创新思维在理货中的运用

目录/提纲：……
一是部分传统理货项目基本上停留在卖产品上
一、要走出自我心理误区
（一）增强求异意识，克服从众心理
（二）增强危机意识，克服趋安懒惰心理
（三）增强变化意识，克服心理定势
二、要运用突破性原理
（一）要反向思维
（二）要培养优秀的营销人才
（三）要侧向思维
三、要运用组合性原理
四、要运用差异性原理
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创新思维在理货中的运用
　　　
【摘要】党的十八大报告包含着丰富的改革创新思想，为我们理货行业转型升级、打造发展新优势指明了方向。随着市场经济的不断推进和同类行业的激烈竞争，理货面临着严峻挑战。如何突破，唯有创新。要走出自我心理误区，要运用突破性原理，要运用组合性原理，要运用差异性原理，在打造中国经济升级版中创造理货新业绩。
【关键词】创新思维 自我心理误区 突破性原理 组合性原理 差异性原理
　　　　
　　　党的十八大报告包含着丰富的改革创新思想，“坚持解放思想、与时俱进，勇于变革、勇于创新”，“着力激发各
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检分公司之一创造过可喜的业绩，后因财务处理不当和其他分公司经营不力导致总公司亏损而全部撤销。
　　　三是由于缺乏质检资质，造成“跛腿”和“缺腿”，当然就跑不过人家的两条腿，加上其他同类公司的国家保护政策和国际背景在市场上的强大影响力，所以严重制约了我们的发展。
　　　如何突破，唯有创新。
　　　一、要走出自我心理误区。
　　　（一）增强求异意识，克服从众心理。要以客户为中心，不断改进理货、拓展理货、提升理货，做到人无我有、人有我优、人优我先，抢占市场。
　　　（二）增强危机意识，克服趋安懒惰心理。理货要从卖产品向卖需求、卖文化转变。要在提供有技术含量，船方、货方不能替代，准确可靠，公证作用明显的理货需求上下功夫；要做到千难万难不能让客户一时犯难，千苦万苦方便客户就要不辞辛苦，提供诚信、专业、高效的理货优质产品、优质服务，让客户在接受理货的同时能得到一种放心、惬意的文化享受。
　　　（三）增强变化意识，克服心理定势。既不能“一朝被蛇咬，十年怕井绳”被失败的阴影所困扰，也不能被成功的经验束缚手脚，要适应新情况，满足新需求，要敢于创新、勇于变革，与时俱进。
　　　二、要运用突破性原理
　　　（一）要反向思维。要从客户角度寻找关注点、需求点、服务点。不同的客户有不同的需求，相同的客户在不同的阶段也有不同的需求。客户是上帝，不能单纯地没有选择地把我们事先设定的服务呈现给客户，而要从客户的需求出发，提供让客户满意的服务。
　　　（二）要培养优秀的营销人才。营销人员不仅要腿勤、嘴勤，更要脑勤，要把客户的需求弄明白，带回公司，让公司按需求提供服务。
　　　（三）要侧向思维。要加强横向交流，利用网络、信息和“走出去”，了解同行，学习同行，从同行受启发。跳出框框，迂回思考，由此及彼，海阔天空。
　　　三、要运用组合性原理
　　　突破即创造，组合即创新。手枪加上消声器就变成了无声手枪，电炉加上棉被就有了电热毯。
　　　面对缺乏质检资质的现状，我们一方面可以积极创造条件申请质检证，另一方面要继续下大力气寻求与质检公司的合作，通过合作，拓宽理货渠道，提升竞争力，实行“理量 ……（未完，全文共1830字，当前仅显示1164字，请阅读下面提示信息。收藏《创新思维在理货中的运用》）