商业银行对公业务的思考

目录/提纲：……
一、邮储银行发展面临的优势与挑战
（一）邮储银行具有的优势
（一）银行的基本经营特征
（二）在经营管理中要把握的关节
（三）客户与客户关系在银行的重要性
三、、银行的对公业务两则案例：
（一）法人客户的经营特征
（一）法人客户的经营特征
（二）法人客户的银行关系特征
（三）如何思考与精心地观察客户的动态
……

商业银行对公业务的思考

一、邮储银行发展面临的优势与挑战

（一）邮储银行具有的优势

1. 起点高，资产规模大，品牌好。强大的机构网络、社会信誉，有知名度、有国家背景，办银行的基本要素具全。具有明显的地域性优势和银行的个性。36家一级分行，312家二级分行，20089家支行(6000直管支行) ，3.6万个网点，汇兑网点4.5万个，ATM机1万台。
58%的储蓄网点和66%汇兑网点在农村。具有强大的经营能力。
?2. 负债业务能力很强，1.98万亿储蓄存款占全国10%的资金实力；资产业务没有不良包袱，质量好。盈利空间及成长性大，成为第五大存款银行。发卡2亿张，为第三大发卡机构。
?3. 有了基本客户群基础和区域地域优势，机构位置好。
?4. 有22年的发展史，奠定了基本的管理基础和文化。
?谁能懂得发挥自身优势、驾驭并发展优势，扬长避短，谁就是一个聪明的、清醒的、有效的经营者。重要的是不断地宣传、凭借、营造、培育优势，扩大在社会在客户中的知名度。目标是建设现代企业制度的银行，有经营管理特色、有竞争力的银行。


(二)经营中面临的机遇与挑战

1.邮储银行定位依托优势，面临挑战
。?经营定位确定一家银行的经营方式和特征，表明与其他银行的差异，规定了经营思想、发展方向、客户定位、风险偏好、业务产品、服务内涵与管理方式等。
?邮储银行定位是：完善城
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