公司总经理在2015年职代会暨工作会议上的报告（2万字）

目录/提纲：……
一、经营成效稳中向好，结构调整有序推进
二、市场开拓成效明显，营销能力稳步提升
三、深化国际业务优先发展，规模效益逐步显现
四、坚持管理图强，经营质量稳步提升
五、内部改革不断深化，企业活力得到激发
六、党的建设和作风建设不断强化，有效护航企业健康发展
（一）面临的发展形势与机遇
（二）主要经营指标
（三）主要工作任务
二、深化优化国际业务优先发展，推动公司国际业务经营效益再上新台阶
三、深化内部改革，完善机制建设，推动公司发展能力再上新台阶
四、强化项目管理，变革资源配置方式，推动项目履约再上新台阶
五、强化管理创新，增强制度执行力，推动公司发展质量再上新台阶
六、加强领导班子能力和人才队伍建设，推动公司人才强企再上新台阶
七、加强反腐倡廉建设和作风建设，推动党建工作再上新台阶
……
主动作为适应新常态
提质增效谋求新发展
——在公司十六届二次职代会暨2015年工作会议上的报告（2万字）
有限公司总经理
（2015年2月14日）

各位代表：
这次会议的主要任务是，全面贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会、中央经济工作会议和集团（股份）公司工作会议精神，总结2014年工作，分析形势并明确任期目标任务，部署2015年工作。下面，我向大会报告工作，请各位代表予以审议。

第一部分 2014年主要工作回顾
2014年是公司优化结构调整、深化改革创新、提升质量效益的一年。一年来，在集团(股份)公司的正确领导下，公司坚持价值创造和效益导向，积极推动保增长、调结构、转方式、控风险，各项工作稳中向好，好中有进，主要经营指标再创新记录，企业发展迈上新台阶。公司营业收入和利润总额在集团（股份）公司子企业序列中继续保持领先地位，综合实力稳中有升。在2014年铁路总公司信用评价中，公司被列A类企业（第七名）。公司还荣获“全国建筑业竞争力百强企业”、“全国电力建设优秀施工企业”、“中国企业文化建设优秀单位”、“四川省建筑业十强”等荣誉，继续保持了良好的发展态势，社会美誉度进一步提升。
一、经营成效稳中向好，结构调整有序推进
一年来，面对国内外错综复杂的经济形势和市场变化，公司上下围绕“保增长、提效益”目标，坚持营销为重、履约为先、创效为本，强化“两场”建设，着力“两效”提升，培育规模效益的多极增长，取得较好成效。
1.规模效益稳步增长。2014年，公司主要经营指标再创历史新高，实现了规模发展和经济效益可持续的阶段性战略目标。完成营业收入171.01亿元，同比增长19.56%，为年计划的100.3%，为股份公司计划指标163.07 亿元的104.87%；实现利润总额8.58亿元，同比增长25.37%，为年计划8.15亿元的105.28%。公司全员人均劳动生产率139.94万元/人·年，同比增长33.14%。公司全员工资性收入增长超过8%。全年实现经济增加值5.92亿元，超额完成股份公
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和铁路公司的投资拉动和自主独立融资建设，以投资业务模式打入川东经济圈，承揽了四川达州市长田新区开发项目；以BT+EPC融资建设模式，初步锁定了成都天府新区锦江生态带整治项目二期（锦江桥梁建设）融资建设项目和国际会展区域道路工程。深圳地铁、成都地铁和成贵铁路通过良好履约，又后续中标深圳地铁项目和深圳罗湖区市政项目，较好的实现了“现场”和“市场”的有效互动。中电建成都金属结构研发中心的投资建设和攀枝花光伏发电参股投资促进了投资业务的发展和施工总承包业务的扩大。
三是营销体系和组织机构更趋完善。公司坚持以市场为导向，进一步健全了公司、分局、项目部“三位一体”的立体化市场营销体系，积极推动营销责任主体的多元化。制定了《市场合作营销管理办法》、《市场营销分支机构管理办法》和《市场营销管理办法》，进一步明确了分局、项目市场营销的权责利。成立了南方分公司、成都建设公司和巴基斯坦分公司等具有市场营销和项目管理职能的机构，推动了国内区域市场深化和国际业务区域化扩展。进一步强化了营销激励措施，将营销成果和营销团队的薪酬紧密挂钩，着重了营销的差异化激励，加大了竞争性项目的激励力度。
三、深化国际业务优先发展，规模效益逐步显现
公司坚定不移地深化国际业务优先发展战略，优化市场布局，扩大经营规模，提升质量效益，国际业务规模和效益实现了新增长，为把国际业务培育成公司持续发展的新增长极打下了坚实的基础。
1.国际市场开发能力持续提升。在集团（股份）公司“走出去”战略引领下，公司继续加强了马来西亚、巴基斯坦和苏丹传统国别市场开发，重点突破了马其顿、波黑等中高端国别市场，并正式进入了国际火电和房建市场。2014年，国际业务新签合同额106.12亿元，在股份公司子企业国际业务市场营销中排名第三，超越其他业务板块的增长，其成长性优势逐步显现。其中，中标了波黑GM高速公路（6.23欧元）、马来西亚厦门大学海外分校项目（6.5242亿马币）、巴基斯坦柯亚华水电站项目（1.5亿美元）、菲律宾考斯瓦干火电项目（1.5亿美元）等，国际业务的专业转型实现了“大土木”。
2.国际业务运行模式不断成熟。一是强化海外部对国际业务的管理、统筹、协调和服务，推动分局和子企业实质性地“走出去”，成为国际业务新的主体，打造了多方位、多平台的海外运营体系。二是在施组设计、经营策划、财务资金管理上，各专业委员会及时跟进，强化职能部门在技术、人才保障、优势资源配置、设备物资采购、质量安全管理等方面的服务_，形成了聚合协调的海外战略支撑保障体系。三是着力实施“351”人才队伍建设，不同层级人才汇聚成一批专业素养高的国际人才体系。
3.国际项目经营管理成效显现。国际项目管理坚持以效益为中心配置优化资源，效益突出，风险可控。一是国别项目群的资源效益放大明显，一分局马来西亚项目群集成效应显现，项目区域化管理成效突出。巴基斯坦多个项目相继开工，区域资源配置的优化、协调也已显现。二是项目目标成本管理已显成效，马其顿公路项目实施目标成本控制，推动了变革项目管理模式和资源配置方式。三是突出做好施组设计、经营策划和现金流外账管理，成效逐步显现。2014年，新开工国际工程项目本土化率超过70%,劳动生产率达到750万元/人.年(不包括老项目及委托分局项目)，国际业务完成营业收入25.74亿元，同比翻番，进入股份公司国际业务营业收入前十强（排名第五位），业务规模和效益稳步回升。
四、坚持管理图强，经营质量稳步提升
公司着力“两效”提升，不断巩固、深化和扩大管理提升成果，不断完善管理体系，转变发展方式，提升综合效益。
一是公司治理进一步完善。按照现代企业制度要求，突出做好公司的制度建设和顶层设计，管理框架日渐完善。出台了公司工作规则、工程项目管理办法、国际业务管理办法、业绩考核管理办法、企业领导人员管理办法等近十项基本制度，以及百余项要素管理制度、专项管理制度和党建管理制度，实现了对生产运营过程的全覆盖。公司新的管理制度模块体系（2014版）基本形成。进一步理顺了公司内部的责权利以及经济关系，推动了公司的规范运营和科学管理。
二是经营质量进一步提升。通过效率倒逼机制和效益考核机制，规范经营管理行为，推动了“两效”提升。公司经营规模高位有进，迈上170亿元的新台阶，全员劳动生产率为139.94万元/人•年，同比增长33.14%。一分局营业收入突破40亿元，六分局劳动生产率迈上300万元/人•年台阶。分局序列的单位和子企业均实现目标利润指标，部分单位和子企业实现了超额利润。超利润单位同比有所增加，盈利工程项目数量增多。久隆公司年内发电业务收入约 亿元，实现利润 亿元。
三是合同履约进一步加强。公司强化了对项目的工程技术、经营商务、财务资金和进度质量安全等要素管理，履约能力稳步提升。深圳地铁七号线7302标，结合线性工程特点，组织现场施工和经营_，履约良好，树立了区域品牌，人均劳动生产率达万元/人•年；成都地铁四号线二期工程，围绕核心盾构业务进行了经营模式调整，大力培育成都地铁市场专业能力；沪昆铁路以标准化铁路施工工法为基础，大力开展劳动竞赛，加强现场管理，关键线路工期受控，屡次获得业主绿牌奖励；成贵铁路依靠科学有序的前期施组、经营策划，在地材选择等关键环节上掌握了主动，科学组织均衡生产，在业主组织的劳动竞赛中勇夺第一；锦江生态带整治项目成为天府新区参建单位观摩的样板，高标准高质量的履约为后继市场开发打下基础；白鹤滩施工局开展技术创新，强化现场管理，大工程、大场面传承了行业领先的市场地位；观音岩项目部围绕发电目标，落实进度计划，首台机组提前6个月发电，守合同、重履约展示了龙头企业的管理能力；果多项目直面环境挑战，砥砺精神，深研技术，在打造七局高原品牌的同时探索出一套高寒地区碾压混凝土施工工艺；桐子林项目科学管理，精心组织，以高强度施工确保了主要工期节点如期实现；马其顿MS公路通过目标成本控制，推行高比例本土化配置，在确保履约的同时，目标成本受控；巴基斯坦塔贝拉项目不断改进技术方案，攻克了超深钢板桩围堰施工和取水口叠梁门深水下闸两个世界性难题，再一次印证了七局能量。
四是职能管理进一步提升。全面预算管理有效落地，费用单位预算制度成效明显。融资渠道和方式更加多元，内部资金_能力不断提升，资金成本显著降低。大宗设备物资采购集中度有所提高，降本节支效果明显。审计工作领域不断拓宽，力度不断加大，职能不断完善，“健康卫士”作用有力发挥。信息化、标准化建设稳步推进。法务管理主动服务生产经营，法律审查贯穿重大经营行为全过程，保障了依法合规经营。安全质量管理以“责任、组织、监督、整治”为抓手，管理体系不断健全完善，保障了公司安全质量总体稳定、受控。
五是科技管理进一步加强。公司承担集团重大科技专项3项：《特高边坡关键施工技术研究与应用》《特高拱坝关键施工技术研究与应用》《地铁施工关键技术研究》。获得30余项国家级科技成果奖项。申报并获得国家级工法2项，省部级工法5项，获得专利 37项，其中发明专利9项，实用新型专利28项。
六是风险防控进一步增强。公司着力建立全面风险管理与内部控制体系，把重大风险防控落实到决策、 ……（未完，全文共21470字，当前仅显示3862字，请阅读下面提示信息。收藏《公司总经理在2015年职代会暨工作会议上的报告（2万字）》）