新成立茶叶公司的营销策划

目录/提纲：……
一、茶叶定位
二、代理销售
三、团购销售
四、加盟店
五、管理制度(根据实际情况进行修改)
一、行政部
10、负责公司日常办公用品、宣传品、名片的定制、保管、发放
二、客服部
三、市场部：
3、负责与客户签订销售业务合同，督促合同正常如期履行
6、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告
8、完成公司交办的其他任务
四、财务部：
1、在总经理领导下进行工作
2、协助总经理处理好后勤集团的日常事务
3、协助总经理协调下属部门之间的关系
4、协助总经理做好与外单位联系的具体工作
5、负责分管范围内的各项工作
6、完成领导交给的其他工作
10、完成上级交给的其他日常事务性工作
1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标
3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策
4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理
7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货
8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货
9、遵守职业道德，保守公司商业秘密
1、负责所有经营区域客户的咨询，查询解答
2、负责产品介绍，演示及客户使用问题等服务
3、负责客户电话回访，跟进及处理客户投诉等问题
2、负责公司邮件的收取，分发工作
3、负责公司电话总机的接线工作
4、定期维护，保养电话机，并保持前台环……
新成立的茶叶公司营销策划

一、茶叶定位
在公司成立初期，应当考虑好公司的定位情况。可以综合很多因素来进行这个决策。首先，要考虑进货渠道以及茶叶品质。再次，考虑当地的消费水平以及消费者的偏好。如：是不是茶叶之乡，人人都爱品茶？当地人喜欢什么样的茶？第三，考虑拥有的初始资本情况，这个会在很大程度上决定茶叶的营销方式，无论怎么宣传都是要花费一定的费用的，是进行网络营销还是可以去卖场开专柜甚至开专卖店？资金是否充足？第四，在公司所经营的范围里，有几家竞争对手，他们的情况如何？会不会对自己产生很大的威胁？自己的优势是否可以战胜它们？公司可以根据实际情况斟酌一下这些，然后做出适合自己的定位。
通常比较保险的做法是销售中高低三档的茶叶。其中中档茶叶应当较多，三种类别可以按照25%，50%，25%的比例进货和销售（应当根据当地的消费水平适当调整，例如在北京上海应当购入更多高品质的茶叶，尽力用低档茶叶与中高档茶叶对比，促进中高档茶叶的销售，而在二线甚至三线城市则需要提升中低档次的茶叶数量，更加贴切消费者的消费水平），分别以不同的方式进行营销。待一定时间后，可以发现顾客对本公司的茶叶偏好和取向以及公司的经营状况（当然需要结合之前提出的若干因素），可以再适当有所调整。
二、代理销售
代理销售可以分为多种情形，应当依据公司自身资金实力量力而行。
1.网络代理
在淘宝以及有关茶叶的论坛上寻找代理，通过增加网络上的宣传和代购提升销量。这是相
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