关于基层银行网点转型的几点建议

目录/提纲：……
一、网点转型是*行加快发展的必然要求
二、基层网点实施转型的优势和劣势
一是点多面广的优势
一是人员年龄老化，年龄结构没有竞争优势，机关臃肿，短时间内无法解决
二是思想观念老化，对新生事物不愿想也不愿做，对新产品听之任之
三是“部门银行”的思维束缚，任务考核至上，都极大影响了*行的经营发展
三、加快网点转型升级的焦点及对策建议
一是减后台，力量增前台
一是提升客户价值
二是以效益提升为目标
三是以业务创新为手段
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关于基层银行网点转型的几点建议

*行作为主流村镇商业银行，以“服务小微”、多年来围“小微”绕“小微”，推出了很多百姓口碑相传的金融产品，得到了市场和政府的广泛认可和一致好评，因此，也提振了员工的信心。总行提出的发展县域“蓝海”战略，更加助力了创新产品的遍地开花，轰轰烈烈的改革发展的大背景下，同时也出现各种矛盾，此刻提出的“网点转型”战略恰逢其时，下面从几方面来阐述本人对“网点转型”的理解。
一、网点转型是*行加快发展的必然要求
近年来，国内各家银行之间的竞争日趋激烈，从服务、价格到金融产品创新，都在八仙过海、各出奇招。甚至为了争夺市场份额采取的措施各具特色，有的银行通过免收开卡费、年费增强竞争力，有的则实施上
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 四是公司治理结构合理，*行始终坚持依法治行理念，提出了“六维方略”，涉及党建、队伍、风控等各个方面，为各个专业各个条线提出了发展目标和方向。
(二)基层网点经营中存在的劣势
一是人员年龄老化，年龄结构没有竞争优势，机关臃肿，短时间内无法解决。
二是思想观念老化，对新生事物不愿想也不愿做，对新产品听之任之。在网点转型的过程中，其他商业银行的经验无疑具有一定的参考作用，多走出去向别人学习。但是，具体到自身企业的网点转型时，尤其是具体到一个网点的人员配置、绩效考核机制等，则必须根据自身实际情况来做出决策，而不仅仅是单纯的模仿和跟随。在学习中有所创新，走出自己的特色之路，打造*行自己的名片。
三是“部门银行”的思维束缚，任务考核至上，都极大影响了*行的经营发展。改变这种状况，就是全行上下要“以客户为中心”，把员工当作内部客户去维护，而不是年年下任务落指标，让员工在层层加码中提心吊胆，应是办银行该办的事，得银行该得的利，认真听员工的建议和意见，要真正尊重员工，把关心员工落实到位。
三、加快网点转型升级的焦点及对策建议
转型是经营发展的重要方向，基层*行网点要实现网点服务转型升级，就要坚持把握自身立足县域、服务“三小微”的市场定位，以市场为导向，以客户为中心，建立完善多层次、广覆盖、有特色的服务机构和渠道，要有自己的特点和特色，根本的原则就是能满足客户需求，能积极发挥*行服务县域经济发展的“导向”作用。
当下，创新经营理念，推进服务方式的转变，要求各基层网点要跳出传统的柜面“文明用语”、“微笑服务”等被动模式的经营理念束缚，要清醒地认识到同业愈演愈烈的竞争中，要想求得“速度、质量、效益”三者的和谐健康发展，必须要更新经营理念，加快服务方式的转变。一是减后台，力量增前台。要全面落实“后台围绕前台转，前台围绕客户转，风险围绕市场转，逐步转变存贷利差型发展模式，加大零售业务营销，实现经营可持续发展。一是提升客户价值。始终将三小微、小微企业及社区客户作为核心客户_，围绕其价值需求进行业务创新、产品开发、渠道建设、服务优化、流程再造等，努力为目标客户提供专业、亲和、高效的金融服务，努力为其创造更多价值。二是以效益提升为目标。始终牢固树立“效益第一”的理念，统筹协调长期发展与短期增长之间的关系，不能以牺牲长期战略转型、模式培育和能力提升为代价取得短期规模与速度的增长。应适度调整“速度导向”和“规模导向”，更加突出“效益导向”的终极目标。要摆脱规模扩张的惯性思维定式，在风险可控的基础上，将效益的增 ……（未完，全文共2181字，当前仅显示1386字，请阅读下面提示信息。收藏《关于基层银行网点转型的几点建议》）