关于羽绒服市场的市场开拓研究报告

　　
　　第1章 对河南羽绒服市场反季销售调研的背景，概况和目的
　　1． 1 市场调研的背景
　　由于去年暖冬和大量新品牌的涌入，公司的销售严重受阻。有大量的库存商品积压，公司必须要在今年羽绒服新品上市前尽量现有把库存消化。公司把人口众多的河南作为库存消化地。我们在反季开始前对河南的羽绒服市场做了一个仔细科学的调研。
　　1.2 通过两个星期的市场调研得出河南羽绒服市场的概况：
　　1. 整个羽绒服市场的反季已开始，但大多局限在地级市，下属县级市绝大多数未启动。价格：各个城市的具体价位因经销商加价不同而有所差异，但大体相同。参考如下：一线品牌；波士登，雅鹿等。短款特价79元。正品短款160左右，中款200左右，长款235左右。二线品牌如：千仞岗，鸭鸭，庄弛等。短款140左右，中款180左右，长款210左右。
　　2. 我们的反季尚未开始，通过拜访了解，经销商做反季的愿望和积极性是有的，但对价位要求不可太高。留有适当的反季利润空间
　　3. 下面县级网点少部分把门面出租，大多数在卖应季商品。如果我们的价位正常，他们的应有利润保证，都愿意做反季。
　　1.3 我们做调研是为反季促销做准备的，反季促销的意义在于：
　　1. 提升知名度，由于促销必然有各种宣传活动的存在，故经由各种不同的传播管道发布信息，可以提高品牌的知名度。
　　2.吸引人潮集中。“人潮”和“业绩”绝对相关，尤其在专卖店，商场。
　　3.增加销售量。促销会督促客户采取购买行动。
　　4.诱使竞争对手的客户，转向购买我品牌商品。客户若是对原有品牌满意，就比较不容易挖走，然则，促销活动会促使客户品牌转向，换购新品牌产品。
　　5.强化，巩固老客户举办促销活动督促客户继
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