基层行如何发展个人理财业务

目录/提纲：……
一、发展个人理财业务的重要意义
二、基层支行个人理财业务现状
（一）基层支行个人理财人员严重匮乏
（二），现有考核机制不利于个人理财业务的发展
（三）基层支行开展个人理财业务缺乏专门的理财服务系统的支持
（三）培养客户的理财观念，树立客户理财的财富效应，是一项长期的工作
三、个人理财业务发展的对策
二是定向选择的金融理论基本功较好的年轻员工
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　　个人理财业务作为银行业零售业务发展的主要目标业务，已为国内银行业届所共识。前不久，国内举办首次银行业从业资格考试，内容就有风险管理和个人理财两门知识。可见个人理财业务在未来银行业发展是多么的重要。
　　一、发展个人理财业务的重要意义
　　个人理财业务，又称财富管理业务，是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。国际上成熟的理财服务是指：银行利用掌握的客户信息与金融产品，分析客户自身财务状况，通过了解和发掘客户需求，制定客户财务管理目标和计划，并帮助选择金融产品以实现客户理财目标的一系列服务过程。资料显示，在过去的几年里，美国的银行业个人理财业务年平均利润率达到35%，年平均盈利增长率约为12%-15%。从发达国家银行个人理财业务的发展趋势看，个人理财业务具有批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在商业银行业务发展中占据着重要位置。我国自1996年中信实业银行广州分行在国内最早挂出“私人理财中心”的牌子至今，随着国内居民收入水平的日益提高，理财意识的不断增强，个人理财市场规模持续扩大已成为不争的现实。一份来自上海调查结果显示：大多数上海市民认为"未经专家指导的自发理财方案有很大风险"；有87%的被访问市民表示会接受银行提出的理财建议,其中32
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