公司发展记实：大道之行，路在脚下

公司发展记实：大道之行，路在脚下

1万吨，5万吨，15万吨……2014年6月至今，**公司脱硫石膏月销售量屡创新高，脱硫石膏综合利用率连续数月实现百分之百，销售价格上调七次，上调幅度累计高达到800%，仍一度供不应求，至此，**人员才渐渐舒展开紧皱的眉头，露出了久违的笑容。
1万吨、3万吨、5万吨……曾几何时，面对堆积如山的滞销脱硫石膏产品，**人心急如焚，紧锁眉头——2014年上半年，由于大桥限载、限高、限行，物流环节严重受阻，加之柴油价格持续攀升，运输成本增加及周边脱硫项目相继投产且具有运输便捷的优势……等等不利因素，**公司脱硫石
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浙江等省市，渐渐打开了市场。

精心调研，开发新产品
为确保在强手如林的市场竞争中站稳脚步，**经理亲自带领销售人员对周边十八家的大型水泥厂进行市场调研，了解客户的需求。通过对采集来的市场信息进行细致的分析研究，他们发现：散状脱硫石膏不易存放、水分含量高是销售工作最大的制约和困惑。
部门经理根据市场情况测算出总市场潜量与市场区域需求潜量，立即汇报上级公司，建议加大对脱硫石膏的深加工，加强新产品——脱硫石膏缓凝剂生产线技术改造。公司脱硫石膏缓凝剂生产线于2014年3月投入运营，但由于国内没有成熟的生产线，采用的是成熟设备集成的方法建造而成的，生产线存在很多先天不足，运行很不稳定。为提高生产线安全稳定运行水平，他们边生产边研究，发现问题便着手实施技术改造。先后进行了大大小小的技术改造多达几十次，生产线运行日趋稳定，产量日渐增加，不仅解决了水分超标和产品不易储存的问题，提高了脱硫石膏的综合利用的附加值，还有效稳固了脱硫石膏的销售市场。

精诚所至，做好客户服务
顾客是上帝。与大客户建立长期、稳定的合作伙伴关系是市场营销的关键，它直接决定着企业整体营销战略成功与否，更决定着企业发展的长期性、稳定性。而要建立与大客户长期稳定友好的合作关系，就必须站在大客户的立场，时刻关注他们的需求和利益的变化，加强服务质量管理。如果说优良的产品是建立合作伙伴关系的基础，那么真诚的服务是建立合作伙伴关系的推进器。**公司高度重视大客户工作，集中组织力量攻关，对信誉好、用量大、资金实力雄厚的大客户建立长期稳定的大客户群，制定大客户管理制度，经常与大客户进行互动拜访和联谊，时刻关注大客户的动态和需求，在资源配置上做到保证重点，兼顾一般。一方面及时做好销售合同的签订，另一方面认真执行销售管理程序，合理调度运输车辆，合理安排发货确保及时供应，满足客户的生产需要。此外，销售人员不管是否有合同，都定期上门拜访，征求客户意见，沟通信息，及时跟踪售后服务。在关注了解他们需求和发展的同时，也不断地把我们的产品发展情况告诉他们，特别是经常把其它地区的使用经验介绍给他们。细微之中见真情，渐渐赢得了他们的好感，建立了良好关系，双方互相信任，互相支持，双赢共进。
无信而不立。**脱硫石膏综合利用通过一 ……（未完，全文共1926字，当前仅显示1224字，请阅读下面提示信息。收藏《公司发展记实：大道之行，路在脚下》）