**家具公司新产品营销策略研究

目录/提纲：……
一、企业内外部环境分析
（一）**家具公司简介
（二）中国家具市场行业现状及发展趋势
（三）主要竞争对手分析
4、技术能力较强，产品质量或品牌知名度高
4、欲加强或巩固本专业或本区域领域市场
4、价格低，靠低价取胜
（四）消费者需求分析
二、**家具新产品
（一）某某品牌客厅家具系列产品的特点
（二）某某品牌的品牌构建
（三）针对新产品的SWOT分析
三、某某品牌客厅家具的4P营销策略
（一）家具产品的市场细分及市场定位
（二）新产品的产品策略
（三）新产品的价格策略
（四）新产品的渠道策略
（五）新产品的促销策略
四、营销策略的实施
（一）实施计划概要
（二）产品的战略目标
（三）营销组织及执行
（四）营销控制
五、存在的风险
六、结论
……
**家具公司新产品营销策略研究

随着中国经济发展朝着纵深推进，全球经济一体化进一步加深，中国家具企业面临的是一个更广阔、更激烈的市场，家具行业重新洗牌将是不争的事实，也是市场经济发展的必然。随着短缺经济时代过去，营销时代的到来，面对世界范围的大市场、大竞争，家具企业如何面对新的机遇和挑战、如何在现今市场环境下进行市场营销，是我们不得不认真面对、不得不深入思考的问题。
中国家具行业经过近二十年的快速发展，已有家具企业5万多家。中国作为世界重要的家具生产基地，形成了家具企业发展的良好环境，具备了促进企业发展的优势。未来5到10年，在国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期，家具企业将更加注重质的提高。在经历了近几年的高速发展后，中国家具业的竞争在今年达到了空前激烈的程度，而眼下的竞争，谁先抢占品牌建设的制高点，谁才有可能成为下一个阶段的赢家。
一、 企业内外部环境分析
任何企业都是在不断变化的社会经济环境中运行的，其营销活动除了受自身条件的约束外，还要受外部环境的制约。环境的变化既可能给企业营销带来机会，也可能造成营销威胁。因此，企业必须全面、准确地认识市场营销环境及其变化趋势，以把握机会、防范威胁，趋利避害地开展营销活动。
（一）**家具公司简介
**市**钢化玻璃家具有限公司创立于1***年，公司坐落于**市**镇，是一家集研发、
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略937字，正式会员可完整阅读）……　
，在某一区域占有一定市场；
2、盈利能力较强；
3、技术力量强，产品质量较好；
4、欲加强或巩固本专业或本区域领域市场。 名 驼
小型企业 1、投资小，企业经营灵活；
2、资金实力较差；
3、产品质量一般，生产低端产品，品牌知名度较低；
4、价格低，靠低价取胜。
图表 1
竞争对手示例：
1. 成都市全友家私有限公司
中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型板式家具企业之一，已发展到20个生产分厂，数百家经销商，1000多家专卖店。产品覆盖板式、实木、软家具全系列，30多个品种，200多个款式，产品销往全国二十九个省市，并出口中东、东南亚等地，生产的产品在市场上取得了良好的信誉，已逐步发展成为西部地区最大的家具制造企业。
2. 廊坊华日家具股份有限公司
华日家具拥有多种风格民用、沙发软体、床垫、家居饰品、木门、橱柜、儿童、办公、宾馆等系列产品；销售网点700多家遍布全国各大中城市；是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型集团企业。
3. 北京名驼伟业家具有限公司
北京名驼伟业家具有限公司是目前国内同时具备实木、板式、钢木和套房家具的专业厂家之一。产品风格简约、现代、时尚。以特许经营为主体的国内市场推广模式，在全国拥有特许加盟终端市场300多个，形成销美国、加拿大、德国、法国、日本、阿联酋、马来西亚、台湾等18个国家和地区的出口业务渠道。
（四）消费者需求分析
需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，对消费者的需求分析是进行一切营销活动的前提，以消费者的需求为中心，制定企业的营销战略，才能在竞争中取胜。以下将从市场规模、购买力、需求状况等方面进行分析：
1.　市场规模
近几年中国房地产市场的高速发展直接促进了包括家具业在内的下游相关产业的旺盛需求。相关资料显示，按照消费者每10年换一次家具的规律来计算，未来两三年内，国内普通家庭将迎来新一轮更替热潮。
2. 购买力
(1) 普通工薪族：他们是低层次，低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用、功能较多、希望中高档次的设计及风格、价位偏于中低价。这是一个庞大的市场_，这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发，因此,它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
(2)中高层次的消费群：这部分消费者包括企事业单位的管理人员、城市白领，他们对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求，如红苹果、曲美、皇朝、全友、华日等。
(3)都市新贵或富豪的高层次家私：这部分人居于消费金字塔的顶端，一般都有别墅。乐于接受罗浮宫为代表家私品牌。
3. 需求状况
（1）What →目前家具市场的需求情况：随着我国房地产行业的快速发展，家具需求的总量也在不断增大。
（2）Who →谁是目标客户，目标客户要具有哪些特征：新婚夫妇→所需家具强调新潮、特色、偏爱进口家具。
（3）Why →消费者为什么要买家具：以带有目的性，事前已制定好具体的购买计划。
（4）How →消费者如何购买家具：以亲临家具市场购买为主。
（5）When →消费者会在什么时候购买家具：购屋、新婚、重新装修时。
（6）Where →消费者在哪里购买家具：家具市场、大型家居商场中的专卖店综合大型商场。
二、 **家具新产品
新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的，在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。新产品应该具有创新性，即以旧胜新，具有独到的功能特征，无论是全新型新产品还是改进型新产品，至少在某一方面应该具有优于市场上已有产品的功能特征。
（一） 某某品牌客厅家具系列产品的特点
某某品牌做为**公司最新推出的品牌，为摆脱国内家具市场的同质化竞争，不断探寻提升自己的产品质量、品牌文化和产品内涵。主要表现为以下特点：
1. 产品差异化：某某品牌的产品大多是由一流设计师特别定制的，在质量和造型上区别与市场上的同类产品，公司有专门的设计师及打样师负责产品的研发与设计。
2. 主要产品类别：金属玻璃系列（不锈钢餐台、餐椅、茶几、电视柜、饰品架），沙发系列（布艺沙发、皮沙发、沙发床），不锈钢系类（抛光不锈钢、镜面不锈钢、压纹不锈钢、喷砂不锈钢）；
3. 产品质量：某某品牌选用东北松柏木，意大利小牛皮，高回弹海绵，优质纯钢，不锈钢为家具的原料；从制革、面料裁剪、缝制、构建框架、填充衬料到最终组装和精细包装等100多道工序；
4. 产品风格：时尚、简约，满足现代人的市场需求。
5. 家居文化理念：倡导 “新客厅文化”，将客厅、餐厅，卧室和书房（双厅双房文化）四位一体有机整合，是为整体客厅生活的艺术。
（二）某某品牌 ……（未完，全文共11057字，当前仅显示2630字，请阅读下面提示信息。收藏《**家具公司新产品营销策略研究》）