，改善车险整体品质；
3、重客部人力配置较少，大项目攻关能力薄弱，人才引进迟迟没有到位；
4、贷款保证保险业务开展过程中，部分基层政府风险补偿基金难建立；部分机构对该项业务重视程度不够；缺乏专门的管理部门和专职人员；基层人员人手不足，业务不够熟练，风险把控能力不足。
5、工会工作开展较少，仅做了一些总公司工会活动的承接和员工生病慰问工作，下一步要更多地开展有益的工会活动，加强员工凝聚力与归属感。
三、2016年工作计划：
（一）全年保费任务
预算保费目标：4500万。
（二）完成目标的举措
1、做好续保管理工作，加强对重点合作客户的关系维护
提前两个月跟踪续保，加强与理赔中心的定期沟通与联系，对问题客户或不满意客户做好补救工作，力争把续保率提高到60%以上。加强对**、**、**、 ……（未完，全文共2309字，当前仅显示1468字，请阅读下面提示信息。收藏《保险公司2015年工作总结与2016年工作计划》）