市场销售人员管理制度及工作职责

目录/提纲：……
一、对销售部进行整体管理
二、做好市场调查工作，提出改进销售和开发新产品的建议
三、制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案
四、负责开发新市场，并做好市场的布局、造势工作
六、负责与企划部联系，做好销售人员的培训工作
七、有权调整各区域经销商，做好客户原始档案的初步建立工作
八、负责制定各区域的销售价格，在公司出厂价的基础上有一定的价格浮动权
九、密切和协调与经销商的关系
十、负责监督实施公司各种产品销售工作
十二、销售部经理工作直接由总经理监督，并对总经理负责
三、制定所负责区域年度营销计划，千方百计完成销售目标
四、在所负责区域内的市场真空区，发展、选择经销商
六、管理经销商，并做好经销商销售代表的培训工作
七、协助经销商制定适宜的价格、渠道、促销策略
八、改变以前产品经销的销售模式，实施多品牌分销策略
九、协助经销商做好产品生动化工作和品牌宣传工作
十一、及时反馈本公司产品和竞争品牌的销售动态
十二、随时检查、了解经销商的库存状况，防止出现产品超期、缺货和冲货现象
一、业务人员必须遵守公司的销售员管理制度和其他制度
二、业务人员应注意个人形象，仪表仪容，举止言谈，时刻保持积极乐观的工作心态
五、业务人员出差前必须带齐样品、宣传材料，同时要求对商店进行初步包装
九、回公司后认真填写各种报表，及时进行报帐，如实粘贴票据
十……

　　销售部经理工作职责
　　一、 对销售部进行整体管理；
　　二、 做好市场调查工作，提出改进销售和开发新产品的建议；
　　三、 制定、策划所负责区域的月、季、年的销售计划和促销方案；
　　四、 负责开发新市场，并做好市场的布局、造势工作；
　　五、 负责指导各区域销售人员工作，处理销售主管遇到的疑难问题并有权调整选择区域销售人员；
　　六、 负责与企划部联系，做好销售人员的培训工作；
　　七、 有权调整各区域经销商，做好客户原始
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