论文：浅谈企业应收账款的管理

目录/提纲：……
一、应收账款的成因
（一）应收账款的概念
（二）应收账款发生的原因
1、企业想扩大销量
2、企业款项结算的时间差
二、应收账款管理中出现的问题
（一）整个市场信用下降，形成恶性循环
（二）销方企业为了扩大销售，不考虑对方是否具有良好的信用
（三）企业内部管理机制不够完善
三、加强应收账款的管理
（一）提高产品质量，做出“供不应求”的市场
（二）建立信用库，让企业为每个决定负责
（三）加强内部管理，建立销售人员回款责任制
（四）防患于未然，提取坏账准备
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论文：浅谈企业应收账款的管理

【摘 要】应收账款的发展趋势是越来越多，而应收账款不能及时回款就会出现坏账，而坏账是企业的损失，为了减少损失，企业应该加强应收账款的管理，提高回款额，进入经营的良性循¬环。
【关键词】应收账款 管理 坏账 赊销
当代企业经营过程中多采用负债¾¬营，而这些负债中必然有占用其他企业的资金，在销售方企业来说，这部分因购销合同而出现的暂未收回的款项叫“应收账款”。
一、应收账款的成因
（一）应收账款的概念
应收账款是公司因销售商品、提供劳务等业务应向购买方、接受劳务的单位或个人收取的款项。
（二）应收账款发生的原因
1.企业想扩大销量。企业都希望拥有更多的资金进行经营运转，如果能够经¬营过程
……（新文秘网https://www.wm114.cn省略536字，正式会员可完整阅读）……　
收账款规模扩大。
三、加强应收账款的管理
（一）提高产品质量，做出“供不应求”的市场
质量是企业生存的根本，企业要想一直发展下去，必然要靠产品占领市场，而产品的质量又是关键，没有质量保证的产品只能是短期¾¬营。如果不关注产品质量，而所有销售都是短期行为，长期来看，销售只能是打一枪换一个地方，没有回头客，企业的经营不能成规模，企业也就不会发展壮大，只会越来越萎缩，最后在市场中消失。
（二）建立信用库，让企业为每个决定负责
企业如果只是短期经营行为，必然不会考虑到信用的问题，而如果一个企业想要长久发展，就要考虑市场形象，只有保持良好的市场形象，才能从各种途径得到经¬营的有利条件，提高¾¬营效率，渡过每一个经营难关。
银行对每个客户都建立了信用评价库，任何一个行为都会记录在库，每一个违反信用的行为都会使信用等级下降，而低信用等级的客户在以后的资金借贷方面就会有相应的限制，而且这个信用等级库是共享的，资源成本得到节约，资源数量得到大幅度的增加，对于整个金融行业来说是一个共赢的行为。
（三）加强内部管理，建立销售人员回款责任制
销售人员回款责任制可以采用三种方式：第一种是由销售人员负责收取款项，做到销售、收款一人负责制，以回款的一定百分比给予销售人员薪酬，这样销售人员就会为了“个人利益最大化”而努力收回款项；第一种是销售人员薪酬由两部分组成，一部分是基本薪酬组成，可以将这部分薪酬与销售额挂钩，另一部分是由回款额的一定百分比构成的，这样销售人员既要关注销售额，也要关注回款额；第三种是销售人员薪酬仍由销售额多少决定，但是对于回款及时、回款百分比多的企业也给予销售人员一定的奖励，这样销售人员回款压力不是很大，但是在奖励的刺激下也会关注回款。
（四）防患于未然，提取坏账准备
如果企业的应收账款无法及时收回的话，可能会发生坏账，从账务上处理时要计入当期的损失中。但是，形成坏账的销售行为不是发生在当期，款项催收等行为不是在当期，要将坏账损失计入当期就显然与“收入与费用相配比原¬则”，而且造成以前会计期间利润的“虚增”，坏账发生当期会计期间利润的“虚减”。所以在发生坏账的当期立即冲销的方法只适用于那些坏账发生机率小，坏账损失金额少的企业。而对于大多数企业来说，就需要采用更好的方法进行坏账的账务处理。
企业除采用上述的“直接转销法”外，还可以采用“备抵法”，在还没有发生坏账时就计提坏账准备，如果发生坏账，就可以冲减准备。这样每期计提准备时就计入了当期损益，真发生坏账时也不会使当期利润减少过多，一定程度上避免了利润的“虚增”、“虚减”现象。
综上所述，应收账款是一把“双刃剑”，既可能为企业带来利润，也能会为企业带来损失，所以要谨慎对待 ……（未完，全文共2368字，当前仅显示1505字，请阅读下面提示信息。收藏《论文：浅谈企业应收账款的管理》）