销售团队管理方案

目录/提纲：……
（一）slt组织
（二）scg组织
二、ssg职责
三、ssg工作制度
四、ssg人员分工及职责
（三）fsf组织
二、fsf职责
三、fsf工作评估标准
（三）客户经理
（一）osb系统目标
（二）osb生意目标：
……

　　第一章 销售部整体概述
　　m品牌销售部的使命和目标，通过建立销售渠道和建设销售队伍，达到公司营销目标，并持续推动生意发展。
　　销售部整体架构为“3+3”模式：
　　3大硬件：slt（销售领导小姐）+ssg（销售部秘书组）+fsf（实地销售队伍）
　　3大软件：tsd（品牌销售模式）+sos（销售部操作系统）+pae（计划与评估体系）
　　全国划分8大市场，下辖若干区域。
　　销售人员的职业发展道路是：
　　销售代表 客户经理 市场经理 大区经理
　　销售部员工共同的价值观是：
　　主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准
　　销售部人员工作遵循6大原则
　　通过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发展。
　　“3+3”架构模式
　　3大硬件： slt + ssg + fsf
　　（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍）
　　3大软件： tsd + sos + pae
　　（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）
　　slt—销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。
　　ssg—销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部osb流程（订货一发运一结算）的运作和协调，以及ies体系（信息交流体系）的运转。
　　fsf—实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售代表组成，负责各个地区的具体生意运作。
　　tsd—品牌销售模式：销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。
　　sos—销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架构，部门及人员的角色和职责，osb系统，ies体系，以及规章制度。
　　pae—计划—分析—评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估，包括年度、季度、月度三种类型。
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