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营销,范文专题,第168页

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2006年1月9日□ 管理关注：中小企业如何进行特许经营
特许经营又称“加盟连锁”，是新经济时代最受欢迎的一种经营方式。它是一种持续的关系，在这种关系中特许总部向加盟者提供一种商业经营特许，并在加盟者的组织、训练、商品计划和管理上提供援助并从其获得报酬中得到回报。由这个定义可知，特许经营是一种根据合同进行的商业活动，其核心是特许权的转让。一方面，特许人与受
2006年1月9日□ 企业造势兵法以金子的价格推销银子
如果你的产品是金子，你可以按照金子的价格去卖它，那么你保值了；你也可以按照银子的价格去卖它，那么你亏损了；如果你的产品是银子，你可以用银子的价格卖了它，那么你既无亏损也无盈利，如果你把银子按照金子的价格卖掉了，那么你完成了使产品增值的功能。企业宣传造势就是为企业成功地把银子般的产品按照金子的价格卖出
2006年1月9日□ 营销战的九种制胜之道：创意组合战争
兵形在军事上指以何种阵势将兵力、装备予以集结确保作战的有利态势，克劳塞维茨指出决战的前提是：必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗。在营销上意谓着如何将自己的核心竞争力转化为“营销之刃”去切割市场大饼。如格兰仕以“低价”为武器获得微波炉市场的领先地位，因为成本领先是它的核心优势；达能以“资本”为
2006年1月9日□ 经营优秀民营企业需要至的高境界
经过二十多年的改革开放之后，中国民营企业在适应市场经济体系方面的原始优势，已经得到了极限的发挥。不过，随着规范市场经济体系各项制度的建立和健全，以及其它一些客观因素的制约，如何促进民营企业的健康发展必然会引起管理专家们的重视。我认为，管理研究的最新成果必须直接服务并指导企业的经营管理，这样才能体现出
2006年1月9日□ 微软高群耀谈微软经营模式和企业文化
网络对我们意味着什么，网络的理念是什么？高博士从网络时代的形成到现在，结合实际谈到世界进入了所谓的信息社会，很多东西出现了数字化，近几年纷纷倒下但是有一条大家不能否认即给大家带来了不可改变的影响。互联网从其出现到对人们产生冲击的时间是非常短暂，是几年的时间，而带来的巨大变化，企业只有两种选择，一是迎
2006年1月9日□ 公司文化：企业经营管理的关键动力
“上下同欲者胜”你可能耳熟能详；“同心同德方可成大业”你一定也不陌生。那么，是什么因素能使公司做到“上下同欲，同心同德”呢？答案就是文化及文化管理。而年财富强中“最受敬仰公司”的评选主题定为“公司文化”，则表明了文化在公司经营管理中的重要作用。如果在年代你问任何一位美国公司的总裁，他在公司内扮演的最
2006年1月9日□ 内部营销与以人为本的企业文化
内部营销一方面诠释了以人为本企业文化的内涵，另一方面为以人为本企业文化的实施提供了营销技术和方法，将内部营销理论如内部营销调研、内部市场细分和营销组合策略等营销技术和方法运用于企业内部来实现员工满意，即是以人为本的具体体现。一、内部营销理论综述内部营销的起源和发展皆是建立在这样的假设下：满意的员工产
2006年1月9日□ 走出中小企业认识和经营的误区
进入上世纪年代以来，随着经济全球化及知识经济革命的深入，各国政府官员、经济学家、管理学家都把中小企业的发展问题提升到战略高度并给予重视。然而，在我国中小企业的存在与发展问题上，还存在着认识上和经营上的误区，这些误区对我国中小企业的健康发展会产生不利影响。走出认识和经营的误区，已经迫在眉睫。一、认识上
2006年1月9日□ 对企业文化的营销功能的探讨
企业文化是指在一定社会历史条件下，企业在生产经营，管理活动中所创造的物质文化和精神文化总和。具体地讲，就是指统一的员工意识、思想、行为的企业经营哲学、行为准则、道德规范、企业精神、价值观念、企业制度、文化环境、企业产品等，其中价值观念是企业文化的核心。一般学者都认为它具有五大功能，即：目标导向的功能
2006年1月9日□ 跨国经营中的文化障碍
随着世界经济一体化的进程，跨国经营在世界经济生活中的作用日趋明显。与此同时，跨越文化障碍进行市场营销的问题也成为了国际化经营管理中的重要课题。文化是人类社会实践中创造的物质财富和精神财富，包括语言文字、社会仪势x态、价值观念、道德理想、风俗习惯等方面；一个企业要进入一个区域市场，是为了让当地的消费者
2006年1月9日□ 现代管理达仁堂以“时尚”行销品牌
“时尚”不是对外表华丽的追求，“时尚”是企业的执行者对产品潜在价值的充分挖掘，中新药业天津达仁堂制药厂营销的创新，便是对“时尚”概念最有力地说明。企业能充分地运用现代的传播手段，以“时尚”来行销来为品牌内涵增添活力，本身体现了天津达仁堂制药厂在营销策略的执行力是完全有效的。以下是笔者对其进行的分析、
2006年1月9日□ 民营管理咨询更合本土口味
本次研究选择截至××年月日在上海证券交易所和深圳证券交易所上市的家上市公司作为研究对象，通过电话访谈和二手资料收集数据。在家上市公司中，共成功访谈家公司，内容包括：××年是否接受过咨询服务；咨询项目类型；选择的咨询公司类型；××年上市公司财务数据（净资产等）。本土民营显优势如果将上市公司按其净资产从
2006年1月9日□ 永续经营：技术、创新、利润一个都不能少
理特管理顾问有限公司的技术和创新管理专家认为只要五分钟就能区别出一家公司是否真正拥有创新精神。这是一家创建于年的美国公司，其资深合伙人在技术创新方面拥有超过年的行业咨询经验。“如果你走进一家公司，里面的员工热情地跟你谈论公司的未来有多美好，能够滔滔不绝地谈论他们一些令人兴奋的新主意，那么你几乎可以肯
2006年1月9日□ 民营企业既要知己更要知彼
当前，国内有相当多的企业家正在因为资金链的断裂而东奔西跑地筹措后续资金。从新闻媒体的大量报道中，我们知道，已经有一批企业倒下去了，其中不乏非常知名的、巨人般的企业，可以预想，在今后几个月里还会有一批企业陆陆续续倒下去。广受公众关注的德隆，想当初大规模扩张正进行得如火如荼，谁料国家的宏观调控政策一出台
2006年1月9日□ 民营企业与企业文化
随着国家对民营企业的支持，民营企业迅速发展壮大，在内外部环境的影响下，企业咨询与诊断成为众多民营企业的必然选择。笔者在为民营企业做咨询的过程中，发现一个有趣的现象，提起“企业文化”，对大多数企业而言，仿佛“鸡肋文化”——如果没有企业文化的概念，仿佛企业没有凝聚力向心力，而建设企业文化，又感觉无从下手
2006年1月9日□ 为民营企业树立一个方向标
年，中欧国际工商学院初设课程时，民营企业家的学员只占总人数的～；年后的××年，这一比例已迅速达到强，民营企业家对自我提升的热望，预示着民营企业即将迎来一个充满生气的春天。而今年中欧与《东方企业家》携手合作，共同致力于“民营上市企业强”的研究工作，正是为了树立民营企业的标杆，为民企指明前行的方向。如今
2006年1月9日□ 成长靠管理，不靠销售
不久前《华尔街日报》发表文章指出，中国最大电脑制造商联想电脑目前所遭遇的困境代表了一批中国企业的共同处境，如错失开拓海外市场机会，产品品质下降，在强大竞争对手面前市场份额停滞不前甚至下降，利润空间下降导致渠道“叛变”等等。这让人想起最近著名战略大师迈克尔·波特中国之行时回答观众提问时的一个观点。当有
2006年1月9日□ 叶丽雅要在虚拟运营中真正体验决策
“突然发现我们原来是一个很好的团队，黄守荣掌舵，我们两人拾遗补缺，把那些不够完美的地方都补充起来。”的位队员相视而笑。黄守荣、戴永菡和王颖人是复旦大学管理学院国际项目届的学员。不久前，他们为了参加为期两个月的欧莱雅全球在线商业策略竞赛’，组成了这个名为的团队。在这次竞赛中，他们仨作为一家名为的虚拟公
2006年1月9日□ 最佳经营者必备的能力
在近些年经济不景气的情况下，依然有很多“优秀企业”保持着令人瞩目的良好业绩，并没有被卷入经济低迷的漩涡。这些企业是怎样保持不败，实现业绩蒸蒸日上的呢？何谓出色的经营？日本经济产业研究所在长期调查的基础上，对三四十家优秀的日本企业在经营方面的特点进行了分析，总结出优秀企业需要具备的条件——明确的业务范
2006年1月9日□ 经营小企业易犯的六大误识
我能用最少的资本来创立企业。资金不足投入企业的资金太少通常会导致负向的现金流现金流出额大于现金流入额，是小企业失败的最大原因。也许有人确实能够以最少的资本创立企业，但在能够估测出企业成功所需的投资金额时为什么要冒这个险呢？拥有充足的资金储备能让创业者们睡得更安稳，避免做出让人提心吊胆的决定，并给予他
2006年1月9日□ 我国房地产品牌运营中常见的七大误区
时下，房地产界所谓“产品主义”盛行，其实，房地产产品与房地产品牌是两个不同的概念，两者既有区别又有联系。房地产品牌是消费者对房地产产品的各种感受的总和。本质上它是一种抽象的、无形的概念，它存在于消费者的头脑中；而房地产产品则是实实在在的存在物，包括建筑、环境、市政、配套等要素，它是具体的、看得见的。
2006年1月9日□ 阻碍民营企业成功管理升级五大因素
随着民营企业的迅猛发展，中国民营企业如何实现管理变革、管理升级，已经成为近年热门话题。但民营企业管理升级举步维艰、困难重重，原因何在？究其原因，根本不在外部，而主要在于民营企业内部存在着阻碍民营企业顺利实现管理升级的五大因素。民营企业管理升级要成功升级，必须尽量事先有计划地削弱、排除这些干扰因素。一
2006年1月9日□ “”型战略与稳健经营——高建华
企业发展到一定程度就必然面对“成长极限”的问题，因为在传统的市场上靠提高市场份额，削弱竞争对手是有局限性的，随着一个企业市场份额的提高，其成长率自然会慢下来。那么如何使企业保持增长的势头呢，答案只有一个，开辟新市场，开发新业务，这一点几乎所有的企业家都没有异议。但是从哪里入手开辟新市场，是否要遵循什
2006年1月9日□ 如何把握现代营销管理者的三大角色？
如果你多接触企业，特别是民营企业，你会发现几种很普遍的现状，一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万，几千万，企业老是长不大；二是营销管理者有的是总经理，有的不是总经理特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理者总是觉得
2006年1月9日□ 民营中小企业融资问题的管理
大力发展民营中小企业具有重要意义。民营中小企业是中国经济增长的重要贡献者，是县及县以下财政收入主要来源。民营经济上缴税收比重不断升高，到××年底已接近；从年到××年，民间投资年平均增长。××年不包含外资的民间投资达万亿元，占全社会投资比重的。然而，民营经济在银行贷款中所占的比例只有。融资难已成为制约
2006年1月9日□ 营销实践从经典故事中学管理之道
一、分工故事一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射
2006年1月9日□ 企业管理中国民营企业短寿现象探究
中国民营企业易“短寿”，这是不争的事实。从世纪年代末到年代初，中国民营企业创造了世界经济发展上的一个神话。“三株”、“巨人”、“飞龙”和“_”等一大批民营企业以令人咋舌的速度日长夜大，成为名噪一时的“民企巨人”，然而，这些“明星”们如今大都风光不在，人们用“只领风骚两三年”来表达对这些昔日“经济
2006年1月9日□ 澳柯玛遭女销售商官司折射变革命运
日前，青岛澳柯玛集团在北京召开了一场规模庞大的情况说明会，一场仍在进行中的官司是这场说明会的主题。在讲述这场从年月开始，旷日持久、曲折离奇的一系列官司的时候，澳柯玛集团销售公司总经理段延增的语气显得沉重而愤怒。这场把澳柯玛拖得筋疲力尽的官司，其缘起仅仅是澳柯玛原来的一个地区家电经销商出示的几张真伪莫
2006年1月9日□ 知识营运是知识管理未来的主旋律
在今天的知识经济社会，各类企业接触到的信息和知识呈爆炸性的增长，另一方面。大量的信息垃圾，包括无用信息、过时信息和错误信息，使得企业很难进行甄别，如何管理好企业的这些资源，为企业所用，是目前企业面临的一个巨大的挑战。从另外一个层面，企业的知识包括经营和管理的各个层面，有企业内部的各类知识资源，企业外
2006年1月9日□ 中国企业如何应对国外反倾销
２００３年，中国仅对美国贸易顺差就突破千亿，达到１２６３亿美元。与此同时，随着国内外经贸关系的密切，贸易摩擦也逐渐增多，中国已经成为反倾销的众矢之的。在贸易保护主义抬头的今天，如何看待贸易摩擦？面对中国出口产品屡遭反倾销调查的现实，中国企业是否也应拿起反倾销这一自我保护的利器呢？无论如何，反倾销已成

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