银行营销策略文案

目录/提纲：……
一、背景分析
二、主要竞争者分析
三、目标客户分析
四、业务定位和营销目标
五、营销策略
3、做强代字号业务，培育长效客户（1）代发工资
三要做好网点的全方位、立体式的宣传
六、配套政策
七、费用预算
八、方案效益分析
……
银行营销策略文案

夯实基础抓项目，调整结构增效益

一、背景分析

1、随着＃＃经济的迅猛发展，中小型企业如雨后春笋般建立，居民的生活水平越来越高，市场储源越来越丰富，个体工商户和私营企业有 50000 多家，中小企业有 5000 多家，市场潜力巨大。 2、邮储银行作为新成立的一家银行，虽然拥有网点多、规模大的独特优势，因历史原因，邮储银行现有的储蓄客户资源中优质客户非常少，与其他银行相比竞争力不强，中高端客户不多，余额增长较缓，市场占比较低。 3、截止至＃＃年年底＃＃市分行活期余额 64739 万，活比50.72，低于其他银行。从邮储业务的收益率看，活期业务的收益率是相当高，是明显的高效业务，如活期比例太低，会直接导致付息成本增大，相同收益率水平下，收益减少。我行正确认识到了发展活期业务的重要性，必须夯实基础、调整结构，全面促进储蓄余额良性的发展。

二、主要竞争者分析

近年来新的金融机构在＃＃相继成立，当前主要的竞争对手有工商银行、建设银行、中国银
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略707字，正式会员可完整阅读）……　
莲花主要是莲花农贸市场、小商品城、商品大世界、金三角商业区； 上栗主要是上栗步行街、烟花鞭炮城； 芦溪主要是家具城、工业园区； （2）进校园：市区有＃＃高专、卫校、工业学校、职业工程学院、大富汽车城培训学校； 湘东有东桥职业学校，芦溪有芦溪外国语学校，上栗县二中私立学校； （3）进社区：市区按二级支行区域营销范围进行营销，各县区支行主要走访县城各中高档小区。

2、跟踪拆迁款项目，抢抓机遇性客户 利用当前城市拆迁较多的有利时机，大力发展代发拆迁款。＃＃的城市建设日新月异，老城区住宅在改建，居民搬迁是政府需着实解决的一项事情，妥善地发放拆迁款更是政府重视的问题，因为它涉及到老百姓的切实利益。因此，可抓住这些商机发展代收拆迁款业务，关键要做好与政府相关管理部门的沟通与联系，以此促进我行活期业务的发展。目前＃＃投入开发的相关建设有：＃＃高铁建设沿线、杭南长客运专线、山口岩水库建设、吉茶衡高速公路、上栗动漫城建设，政府主要的拆迁范围有： 市区：开发区高峰管理处、新泉管理处、横板管理处、浏万管理处、井冲管理处、峡石； 芦溪：山口岩水库、更田村、源南村； 上栗：上栗郊区拆迁、彭高镇、福田镇； 莲花：莲吉国道、三板桥乡； 湘东：下埠镇、湘东镇、老关镇；

3、做强代字号业务，培育长效客户 （1）代发工资。当前我行发展的代发工资单位规模不大，代发资金不多，财政类单位一时难以突破，要以小型企业、个体工商户等作为今年代发工资的主要公关对象，旭新工业园区、新注册厂、目前仍发现金的单位，有鞋厂、制衣厂、箱包厂等，利用网点优势解决工业园区取款不方便的困难。 （2）抓住商机做好代收学费项目。当前公立学校已在其他 银行代收，我行主要是做好私立幼儿园、私立学校的代收工作。 这方面要提前作好信息收集，市场调查，收集本支行区域内的 幼儿园、私立学校等的地址、名称、学校人数、收费标准等等 相关重要信息，以备开展走访。再将前期收集到的信息进行梳 理，挑选出本次活动的主要对象，抓住开学的 3-5 天的关键时 间，积极上门与幼儿园、学校等取得联系，找准关键人，确定 收费方向。

4、运用结算组合工具，拓展中高端商户 当前＃＃大部分大中型商户已被其他商业银行抢占，我行新业务起点较慢，目前主要要从小型商户寻找突破口，利用我行POS、商易通、个人网银等结算工具，为他们提供各项便捷服务，发展成我行中高端客户，然后再向其他大中型商户拓展。目前的主要市场有：餐饮娱乐业、个体工商户连锁店（超市、药房）、品牌专卖店、代理经销商。组织方式有： 个体工商户：商易通信用卡网上银行POS 中小企业：商易通信用卡网上银行代发工资

5、夯实基础，做好网点服务工作 主要是营造网点服务和谐环境氛围，加大对客户的吸引力，要以崭新的面貌呈现给客户，给客户提供一个良好的服务环境，提高他们对邮储银行的忠诚度，加大对客户的吸引力。这方面主要是从网点的硬件建设及网点服务的软件二个方面来做，加大网点软硬件建设，以完美服务征服市场。 （1）硬件方面一要打造网点三区建设：非现区、现金区、自助区，优化各种硬件设施，加大网点建设给客户提供一个优良的环境，要充分利用网点的优势来吸引客户。二是网点要配齐人员，如大堂经理、理财经理、高低柜人员、各条线客户经理，以充实服务队伍，为客户提供全方位的服务。三要做好网点的全方位、立体式的宣传。邮储银行业务较多，宣传的需求十分大，要通过多个渠道进行宣传，如横幅、LED 显示屏、宣传栏。紧跟形势，积极参加地方大型活动，如公益活动，通过活动，提升企业品牌形象，吸引公众的注意力。 （2）软件方面主要是提高网点员工的服务意识和服务水平。加强对员工的教育和培训，提高服 ……（未完，全文共3932字，当前仅显示1986字，请阅读下面提示信息。收藏《银行营销策略文案》）