毕业设计论文： 浅谈企业销售管理

目录/提纲：……
一、概述2
（一）销售管理相关概念介绍2
（二）销售人员激励及绩效相关理论回顾4
（一）销售战略管理4
（二）销售组织结构的构建5
（一）激励政策倾向于短期激励6
（二）职业生涯发展狭窄7
（三）销售绩效考核问题多7
（一）对销售管理人员的激励分析7
（二）对销售绩效考核的分析8
（一）要注意对客户关系的管理9
（二）对于销售人员解聘要注意的问题10
一、概述
（一）销售管理相关概念介绍
（二）销售人员激励及绩效相关理论回顾
二、如何有效进行销售管理分析
（一）销售战略管理
（二）销售组织结构的构建
三、国内企业销售管理的现状及存在的问题分析
（一）激励政策倾向于短期激励
（二）职业生涯发展狭窄
（三）销售绩效考核问题多
四、对销售管理人员的激励以及销售绩效考核的建议重点分析
（一）对销售管理人员的激励分析
（二）对销售绩效考核的分析
五、对我国企业销售管理相关的其他对策建议
（一）要注意对客户关系的管理
（二）对于销售人员解聘要注意的问题
……
毕业设计论文： 浅谈企业销售管理

[摘要] 销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值。如果不能有效地销售产品和服务，就难以为下一个生产经营循环筹集足够的资金，企业将无法生存。因此销售是企业生存和发展的关键环节，所以对销售管理进行研究具有很大的现实意义。本文通过对销售管理概念、理论的基本了解，再次基础上研究如果有效地实现销售管理，并且重点分析销售管理过程中人员的激励和销售绩效的评估，最后就国内企业销售管理的现状做一简要分析，并提出相关对策，以期对企业的销售管理有所借鉴和启发。

[关键词]销售管理 对策 人员激励 绩效评估

An Analysis of the Enterprise Sales Management

[Abstract] marketing is the only way the value of enterprises, enterprises of the production and operation activities of the value created only through sales, market value can be achieved. If yo
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