在全市“三基地三节点”产业招商专题培训班动员会暨青年产业招商战队出征仪式上的讲话

目录/提纲：……
一、明势明责，在“识”字上下功夫
一要识大势所趋
二要识发展所急
三是现有产业结构不优、层次不高，四是项目落地慢、投资规模小
三要识职责所在
二、知己知彼，在“研”字上下功夫
一是立足“我”而研，方向要精准
二是着眼“他”而研，需求要把准
三是谋求“合”而研，共赢要找准
三、活学活用，在“招”字上下功夫
一是队伍要专
二是办法要多
三是打法要活
四、快开快建，在“落”字上下功夫
一要做到项目引得好，开得顺
二要做到要素保障强，建得快
三要做到营商环境优，留得住
……
在全市“三基地三节点”产业招商专题培训班动员会暨青年产业招商战队出征仪式上的讲话

工欲善其事，必先利其器。举办此次专题培训的主要目的，就是让在大家出征前，进一步充实知识储备、强化业务技能。在讲话之前，我先解读三个关键词。第一个关键词是“青年”。_总书记指出，青年强，则国家强。青年要成长为栋梁之材，既要读万卷书，也要行万里路。第二个关键词是“产业”。产业是一个地方经济发展的命脉，大家要坚持把招商引资作为产业发展的主引擎。第三个关键词是“战队”。招商引资是经济工作的“第一战场”，青年产业招商战队是经市委、市政府研究决定，从全市优秀年轻干部中选派的一支招商引资“新锐部队”，肩负着培育和打造“产业地标”的重大使命。希望大家要争当招商引资的“急先锋”“战斗员”，过五关斩六将，坚决打赢招商引资攻坚战，为全市经济社会高质量发展提供不竭动力。
一、明势明责，在“识”字上下功夫
识时务者为俊杰。我常说，只有认识到位，思想才会自觉，行动才会坚决。一个地方的发展，归根结底还是靠招商、靠投资、靠项目。希望大家深刻把握当前招商引资工作面临的新形势，抢抓机遇、迎接挑战，扛责冲锋、奋勇拼搏，以“大招商”为“大发展”奠定坚实基础。首先要做到“三个识”。
一要识大势所趋。当前城市间招商引资竞争日趋激烈，机遇与挑战并存。一方面，近年
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系上实现更大突破，这些为我们开展招商引资指明了努力方向。
“我有什么”，解决的是招商优势问题。我们坐拥长三角一体化发展、中部地区高质量发展、淮河生态经济带建设、皖北地区高质量发展“四大机遇”，以及区位交通、人文资源、农业基础、市场潜力“四大优势”。对于这些机遇和优势，特别是国家战略和省市政策，大家要切实做到了然于胸。这里强调一点，对于不清楚、不了解的政策要第一时间请示报告，切不能为了推动签约随口应允企业诉求，避免政策无法兑现造成项目不能落地、政府信用受损。
“我要什么”，解决的是产业布局问题。经过多年积累，我们确定了十大重点产业【新一代信息技术、绿色食品、生命健康、数字创意（文化旅游体育）、高端装备（智能家电）、新材料（新能源汽车和智能网联汽车）、现代物流、新能源和节能环保、人工智能、轻工产业（绿色家居建材和轻纺鞋服）】，并形成了初步规模。当前，预制菜、新能源汽车、风光储能等产业正处于最强风口，这是**发展的难得机遇。大家要坚持把十大重点产业作为主攻方向，抢抓新兴产业战略布局的窗口期，围绕“两库三图”，明晰各个产业发展现状、未来趋势、分布区域以及龙头企业有关情况，按图索骥做好延链、补链、强链文章。
二是着眼“他”而研，需求要把准。招商引资好比推销商品，必须摸清客户需求，才能做到事半功倍。这里必须搞清“他在哪里”“他有什么”“他要什么”三个问题。
“他在哪里”，解决的是目标企业问题。在座的年轻干部是伴随着互联网成长起来的一代人。因此在开展工作时要充分利用网络的力量，详细了解产业趋势、企业优势、市场走势，哪个企业发展得好，哪个企业与我市产业契合度高，目标产业发展趋势如何，市场走势如何等，比如预制菜产业的头部企业，前十名是谁，有没有产业转移意向，做到有的放矢、对症下药。
“他有什么”，解决的是企业性质问题。这就要求大家在开展招商引资的过程中，秉持对**发展负责、对**人民负责的态度，坚持“三不招”与“五不搞”原则，深入调查、仔细辨别目标企业实际情况，大力招引一批企业实力强、市场前景好、发展潜力大的项目。
“他要什么”，解决的是企业需求问题。大家要精准了解并研究招商对象的诉求是什么，最缺少的东西是什么，最需要解决的问题在哪里。在这里，我梳理了一般企业的主要需求：1. 原料资源。如海螺集团来宿投资，是因为埇桥区萧县有丰富的矿山石料资源。此外，我市还有丰富的粮食果蔬资源，也吸引了一批食品加工企业落地。2. 市场。我市位于省际交汇区域，人口密度高、基数大，结合“一带一路”、长三角一体化发展、中原城市群等区域发展战略，周边可覆盖近2亿人的消费市场。随着新型城镇化和乡村振兴战略带来的消费换挡升级，**市场潜力巨大，能够为转移落户的企业提供广阔发展空间。3. 劳动力。如百丽鞋业及其他一些制鞋企业来宿投资，就是因为**有丰富的劳动力资源。4. 物流成本。上次去砀山调研物流产业，发现砀山梨通过电商销售到其他地方，我们的物流成本平均比淮北高1.07元/斤，下一步要加快各县区快递物流园建设，有针对性地解决这一问题。5. 资金。有些高校的人才团队，有专业有技术，但是因为缺少资金支持，卡在了“知产”变“资产”的最后一步，这时候政府提供资金支持，就能吸引人才团队在当地开展产品研发、市场推广、生产扩展等。6. 特殊政策。比如新能源产业需要能源指标，一些特殊的产业还需要环境容量等。大家要坚持实事求是，通过“问题导向+结果导向”等方式，直奔主题、直面诉求、直达一线解决问题，以最有效、最直接的方式吸引客商来宿投资。
三是谋求“合”而研，共赢要找准。招商引资既不是居高临下的恩赐，也不是磕头跪拜乞求，而是平等的战略合作，让企业成为地方经济社会高质量发展的参与者、推动者和见证者。因此，这里还要搞清“我们共同干点什么”的问题。
要瞄准共同的目标。中国入世首席谈判代表龙永图说，谈判实际上是双方妥协的艺术。招商引资，理想的效果是企业发财、地方发展、百姓受益，在这方面，企业和政府的目标是一致的。因此大家在招商谈判时首先要把握好这一条，让企业家看到来**投资确实前景可期。
要夯实信任的基础。《诗经》有云：有客宿宿，有客信信。意思是在一个地方住一晚叫“宿”，连续住两晚就是信任。所以，我们**是个讲诚信的地方。大家要依法推进公共政策兑现和政府履约践诺专项行动，针对企业需求，建立问题清单、法律责任清单和兑现履行清单，推动企业尽快落地，树立政府诚信形象。
要扩大共赢的空间。要全力帮助企业提升效益、优化配置、扩大规模，同时积极创造有利条件，引导企业参与全产业链建设，实现合作共赢、共同发展。
三、活学活用，在“招”字上下功夫
拼招商，拼的不仅是招商政 ……（未完，全文共5430字，当前仅显示2503字，请阅读下面提示信息。收藏《在全市“三基地三节点”产业招商专题培训班动员会暨青年产业招商战队出征仪式上的讲话》）