“网红”直播带货的实践与思考

目录/提纲：……
一、全国市长、县长直播代言情况
二、山阳县在网红电商上的探索
1、举办了两场电商培训班
2、积极参与县长直播带货活动
3、承办全市直播两场
4、个人直播探索
三、网红电商给我们带来什么？
1、抗疫助农，促进销售农产品
2、思想触电，带动新业态
3、带头引领，打造网红商洛
4、全民直播，星星之火可以燎原
四、助推网红电商的几点建议
1、官方引导，鼓励支持
2、品质第一，精选货源
3、深入基层，重心下移
4、搭建平台，形成常态
……
“网红”直播带货的实践与思考

一、全国市长、县长直播代言情况
4月20日，_总书记在柞水县小岭镇金米村培训中心的直播平台前，点赞了当地特产——柞水木耳。当晚，在人民日报直播间，柞水县副县长张培推销柞水木耳，直播间累计观看人数2200万。上线后的几秒钟，超过8万包、12.2万吨柞水木耳销售一空，相当于该县去年前4个月的销售量。事实上，从去年底开始，特别是今年新冠疫情以来，“县长直播”就在各地兴起，直播带货正在被越来越多的地方官员视为扶贫和发展县域经济的重要渠道，希望通过这种新渠道解决农产品滞销、打出品牌，推动产业链持续健康发展。参与直播带货的官员70%以上多为县长、副县长。仅我们陕西省内，还有米脂县县委书记王国忠、紫阳县县长陈莲、洛川县副县长马骥涛、周至县副县长王硕、眉县副县长陈昌煦、西乡县常务副县长陈敏、白水县副县长秦奉举……
二、山阳县在网红电商上的探索
1.举办了两场电商培训班。新冠疫情以来，线下门店歇业、外出务工受阻，众多返乡青年民工、大学生同全民一道“宅家”战“疫”。相较于受到严峻挑战传统创业就业形式，跑腿买药、线上买菜、城乡直购、视频带货、网络办公、生活配送等“社区电商”业态也在山阳县逆势上扬，迫切需要跟进培训，引导发展。为抓住这
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，向全国网友推介山阳手工挂面、核桃、香菇、木耳、三槐村土蜂蜜等农产品。那是我第一次直播，4个多小时的直播里，累计观看人数88.6万人，共销售香菇酱、木耳、手工挂面、蜂蜜、琥珀桃仁等农产品3400单，销售金额15.1万元。
3月21日，参加中国旅游协会、中国扶贫基金会、驴妈妈旅游集团举办的“风月同天，文旅助农”直播大会活动，全国101位县长爱心义卖，与其他100位带货县长PK挑战，帮助当地农特产品打开销路，推广当地特色旅游，支持疫情后生产复苏，振兴乡村经济。
3.承办全市直播两场。
3月27日，由市商务局牵头主办的“京源助农#产地帮扶直播销货”商洛市农产品网上推介活动在山阳县开播，我跟市商务局韩东文局长联手直播。同时陕西君威农贸、陕西赢正商贸、陕西大通农科、商洛供销电商等七县区8家电商龙头企业代表出镜介绍产品，手工挂面、手撕腊肉、核桃糖、核桃露、香菇酱、高山有机茶等30余种商洛美食特产吸引全国网友纷纷下单。直播了两个小时，直播间同时在线最高3.17万人，成交6200多单，销售农特产品25.4万元。
4月23日，由市政府主办的“商洛山地农产直播联盟”成立暨“商洛山地农产网络直播月”促消费活动启动仪式在山阳举行。成立了“商洛山地农产直播联盟”，并启动了“商洛山地农产网络直播月”促消费活动，西安市、南京市商务部门也加入了直播联盟。当天，数十家电商企业代表与县区签订了扶贫产品购销协议，协议金额1390万元。李华副市长在直播间向全国网友介绍了“中国气候康养之都”、“国家农产品质量安全市”等品牌及商洛山地农产情况。市商务局局长李益平、商洛六县一区负责人及电商企业相继推介了木耳、香菇酱、豆腐干、葡萄酒、茶叶、核桃油、板栗等产品，同时还邀请了网红大V纷纷为商洛产品代言。当时8个多小时的直播，累计吸引网友围观630多万人次，销售商洛山地农产160多万元。
4.个人直播探索。
和职业网红抢眼球，总是担心表现不到位、网友不喜欢，其实压力不小。利用业余时间，我每周直播带货不少于4次，为了保证直播效果，每次直播前都做足了准备，开场白反复斟酌，山阳县地域风情、人文历史铭记在心，直播带货是挑战更是机会，一定得为群众滞销的农产品找到好出路。
三、网红电商给我们带来什么？
网红直播带货，是今年热门话题。直播带货的背后，是销售终端与网红经济的不期而遇，随着抖音、快手、淘宝、拼多多等平台直播兴起，直播成了目前最火爆的媒体形式，以互动性强、场景化真实深受广大网民喜爱。直播也带火了不少实实在在的好产品，有许多直播带货的成功案例……
1.抗疫助农，促进销售农产品。
今年以来，受新冠疫情影响，全国各地出现了农民“卖难”、市民“买难”的困境，特别是农产品滞销，已成为影响许多地方经济发展的重要因素。许多地方政府官员开始借助互联网直播带货，一个支架，一部手机，一头连着当地几十万农民的心血，一头连着广阔的市场，取得了很好的效果，同时也有示范带动效应。商务部4月23日召开的例行新闻发布会上表示，一季度“宅经济”成为市场热点，电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间，化身带货主播，为当地产品“代言”。仅据拼多多统计，2月10日起，截至4月20日，全国各地在拼多多平台举办市长、县长、区长直播带货活动近50场，售出滞销农产品超过6亿斤。
2.思想触电，带动新业态。
市长、县长直播自出现至今，一直成网友热议的焦点。领导干部在直播间的形象十分接地气，自带吸粉效应。为当地农产品尽力吆喝的县长，收获了网友们的一致好评。不用花钱打广告，不用再动员机关干部购买，还能实实在在帮企业和群众解决滞销难题，特别在一些需要曝光度的贫困地区，通过直播带货的方式，以极低的成本缩短了中间环节，实现助农脱贫。同时在直播平台的推动下，消费产业链也正在迅速缩短，毕竟在电商经济的环境中，用户评价占着主导地位，农副产品的标准化、专业化、系统化，全流程的任一个细节都不容忽视，品质过硬，才能切实打动消费者。这就要求市长、县长们不仅要为直播做好充足准备，同时要抓住直播经济热潮，积极拥抱新业态，做好直播间背后供给链的监管工作，推动农业乡村产业向特色化、市场化、产业化、规范化方向发展。
3.带头引领，打造网红商洛。
直播，不仅仅是带货，我们可以通过直播推介商洛市区位优势、发展潜力、旅游资源、历史文化、民风民俗等，向广大网友介绍商洛好吃、好玩的地方，展示商洛“绿色、现代、开放、和谐、 ……（未完，全文共4705字，当前仅显示2377字，请阅读下面提示信息。收藏《“网红”直播带货的实践与思考》）