新形势下银行发展建议

目录/提纲：……
一、新形势下**银行发展面临的难题
一是经营利润诉求与半公益化的普惠定位相矛盾
二是传统金融市场日益饱和，县域金融机构竞争日趋激烈，市场份额持续下降
三是市场细分的精细化要求与粗放式的经营模式相冲突
四是金融科技水平较低，缺乏有效的场景营销支持，劳动力尚有可释放空间
二、坚守市场定位，破解发展困境
（一）加强党建引领
（二）转变营销观念，提升服务质量
（三）提高精细化管理水平，实现全行由粗放式向精细化管理的有效转变
（四）提高金融科技水平
（五）提高合规发展意识，实现稳健发展
三是积极开展案防、职业道德培训，以案说法，加强培训力度
……
新形势下**银行发展建议

**银行既是“老企业”，又是“新银行”，自**年11月**农村信用合作联社成功改制为****农村商业银行股份有限公司以来，既存在**的传统和惯性思维的影响，又面临新银行的规范和发展问题。近年来，随着四大行经营重点下沉，城商行及村镇银行逐步扩大其经营范围与深度，互联网金融日益普及及民间借贷市场日益活跃，我县金融行业竞争日益加剧，加之各项监管政策日趋严紧，**银行面临着内外冲击、前后夹击的发展困境，这些新形势的出现，既是机遇又是挑战。如何破解经营过程中出现的新问题，实现稳健可持续发展，是我们目前面临的主要难题。
一、新形势下**银行发展面临的难题
一是经营利润诉求与半公益化的普惠定位相矛盾。**银行作为县域金融机构的主力军，既要兼顾上级政府部门实体经济
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略547字，正式会员可完整阅读）……　
销的开展，对小微、三农和个体工商户等_的精细化分层营销正成为我行业务发展的“风向标”，但如何做好基础客户和行业客户营销仍是目前比较棘手的难题，目前尚无已成功、可复制的案例供全行学习、借鉴。
四是金融科技水平较低，缺乏有效的场景营销支持，劳动力尚有可释放空间。一方面，随着互联网金融日益活跃，基于大数据、云计算、人工智能、区块链等一系列的技术创新将全面应用于支付清算、借贷融资、财富管理等金融领域，这也是金融业未来发展的主流趋势，而我行作为县域法人机构，科技场景建设主要依托于**平台，难以实现个性化、创新化发展；另一方面，目前我行的科技化水平仍处于较低水平，部分基础性的工作需要耗费较多的人力成本，工作效率低、人工成本高。加之系统内部数据冗杂，也难以形成有效的深度数据分析。
二、坚守市场定位，破解发展困境
面对上述复杂多变的竞争形势，严峻的发展难题，**银行必须找准自身的发展定位，立足“服务三农、服务小微、服务社区、服务县域实体”不动摇，贯彻落实**党委123456总体工作思路工作方案，不断提升服务质量，增强经营能力，才能实现稳健可持续发展。
（一）加强党建引领。通过“党建+”模式，坚持正确的政治导向，提高行党委把方向、谋大局、促改革、保落实的能力和定力，严抓党的政治建设、思想建设、组织建设、干部队伍建设、作风建设、纪律建设、党风廉政建设等，为****银行持续健康发展提供坚强的政治保证和组织保证。
（二）转变营销观念，提升服务质量。在营销过程中突出“为客户创造价值”的价值导向，进一步加快从“做业务”向“做服务”的转变。一方面，**银行的管理层要率先转变，重新定位角色，从权力型向责任型和服务型转变，树立服务榜样。另一方面，作为**银行员工要及时、准确把握客户的真实金融需要，急客户之所急，想客户之所想，树立以客户为中心的服务理念，严格落实限时办结制和首问负责制，自觉主动地对客户进行合规营销，促进**银行整体服务水平质的提升。
（三）提高精细化管理水平，实现全行由粗放式向精细化管理的有效转变。一方面以网格化营销、整村授信、沂蒙商城攻坚为抓手，继续扎实做好基础客户与行业客户的积累与营销，在推进过程中，求稳不求快，求真不求虚，做好客户的分层、分类工作。同时，推行班子成员包片、部门经理包行、支行行长包村、客户经理包户的四级管理机制，在全县铺设立体化、全覆盖的管理网络，建立反应灵敏、权责明晰的管理体系；另一方面加强异业联盟，打造**银行特色服务。**银行一直立足于服务“三农”，服务“小微”企业，多年以来积累了较多的存量客户，**银行可以充分利用该部分资源，积极与政府、医院、学校、农户以及美誉度高的企业、饭店、超市等建立异业联盟，构建当地的“生活圈”，为客户提供更具有针对性的产品及服务，同时可以增强客户的认可度、满意度。
（四）提高金融科技水平。 ……（未完，全文共2417字，当前仅显示1537字，请阅读下面提示信息。收藏《新形势下银行发展建议》）