海南鲁润达企业新产品营销策略研究

目录/提纲：……
一、企业内外部环境分析
（一）企业现有的资源
（二）市场状况分析
（三）竞争者分析
二、新产品
（一）新产品的特点
（三）SWOT分析
表1三、新产品的营销策略
（一）企业营销战略目标
（二）新产品产品策略
（三）新产品价格策略
（四）新产品渠道策略
四、营销策略的实施
（一）产品销售目标
（二）营销组织
（三）营销组织的执行
（四）营销控制
五、存在的风险
六、结论
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海南鲁润达企业新产品营销策略研究

市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种科学的市场营销手段，把商品和服务整体性的销售给消费者。但随着经济的发展，越来越多的消费者不再满足过去的物质消费，而更多的是要求精神上的消费。新的产品理念要求产品既有物质使用性，又有精神体验性。现代企业只有从产品理念和战略选择上不断创新，才能立足于现代的市场经济中。而如何运用好市场营销这一门学科将产品更好地推向市场，是每个营销人所关心的。
据有关方面调查资料表明，中国是世界汽车消费第三大国，同时也给汽车蓄电池的发展提供了一个全新的机遇。针对海南蓄电池的目前市场状况可以总结出：蓄电池品种多、杂、质量不过关，维护起来难，很多消费者都在抱怨蓄电池的质量问题，对我国生产的蓄电池产生严重的不信任，而不惜花更高的价格去买国外的蓄电池产品。国外的产品为什么一直能独霸中国蓄电池市场呢？因为国外蓄电池企业更多的是从消费者的利益出发，而中国蓄电池企业则更多的以盈利为首要目的，更不会很好地去开发出以消费者利益为主的产品。
现在，许多蓄电池商家也开始注意到了消费者的这种变化，开发出更适合消费者的蓄电池产品，因此海南省鲁润达公司针对这一情况为消费者开发出新产品并投放到市场中去，本文主要是对其营销策略进行研究，让新产品更好地投放到市场中去。
一、企业内外部环境分析
任何企业都是在不断变化的社会经济环境中运行的，其营销活动除了受自身条件的约束外，还要受
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略993字，正式会员可完整阅读）……　
通、能源、通讯、电子、计算机产业的发展获得迅速发展，至九十年代初期，从事蓄电池生产的企业达千家之多，其中免维护、阀控密封铅酸蓄电池，金属氧化多功镍蓄电池、锂离子蓄电池等新型蓄电池的出口呈上升趋势。再加上中国是世界第三大汽车消费大国，并根据有关部门预测，在今后10~15年，中国将上世界上最大的汽车消费国。这些客观环境将会给蓄电池行业带来新的发展和新的要求，同时也面临着巨大的挑战。
2.行业商机
随着市场经济的发展越来越多的消费者在购买产品时不仅注重产品的质量问题，而且还对其产品的环保性和产品的回收性都有潜在的需求，这些潜在的需求在海南蓄电池市场上表现尤为突出。此时如果有一家企业在研发产品方面以消费者的角度出发，以满足他们地利益为主，必然能在海南市场上占有一席之地。
3.海南市场概况
随着中国经济的持续快速发展，汽车、通信、电力、交通、计算机系统等基础产业对蓄电池、尤其是密封蓄电池的需求量快速增加，大大地促进了蓄电池产业的加速发展，前景非常好。汽车和摩托车起动用蓄电池用量约占蓄电池总用量的80%以上。到2010年，中国汽车年产量将达到800万辆，社会保有量将达到6000万辆。届时，中国汽车需求量将仅次于美国、日本，位居世界第三位。如果汽车采用密封式高能全密闭蓄电池，这将是一个相当大的市场。同时，采用高能全密闭蓄电池对环境保护将起积极的作用。起动用蓄电池发展趋势是密封化，国外普及率己超过80%，中国也势在必行。
海南是中国最南端的大特区，经过20年的努力，海南的发展大家是有目共睹的，亚洲博螯论坛的建立、世界小姐选美大赛的带动和“健康岛”的推出，海南在国际的知名度越来越高，同时吸引了许多外商来这投资和旅游，给海南经济的发展提供了一个腾飞的机会。所有的外部条件都给蓄电池行业带来了更好的发展前景。汽车的销售量在逐渐上升，摩托车、电动车是本岛的第一大工具，据统计在海南的普通家庭里都有至少一到二辆的摩托车或是电动车；而海南由于地理位置的原因车辆要经常维修，蓄电池的一般使用寿命也比别的地方短，给蓄电池行业提供了一个发展的机会。一个企业只有比竞争者更好地满足消费者或用户的需求，它才能有竞争优势，才能在竞争中胜出。在海南，有几百万人口，其中月收入平均在2000元左右占了很大的一部分，而这些人对产品的价格免感度是很高的，非常注重能买到使用有实惠的产品。
因此，我公司根据这一情况，开发出符合消费者需求的新产品来，目的是进一步巩固在海南市场的地位及扩大企业的市场占有率。
（三）竞争者分析
在海南市场，公司的最大竞争者是广州市金坦蓄电池有限公司，其公司进入海南市场拼搏多年，有一定的忠诚客户和市场占有率。润达公司在推出新产品时对海南市场的各竞争者的市场占有率进行了调查。调查结果如下图。


图1
另外，金坦公司除了具有强大的市场占有率之外，还具备以下几点优势。
1.雄厚的企业规模
金坦公司于1994年成立，有香港友诚集团控股专业从事研发、制造、分销铅酸蓄电池的企业。在深圳专门成立深圳金坦贸易发展有限公司专门负责铅酸蓄电池的进出口业务，公司具备增值税一般纳税人资格和铅酸蓄电池产品的自营进出口权。公司现有职员280人，其中高级职称30人，85%以上职员拥有大学以上学历。
2.产品技术质量的标准性
专业开发及生产各种JT品牌的系列干荷电池、全密闭免维护电池，产品全部符合国家铅酸蓄电池质量技术检验标准。
3.可靠的服务保证
公司设有专业的蓄电池技术工程师，可以对客户进行蓄电池安装与技术培训和售后电池的检验指导工作，以实现客户的最大利益化。
虽然这些优势对我公司的产品构成一定的威胁，但是金坦公司也存在一定的弊端。首先，其分销网点绝大部分分布在香港、澳门及广州、东莞地区等，企业的发展目标重点在广东等地区发展，而岛内的销售网点分布较少。其次是，金坦公司的产品价格普遍较高，有一部分客户难以接收，并且没有对销售出去的产品（生命周期结束后）进行回收。
二、新产品
在我国规定：“在结构、材质、工艺等某一方面或几方面，比老产品有明显改进，或者是采用新技术原理、新设计构思，从而显著提了产品的性能或扩大使用功能”的产品称为新产品。
（一）新产品的特点
高能全密闭蓄电池因在生产技术方面做了多项重大的改进，因此，具有下述多项优点：
1. 使用寿命长：充放电超过1000次，为传统的开口式铅酸蓄电池使用寿命的三倍以上。
2. 充电时间短：仅1—2小时。
3.免维护：使用寿命期内不必添水。
4.无污染：没有外冒的酸气和外溢的酸液污染环境的问题。
5.产品成本低。
6.可以低电压放电。
(二)新产品的未来发展趋势
绿色营销观是继20世纪50年代由产品导向转向顾客导向，具有根本性变革的基础上的又一次升华。绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者利益和企业自身的利益，而且要考虑社会利益和环境利益，将四者利益结合起来，遵循社会的道德规范，实现企业的社会责任。
1.质量持续提高
在影响蓄电池质量的因素中，电极板的选择很重要，会直接影响到蓄电池的使用寿命，其主要原因是电极板上覆盖的硫酸铅沉积物堆积造成化学反应面积的急剧减小而导致电路阻塞材的作用最 ……（未完，全文共15512字，当前仅显示2790字，请阅读下面提示信息。收藏《海南鲁润达企业新产品营销策略研究》）