在全市驻外招商干部培训班开班仪式上的授课提纲

目录/提纲：……
一、凝聚“只有招商、才有发展”的思想共识，以招商“一马当先”引领发展“万马奔腾”
二、升腾“只有善作、才会善成”的工作气场，以招商“春季攻势”推动发展“全年精彩”
三、强化“只有精通、才能精准”的干事理念，争当招商“行家里手”练就发展“精兵强将”
（一）招商认知
（二）信息收集
（三）项目甄别
（四）项目跟踪
（五）项目谈判
四、树牢“只有凯旋、才叫英雄”的争先意识，以招商“作风升级”保障发展“增量崛起”
……
在全市驻外招商干部培训班开班仪式上的授课提纲

同志们：
经市委研究，从今天起，我们举办为期5天的招商引资专题业务培训班。这是2024年的招商第一会，既是一次业务培训会，更是一次思想动员会，以如此高规格、大阵仗，就是要：释放市委、市政府大抓狠抓招商的坚定决心，表明市委、市政府以“第一力度”抓“一号工程”的鲜明态度，树立市委、市政府激励“铁军上战场，一线选先锋”的鲜明导向，以招商“一子落”推动发展“满盘活”，为**加快“建设示范区、打造样板市”蓄势赋能、增光添彩。
借此机会，我首先代表市委、市政府，向过去一年所有招商工作的参与者、贡献者表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！向在新的一年即将踏上招商征程的**招商人表示亲切的慰问，希望大家旗开得胜、再创佳绩！
今天由我讲开班第一课，后续还将有**省委党校讲师、**市招商促进中心主任、**市知名企业家等为大家授课，希望大家倍加珍惜学习机会，严格遵守学习纪律，真正做到学有所获、学以致用、学用相长，把学习成果转化为招商引资的实绩实效。下面，我从四个方面与大家交流。
一、凝聚“只有招商、才有发展”的思想共识，以招商“一马当先”引领发展“万马奔腾”
没有招商带来的项目增量和产业壮大，任何美好蓝图都是镜中花、水中月。大家可以看一看周边，在当前区域竞争激烈的形势下，都在拼招商、拼招大商。我们要想扳回劣势、逆转局势，关键还是要靠招商。
一要充分肯定招商引资的成绩变化。换届以来，全市上下积极应对经济形势变化，狠抓招商引资“一号工程”，坚持“一切围绕招商干、一切围绕项目转”，凝心聚力抓谋划、强招引、上项目，可以说通过大家的共同努力，全市招商引资工作取得了新的突破、迈上了新的台阶。主要表现在三个方面：第一，既走出去、又请进来，全市大抓招商的氛围更加浓厚。市“四大家”领导以上率下、带头出征，2023年累计外出考察***天、收集有价值信息***条。各级干部全员出击，外出招商考察***批次、累计***天。驻点招商队伍累计驻点***天，邀请客商***批次。先后“走出去”举办招商推介活动5次，“请进来”举办企业家新春座谈会、纺织服装产业推介会、江苏乐余商会考察**招商推介会等活动***次，累计邀请企业家、知名人士***余名来洪考察，极大拓展了招商信息源和企业家“朋友圈
……（新文秘网http://www.wm114.cn省略1517字，正式会员可完整阅读）……　
点。
三要充分认识招商引资的优势机遇。为什么用这么大的力度去招商引资，去争取新一轮产业转移？因为**发展正面临着新一轮的机遇，表现在“四个升级”。第一，消费升级。尤其是内需升级，外需在经受严峻考验时，内需升级是必然趋势。内需升级，意味着长期在沿海布局的产业，面临着备份系统的问题，往哪里备？肯定往中部备。在沿海依靠国际市场，在中部就要依靠内需拉动消费，这是消费升级。第二，企业升级。很多行业的规模都不断在朝龙头集聚、集中，小企业现在只能搞配套，大的品牌、大的终端产品一定是大企业在做。大企业很多都是慢慢兼并重组才形成规模，所以**过去10亿级企业很少，而现在有了50亿级的，就是因为企业都在走规模效应，企业规模升级必须要扩张，必须要寻找新的支持点。第三，技术升级。隔几年企业不技改，可能就被淘汰了，像长利玻璃、远春石化、井力水产技改升级，就给我们带来了很好的效益。但有时技改还不如重新布局，像安井集团，抢抓预制菜机遇，在**等地方搞新的布局，效果就非常好。第四，产业升级。很多产业架构、技术路线的调整，都会带来新的产能扩张需求，都需要新的增长点，我们要思考怎么去跟进、了解，转化成**的机会。**的各种要素成本相对较低，还有区位交通优势、水资源优势，这是其他地方很难具备的后发优势。我们过去忽视了成本推动、空间推动的问题，**的三个省级工业园区，都具有独特竞争优势。在新发展格局下，社会资本要扩张，国家鼓励的空间就是实体经济，就是制造业，从证券市场的导向就可以看出来，所以资本必须要驱动产业、嫁接产业，从这个角度讲，招商引资大有可为。
二、升腾“只有善作、才会善成”的工作气场，以招商“春季攻势”推动发展“全年精彩”
一年之计在于春。要将招商目标进一步明确、力量进一步增强、重点进一步突出、方式进一步优化，细化作战图、任务图、路线图，迅速发起“春季攻势”。
一是坚持“三员上阵”，切实解决“谁来招”的问题。招商引资没有局外人，没有一线二线，没有前方后方，人人都是招商主体。大员要挂帅。火车跑得快，全靠车头带。大员必须上阵，必须既要挥手还要动手，既要带头还要带领，既要挂帅还要出征，保持高频次外出招商步伐不变、高密度接待重要客商节奏不变、高标准对接项目要求不变。尤其是现在全党拼经济，各级党委、政府抓招商引资都是第一责任人，都要有任务。“四大家”领导“双月”述职制度，除了谈包保项目，还要谈招商引资，谈了什么项目，考察了什么项目，招到了什么项目，市领导如此，各个乡镇区街道领导也要如此，都要牵“牛鼻子”，都要干“一号工程”。专员要冲锋。保持重兵投入力量不减，今年选派的150人左右驻外招商专班同志，既有长期奋战在招商一线的专业人员，又有新调整进来的驻点招商队员，要老中青结合，搞好“传帮带”，让新同志迅速转变角色，进入战斗状态。全员要出击。坚持管行业必须管招商、吃财政饭应该抓招商，让“招商引资”成为最热门的话题，让干部成为展现**形象的“第一窗口”。坚持市“四大家”领导、市直、驻外、镇村招商力量“四箭齐发”，去年镇级招商取得了一定成效，今年要在村级进一步延伸，深挖在外能人这一**招商最大的资源，鼓励社会各界积极参与，真情做好服务，广泛捕捉信息，深入挖掘潜力。
二是把握主攻方向，切实解决“招什么”的问题。蒙徽书记说，招商引资不是落后产能的简单搬迁和转移，大家一定要深刻把握，高质量地招商，招高质量的商。要聚焦产业体系。对**农业大市、工业新市的市情特征了然于心，对“两个定位”“三大战略”“四大功能目标”“三大百亿产业、三大百亿园区”烂熟于胸，对标全省五大优势产业和“三高地、两基地”，围绕加快构建“1+2”现代产业体系，积极招引能契合**四化进程、承载**功能的重大项目，进一步壮大市级优势产业、支撑省级战略实施的项目，以新项目带来新的活力和动力。要把握“七度”标准。牢牢把握投资强度、税收额度、就业广度、科技高度、链条长度、环保程度、能耗限度，把项目分析透，立足**的优势和特色，坚持数量与质量、资本与品牌、引资与引才并重，综合决策、系统施策。要做好强链文章。每个地方发展程度不一样，每个园区的特点、功能分区也不一样，各地要把握传统优势产业，对产业从合理化向高级化升级给予足够耐心，在招大引强上，可以有追求，但不是硬要求，决不能好高骛远，一定要实事求是，考虑项目引进的可能性，正确把握量和质的关系，以量变带动质变，实现量质齐升。
三是科学精准施策，切实解决“怎么招”的问题。招商引资工作只有起点、没有终点，招商方式也不是一成不变的，要掌握方法论。要高标准做好产业研究。进一步健全升级产业研究院，除了市级层面，各乡镇区街道对自己的重点产业也要安排专人做专门的研究，每个重点产业都要形成技术结构图、应用领域图、产业布局图、发展路线图、招商目标图。要高效率做到“八个依托”。招商引资不能空中抓物，必须按照依托优势抓策划、依托资源抓转化、依托存量抓做大、依托产业抓延伸、依托园区抓落地、依托人脉抓信息、依托创新抓统筹、依托服务抓环境“八个依托”要求，深入研究每个依托在各地、各驻点地区怎么落地。要高水平推进回归创业。回归招商是**的短板所在，也是潜力所在，一定要抓实。驻点招商办事处作为老乡的感情联络处、回归的政策咨询处，要织牢洪商回归的资源网、搭建洪商回归的优质平台、建立洪商回归的长效机制。市级商会要实现全覆盖，没有组建商会的重点地区都要积极组建，镇村两级都要建立并及时更新成功人士名录，做实每村一名“发展顾问”，架起能人与家乡联系的桥梁，吸引**籍在外人士心回归、情回归、人回归、业回归。要高频次开展活动招商。招商活动是城市营销的重要方式，今年要积极组织特色专题活动，主动参加中省**平台活动招商，一定要注重实效，做到月月有主题、有推介、有邀商、有签约。各驻点招商办事处要保持敏锐嗅觉，详细了解驻点地区每个月会有什么重大活动，拿出主动承办的气概，通过活动进一步掌握行业的领域信息、动态和扩张的需求，这也是对驻外招商工作成效的检验。要高质量抓好市场招商。三大园区要向**经开区学习，积极探索市场化招商，每年根据招引项目的实效来兑现绩效奖励。要善于借助专业机构对项目把关、算账，通过对产业对项目更准确更深入的了解，来实现精准招商。
三、强化“只有精通、才能精准”的干事理念，争当招商“行家里手”练就发展“精兵强将”
招商工作专业性强、覆盖面广，在座的各位大多是年轻干部，尤其要时时保持学习状态，打牢基本功、练就真本领，既懂战略、更通战术，争当招商“行家里手”。前面，我和大家讲了战略层面的问题，下面，我结合个人的学习体会和实战心得，从“招商认知、信息收集、项目甄别、项目跟踪、项目谈判”五个方面，和大家分享招商战术。
（一）招商认知。当前，招商引资呈现出“三大特征”。一是招商引资迎来“内卷时代”。招商形势总体上变得更加动荡和复杂，各种矛盾和利益诉求交织在一起，地方政府在招商引资过程中都面临着新的巨大挑战，主要表现在“五个竞争”。①优惠政策恶性竞争。各地区为应付考核，比拼政绩，政策优惠都发挥到了极致，过度“抓大放小”，片面追求大项目，不计条件向投资方让步，各地竞相降低项目落地条件等；②招商活动无序竞争。一些地方投入大量人力、财力、物力，过多过滥的举办名目繁多的投资洽谈会，盲目组团拜访投资商，最终结果并不如人意；③硬件设施盲目竞争。一些开发区为竞争所需，在投资商及需求都未明确前，大规模建设标准化厂房，称之为“重资产招商”“筑巢引凤”，而投资商在一定时期内的数量是有限的，导致了其在数量上和结构上供过于求，资源闲置；④招商人员数量竞争。各地政府组织各种“团”“组”，开展人海战术，并过度依赖严格考核压任务，忽视专业队伍的建设；⑤地方政府财力竞争。三年疫情使财政资金捉襟见肘，中央对地方债务严控严管，给地方配资带来了难度。好企业就那么多，各地区无论从招商政策、招商活动、招商手段还是提供服务都趋于同质化，相邻地区竞争更为激烈，形成“家门口的战斗”，招商陷入“内卷”。二是企业 ……（未完，全文共17914字，当前仅显示4262字，请阅读下面提示信息。收藏《在全市驻外招商干部培训班开班仪式上的授课提纲》）