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营销,范文专题,第171页

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2006年1月9日□ 合伙经营投资协议
第一条甲乙双方自愿合伙经营×××（项目名称），总投资为×万元，甲出资×万元，乙出资×万元，各占投资总额的×％、×％。第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。第三条本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏
2006年1月9日□ 跨国经营的本土化生存之道
“资本如何影响社会？”“全球化还是本土化？”当国际化成为一个无法逾越的话题时，如何让企业在国际化的浪潮中生存，在追求资本影响力的同时扩大社会影响力，从而让公司走入良性发展之路就成为跨国经营企业不得不考虑的问题。××年月日，《中国经营报》联合第一财经、中智公司、零点研究咨询集团主办的“中国最具影响跨国
2006年1月9日□ 餐饮行业的全员促销
无论在任何行业，营销的最有力的销售媒介就是人员销售（）。人员销售的明显特点就是销售人员与顾客有直接的接触，餐饮推销人员可以直接回答顾客提出的问题，面对面向顾客介绍餐厅的服务设施和菜品特色，以及价格标准，相对于广告传单说来，更具有可信性。全员销售可以定义为：由营销者或其代理通过向顾客展示或语言表达等方
2006年1月9日□ 销售就是_
这是因为，仅仅凭借“能说会道”这一技巧来为顾客提供服务，就会忽视听取顾客意见这件事，从而失去与顾客进行具有卓有成效的沟通的诸多机会。在许多情况下，“说话”未必是一件好事，恰恰相反，这很可能会把事情搞糟反而不如_好。在销售领域，流行着一个离奇的说法：“往往在不推销的时候销路最好。”因为，任何沟通只有
2006年1月9日□ 汽车销售第一经理人
国内所有汽车公司的总经理大多没有在国外买方汽车市场工作的经历，不知道如何提升汽车品牌的措施，对整个销售链中各个环节的理解更是无从谈起，面对董事会仅仅对销量拷问的强大压力下，汽车公司销售的第一经理人仅仅采取汽车降价、新品上市、汽车展览等有可能产生短期效益的方法在汽车市场低沉的时候，来自各个汽车厂家的第
2006年1月9日□ 寻找企业经营活力与风险控制的平衡点
在收与放、创造经营活力与风险控制之间，究竟应该如何权衡与取舍？我们认为有必要谈到企业经营的四种要素：成本（）、质量（）、效率（）、风险（），也即。风险的差异化在企业初创期，面临的风险主要是生存的风险；在企业扩张期，企业将更多面临财务方面的风险，以某家电子产品制造商为例，面对激烈的市场竞争，究竟应该放
2006年1月9日□ 职业经理人如何经营身价
是一个销售经理，月薪近万元，公司配有车，办公在城市中心的五星级写字间。在公司他有相对大的自主权，整个销售团队是自己招聘来的，整个区块市场也由自己完全负责，自主管理和运营。但眼看到年底了，没有一点成绩的喜悦、反而一贯举重若轻的眉头紧皱，郁闷和压力苦不堪言。来这家公司已经三年了，当时来这家公司是冲着它实
2006年1月9日□ 走出民营企业经营困惑
民营企业在我国的社会经济生活中扮演越来越重要的角色，像广东、浙江等地区民营企业对国民经济的贡献以高达％以上。从这个角度讲，民营企业的成长关乎我们国运的兴衰。党的十六大以来，对非公有制经济的成长从政策上提供了一个更宽松的投资环境。同时民营企业自身利润最大化的追求和民营企业家的抱负也赋予了民营企业成长的
2006年1月9日□ 经营企业，你有“几心”
专业化经营的战略，对企业利用资源的能力主要表现在深度上，也就是将所有的资源用在刀刃上。专注、一心一意，这样才能充分发挥资源的优势。以专业化经营战略并专注某种核心竞争力为代表的公司很多，其中沃尔玛就备受世人瞩目。沃尔玛作为连续三年被《财富》杂志评为美国强公司的龙头老大，一向将战略集中在超大卖场领域，并
2006年1月9日□ 警惕经营模式的陷阱
的确，动口容易动手难。如今，做出正确的战略决策就已经够难了。而避免决策错误，同样重要。某些战略决策可能让企业陷入泥潭，挣扎数年方得脱身，甚至在不经意中倾覆。有十大经营模式陷阱可能危害企业的战略举措。当你考虑如何调适自身的经营模式时，要警惕这些潜在的问题。它们大致可分为两类：在市场变幻中死守过时的经营
2006年1月9日□ 市场经济地位是冲出反倾销围困的突破口
据秘书处统计世纪年代各国对我国反倾销案件共起占世界反倾销案件总数的；年代增至起占世界反倾销案件总数的；世纪的头年达到起占世界反倾销案件总数的；今年上半年已达起。从年月到××年月底世界各国对华反倾销案件累计高达起影响了我国四、五百亿美元的出口。对我国反倾销最多的国家和地区有美国起占总数的；欧盟起占；印
2006年1月9日□ 拷问汽车销售第一经理人
国内所有汽车公司的总经理大多没有在国外买方汽车市场工作的经历，不知道如何提升汽车品牌的措施，对整个销售链中各个环节的理解更是无从谈起，面对董事会仅仅对销量拷问的强大压力下，汽车公司销售的第一经理人仅仅采取汽车降价、新品上市、汽车展览等有可能产生短期效益的方法在汽车市场低沉的时候，来自各个汽车厂家的第
2006年1月9日□ “运营效益”能否取代战略（二）
“运营效益”的改进是达到卓越获利能力的必要条件，但并非充分条件。很少有企业能长期以“运营效益”为基础，而在竞争上大获成功，即使要持续领先于竞争对手也会变得越来越难。最明显的理由是，最佳实务的做法会快速扩散，竞争者很快就能模仿到相同的管理技巧、新技术，并能以更卓越的方式满足客户的需求。最一般性的解决方
2006年1月9日□ 民营企业竞争力之四大忧
他所说的调查是指中国社会科学院民营企业竞争力研究课题组对浙江、广东、四川、吉林和湖北等五省规模以上民营企业竞争力状况进行的大范围问卷调查以及实地调研。近日，课题组将有关成果汇集成《中国民营企业竞争力报告》民营企业蓝皮书。目前我国民营企业竞争力存在的问题，除了竞争力与规模不成正比之外，还存在一些令人担
2006年1月9日□ 民营企业家要惜命
人称“胆大包天”的王均瑶岁英年早逝，引起了各方叹息。实际上，这一代民营企业家健康状况低下，已成为一种普遍现象。社会舆论往往把其原因归结为_的许多弊病，比如各种不正常现象给企业家造成的过重负担及压力等等。然而，企业家自身的因素也不可忽视，毕竟环境是客观的，身体是自己的。环境一时改变不了，自身的调节却
2006年1月9日□ 直销立法前的供应链变革
年起由于直销模式在中国遭禁，雅芳中国的供应链模式也被迫开始经历了一场大的变革。时至今日，雅芳目前在中国拥有多家产品专卖店和多个专柜，这一庞大网络已经成为中国第三大营销网络，仅次于中国邮政和柯达。而供应链变革涉及了配送形式、信息系统及人员组织等各个方面。曾有专业人士指出：未来企业之争重点就是供应链之争
2006年1月9日□ 中国企业全球营销对策初探
西奥多·里维特的“市场全球化”一文引出了营销活动的许多新想法：全球营销、全球经营、全球广告、全球品牌……。里维特教授认为：“世界市场趋于大同，任何地方都需要品质高、价格合理、标准化的产品。按照政治边界细分国际市场，按照国别市场和地区偏好定制产品、制定营销计划在成本上是不经济的。未来的营销应是全球营销
2006年1月9日□ 民营企业，你学会了用人了吗（上）
中国企业寿命短，平均只有——年，而民营企业寿命更短，平均只有年。在世界排行榜上，华人在富人排行榜上的位置比企业排行榜上高多了，因为华人企业的形态是他个人的，而不是一个纯企业的形态，这也是企业难以长大的重要原因。因此，企业家必须将个人的魅力、资源组织化，即善于运用两类人，一类是能力比自己强的人，一类是
2006年1月9日□ 民营企业，你学会了用人了吗（下）
飞龙集团总裁姜伟曾在《总裁的二十大失误》中反省，飞龙集团的失误之一，是从来没有对人才结构认真进行战略性设计，随机招收人才，并没有一套完整的选择和培养人才的规章。人才结构的不合理造成企业各部门发展不均衡，常常出现弱企划、大市场；弱质检、大生产；弱财务、大营销等发展不均衡的局面，造成人才部门阻碍企业发展
2006年9月24日□ 成功营销人：行胜于言
成功营销人都相信这样一句话：做比说好，做比不做强！每个成功的营销人士都是经过多年的营销实践、艰辛的磨练才最终走向成功的彼岸，他们现在的成功完全是建立在“实践”、“行动”之上的，而不是我们想象中的“坐在高楼大厦中的办公室”里，凭空想象出来的；也不是坐在大学教堂里，“认真学习”到的。要想做一个成功营销人
2006年1月9日□ 一个日本“销售女神”的奋斗史
在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”，这是对我成绩的莫大赞许，也为我们东方人争了一口气。_国家的寿险业务开展较早，寿险销售成绩和技巧也比较成熟。在我进入“百万圆桌会议即，简称”之前，日本还没有一个人达到“入会”要求。年，由于我连续年获得日本寿险行销的三冠
2006年1月9日□ 谈“诚信经营”
有一次去车管所办事，因情况紧急而手头上刚好缺元钱。可附近又没有工商银行只有中国人民银行。如果回去取了钱再来，他们就下班了。而那天却是最后的期限。怎么办？我走出办公大楼，左右顾盼。忽然，看见了菜市场门口的水果摊。因与他们长期有供求关系，我们之间相识但彼此都不知道姓名。于是，我向他们走去。“老乡，我现在
2006年1月9日□ 三种基本策略增加销售成绩
因此，我们可以先计算客户的数目，算出他们在每一项交易或购买的平均金额，与通常他们一年之中进行几次采购。也许你会想：我的工作并不包括客户及销售，这些方法与我无关。事实上，不管你在任何部门工作，每个人都和“销售”有关，你有“客户”，而且你也需要“销售”。这三种基本策略一样适用于你。通常你的客户是所谓的内
2006年1月9日□ 企业经营者业绩评价指标体系的设置
股票期权制度实施过程中，一个很重要的因素就是期权激励的标准问题。应根据何种标准来授予股票期权，才能达到最大的激励目的，这需要在企业内部建立一套业绩评价指标体系。而评价标准的设置是否合理，是关系到股票期权制度实施效果的要素之一。一、企业总体业绩评价指标体系所有权、控制权、经营权三权分离是现代公司法人治
2006年1月9日□ 企业经营宝典
６０年前，当世界人口只有３０亿时，每３个人当中就有一个人观看过迪斯尼影片或购买过与迪斯尼形象有关的书刊和产品。如今，世界人口增长了将近１倍，而感受到迪斯尼带来欢乐的人却增加了３倍。迪斯尼公司的创始人沃尔特·迪斯尼原来只是一个卖报少年，但他有着积极向上的乐观精神、不屈不挠的冒险精神和永不停息的开拓创新
2006年1月9日□ 夫妻档情节之王秋扬：经营企业如同经营婚姻
房地产圈里提到今典集团张宝全的时候，人们自然会想起他的“另一半”王秋扬。年的时候，刚和丈夫从艺术院校毕业的王秋扬，为了筹集万元拍电视剧，选择下了海。没想到的是，十几年后，作为夫妻搭档，他们已拥有了以房地产开发为主的多家成员公司。企业和婚姻都需要经营如果把丈夫张宝全比作赛龙舟的舵手，王秋扬就是那个喊号
2006年1月9日□ 做销售总监的日子
且不说自己来公司以后有多么的努力，给公司提了多少条建议，做了多少实际的工作。包括公司整体的全套方案，等等，是努力了点，责任心有一点，但能力真的没有多少……自从做了销售总监以后，工作比以前忙多了，唯一能满足虚荣的是，手下了几十人，能过过管人的瘾，这可能对于刚毕业的学生来说是一种奢望，可是我做到了。我们
2006年1月9日□ 虚拟经营
何为虚拟经营？通过大量的资料分析，笔者认为，虚拟经营实际上是适应多变的需求与竞争环境的一种动态企业的经营观的产物，是以内外部资源的合理整合与善用为宗旨，以内部机构的精简和外部协作的强化为目标，以灵活与适应性为原则，把企业的供应商、生产商、顾客或竞争对手等建立起来的动态合作网络作为新型财富创造的方式。
2006年1月9日□ 营销进行式－－第三状态
在营销学上，一直有寡头的说法——意即某行业绝对的领导者和丰厚利润的获取者。比如两乐（双寡）、沃尔玛、通用、索尼等全球性绝对优势品牌，以及各国家、地区等市场的领导者。可以说成为行业的巨头和领导者一直是企业最美丽的梦想，虽然在营销学上有所谓“我们是第二”（艾思卡出租汽车公司）的经典，但是“出人头地”永远
2006年1月9日□ 中国企业如何实现国际化经营？
我国“十五”计划纲要提出：形成一批拥有著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心能力强的大公司和企业集团。发展一批具有国际竞争力的企业集团，是“十五”时期我国经济发展的一项重要战略目标，是我国经济发展和产业结构升级的要求，也是我国应对入世后参与国际竞争的要求。专家们指出，中国企业只有“走出去”，才能在剧

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